超级推荐掌握这几点，分分钟入池拿流量

近两年开始，淘宝的流量不再只局限于搜索，开始逐渐倾斜于，搜索流量之外的渠道，尤其是更侧重手淘推荐流量的扶持。
连续换几个叫法，初始是手淘首页，到猜你喜欢，如今的叫法是手淘推荐流量，从费力换称呼，就能看出淘宝对这部分流量的重视，今天就给大家分享一些我个人对手淘推荐流量的玩法。
手淘推荐流量的推荐原理
首先查看自己品类有没有手淘推荐的流量，以及同类型产品的创意图，哪个点击率会更高一些，可以作为自己优化店铺的参考，其次手淘推荐流量，顾名思义，就是给产品推荐流量，至于推荐的是什么流量，还得看引流的是什么人群。

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一般突然爆发手淘推荐流量的产品，通常都是有一定的基础评价，收藏加购，销量，产品基本趋于成熟，至少是持续上升的状态。
除了收藏加购，转化率之外，点击率也是获取流量的一个关键点，能进入哪个流量池，就取决于点击率的高低，推荐机制也是随机在变，今天可能适合这部分人群，明天又转变为其他人群，这些都需要经验，根据数据反馈好好把握。
超级推荐的推广形式
用超推打造手淘推荐流量，基本上每个人都明白，主要是怎么个打法，很多人尝试多次，都没有成功，连入池都很难，更别提带来销售额了，当然也存在一部分人，是不知道超推的作用，只把它当成一个低价引流工具，比直通车推广便宜，还能带来流量。

但是往往操作之后发现，超推比直通车的费用都高，主要是因为不会操作，导致超推账户权重过低，又错过了当初超推的扶持期，刚出的时候用的人少，竞争小，所以费用低，现在用的人多了，费用自然也高，等全民普及时，费用还会更高，所以说做电商把握时机真的很重要。
而推广形式主要是集中手淘推荐，微淘图文，哇哦视频，直播间，淘积木，以标准推广或者智能推广的模式，展示到买家面前，智能推广大部分都是系统推荐的人群和资源位，而标准推广是需要自己手动操作。
入池拿流量，操作思路要清晰
超推的展现原理是通过货找人，为产品最大化引流，根据定向人群，竞价排名获得展现，除此之外，产品推广后，经过几天时间会统一放到商品池。
系统会根据店铺标签，产品标签匹配相同或相似标签的买家，有机会让买家看到，这个过程等于入池，通过多个人群标签维度来匹配相应人群。
人群标签有很多维度，符合千人千面展现机制的匹配原则，人群精准的店铺效果会更好，通过一款产品入池，带动店铺的其他产品流量，入池后的数据越好，匹配的人群也越多，越精准。
合理出价，充分发挥出价作用
系统会根据出价，点击率，转化率，综合评估出产品的价格，同一个类目的产品会发现，相同出价展现量也有区别，就是因为权重的差异。

超推的PPC要比直通车PPC更低，操作更简单，一些新手商家和老手商家，都会重点做超推，前者是因为简单，后者是做手淘推荐流量，所以在选择计划时，尽量丰富一些，本身引流成本低，也要关注引流质量。
针对不同时期，适当选择定向人群
操作人群的核心目的是流量和转化，明确操作步骤，找到合适的优化方式，提升调整效率，切勿做无用功，反而会耽误时间成本，以及推广费用，学会有效区分人群之间的区别，清晰操作思维，在通过数据直观分析问题点，善用合适人群打造爆款，以数据养数据。

1.智能定向：是系统推荐人群，通过访客，产品，以及标题等等，综合属性匹配相关人群，系统匹配的人群是否精准，完全取决于之前优化方式是否有效。
对进店访客优化，产品属性优化，标题优化，严格控制不精准人群占比，才能决定系统匹配人群的精准程度，是否值得投放，人群本身存在问题的店铺，就不太适合用系统推荐人群。
2.拉新定向：拉新定向店铺-以及宝贝，主要是采集跟产品有关的人群数据，系统会自动根据转化强度匹配合适买家。
拉新定向关键词-属于系统推荐，跟产品相关性高的关键词，以及根据转化强度匹配合适的买家，初期选择关键词时，一定要选择相关性高的词做测试，再做投放。
3.重定向：选择一个销量高的成熟产品做推广，圈定人群覆盖量会更高。
4.达摩盘：人群选择适用于活动期间，或者是选择活动期间推广的人群，可以根据所选标签，圈定并预估出人群的覆盖数。
超级推荐玩法详解
根据店铺不同时期做推广计划，超推主要是让产品入池，主要目的是打造爆款，通过产品的数据反馈，来确保优化方式是否正确，每个计划要独立完成，保证基础数据的稳定提升，主要测试产品定型以及资源位效果。
1.产品收割玩法：商品推广新建一个单独的推广计划，定向人群选择喜欢我的宝贝人群，人群溢价比例设置在70%-100%左右，资源位分开投放，溢价比例为30-50%左右，添加创意之后，就可以开始推广了。
具体人群的选择，也要根据实际情况筛选，像重定向宝贝，爆款拉新计划，都可以起到收割的作用，效果也都比较不错，要灵活变通操作0。
2.高效拉新玩法：人群不精准店铺不建议选择智能定向，爆款拉新计划主要是优化进店访客，也就是点击率，重点优化人群方面，选择相似店铺和相似宝贝人群，超级推荐的冷启动期能否减少，主要在店铺店铺访客数量，以及标签的捕捉人数。
也可以选择手动设置DMP人群包，也可以增加产品曝光量的机会，人群出价是指为100%-150%左右，可以快速减少冷启动时间，等访客积累一定数量后再下调，不然推广费用会比较高。
3.低价引流玩法：可以用自定义计划，把单独的两个人群放到计划里，资源位溢价比例为30%-50%，人群可以用智能定向，以及店铺/粉丝，可以用智能调价，人群溢价比例20%-50%左右。
超级推荐的注意事项
虽然超级推荐也是付费推广，但是每个付费推广都有自己的操作方式，比如说创意标题，就跟直通车的创意标题有区别，直通车的标题要考虑产品的相关性，以及无效词根是否堆积太多。

但是超级推荐的标题，需要考虑的是产品卖点，本身系统也会自动生成一部分标题中的关键词，直接去选就行，例如类似的操作区分，也有其他的操作方法，都在这里跟大家说一下。
1.资源位是根据买家浏览记录推荐产品，溢价比例需要设置高一些，不然人群拿不到多少流量。
2.创意图的设计要简洁，配有少量文字文案，重点突出产品特点，更适合手淘推荐高点击率主图特征。
3.新品推广适合前期拉新，提升点击率，用超级推荐测创意图，可以关闭创意万花筒再去测试。
4，多张创意图轮播测试时，商品推广会出现一个匹配分，主要是根据产品，人群，资源位，创意数据的综合评价，匹配分值越高，店铺的人群越精准，但是相对的人群数量会减少。
5.同时做直通车，超级推荐，钻展，三个付费推广的计划，并不会互相影响，有些计划有影响，也会因为新老计划的数据偏差太大才有影响，或者是新老计划的流量没有转换好，老计划直接停掉后，影响到店铺原有流量的数量。
商品推广和图文推广的流量，是需要单品的消除销量，以及微淘的内容营销综合判定，所以需要考虑新老买家的转化率提升计划权重，做好产品的展现量以及点击率，每次调整之间互相配合，等数据累积的越多，也越容易根据数据反馈做优化。
尤其是每个计划之间要起到互助作用，通过直通车，或者超级推荐来提升热销款的转化，利用热销款的流量，所带动的人群基础测试其他产品，确保拉动店铺所有产品的转化率，同时注重内容营销的引流和引导，提升店铺的综合排名。
另外超推主要以拉新和收割为目的，挖掘有需求的潜在买家，和二次复购买家的收割，保证产品有足够的曝光量，调整进店人群的方式控制精准人群，产品入池后要保证流量一直提升，都对店铺的帮助比较大。
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推荐流量底层逻辑大揭秘，手把手教你高效玩转手淘推荐！
近几年不少商家都非常重视推荐这块的流量，在最早之前都是搜索流量，有首页流量但是转化差很多人还不喜欢这部分流量，现在想拿都拿不到了。由于市场以及消费习惯的变化，搜索流量难获取，所以推荐流量成了一个大趋势，不只是商家重视，平台也会不断有潜力能带来成交的宝贝注入更多推荐流量，所以手淘推荐这块必须重视起来。

我们先来看下推荐流量到底存在哪些特性？
流量大，转化偏低，不稳定，想必大家都很清楚，但是更深层次的并没有去发掘到。比如说流量池的大小，你的产品是否符合入池的特性等等
1、不是所有的宝贝都能获取到推荐流量。一：我们可以通过查看生意参谋竞品流量渠道，观察下有没有手淘推荐流量，如果没有那就不是那么轻易获取到推荐流量，如果有，那也得对比店铺的权重，宝贝的收藏加购转化数据情况，只有整体权重起来才有机会入池，单纯一个指标达到是拿不到推荐流量的
2、手淘推荐流量池有大有小，也许几万也许几十万，系统抓取的方法其实是由坑产的变化，当然入池的话要入高的流量池好。流量池小的话，上升空间是很小的，并且本身就是货找人，标签也未必精准，所以通过精准访客不断积累收藏加购更容易进高流量池，达不到指标就只能进入小流量池。
3、手淘推荐还有一特征就是入池的指标一般都是高于行业数据的，所以一定要足够去了解数据指标，才能增加入池几率，数据指标达不到的话，流量很容易飘走。
重点来了，那么怎么才能快速入池呢？
我们知道宝贝入池要有一定的数据要求才能入池，比如对主图的要求，对坑产的要求，以及收藏加购指标，UV价值等。

基础流量池
这说的是产品的初始标签，也就是结合产品属性，标题关键词等基础信息初步判断的一个产品标签，另外就是宝贝详情页中的所有信息都要完善，以及做一些个性化标题更容易获得推荐流量。这些基础信息是产品入池的基础操作，如果基础标签都没完善，后续肯定不会入池的。
增加收藏加购数据
一般收藏加购高于10%或者15%，都是比较容易入池的，因为收藏加购代表着宝贝受欢迎的程度，越受欢迎，越容易入池，平台当然会愿意推送受欢迎的宝贝了。
通过老客户打标
老客户是店铺最精准的标签了，也是打标成本最低的。只有精准客户进来点击收藏加购才能帮助宝贝快速入池，从而获得推荐流量。
超推计划
超级推荐是付费推广带动手淘推荐流量重要的推广工具，推荐模式就是通过宝贝标签，店铺标签来进行流量分发。意思就是付费投放到首页资源位，购物前，购物中以及购物后的场景，推送的信息流，超推是能帮宝贝展示在资源位上的，主要也是做人群。至于你能拿到多少数据，以及能达到多少转化能否带动手淘推荐，都取决于计划的引流能力。

每个产品的运营阶段，计划目的也不一样。比如新品期，为了获取快速大量曝光，人群可以选择新客，优惠度敏感的人群，相似宝贝以及高潜人群，都是可以去做下的。
一开始都是先以拉新为主的，只要收藏加购成本低于客单，根据宝贝转化周期是盈利的就可以。如果是手淘推荐进来进行加购，那么下次近点是从购物车成交，那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。
购物车之所以会转化很高，其实都是因为我们前期不断的引流积累下来的数据，这也是为什么我们前期都去做拉新的目的。
超级推荐自定义人群要比智能系统人群要精准一些，但是也不是绝对的。一般利用自主测试加手动圈人群的方式更容易获取精准流量。

再有就是客户收割，对于没有转化的客户，我们可以利用超级推荐来针对老客户收割，DMP人群高溢价去重点圈定这些人群。最终的效果也取决于初期的引流，收藏加购，以及转化过的客户，有没有给产品打上精准标签，前期拿到流量出价可以高一些，如果访客过少，演唱了冷启动时间，权重是起不来的。
很多商家还会反馈到一个问题就是为什么手淘推荐爆发后又掉了？
原因有这么几点：你排查了吗？
看下整体的大盘，是否是存在同行的竞争导致的流量变化，有些商家是会遇到这种情况，就是对手手淘推荐飙升，自己的掉，所以分析竞店观察竞店是必不可少的。

看下是不是有什么违规，如果有流量肯定会掉
是否改动了标题或者主图，所以先分析是单品流量掉还是整店都掉
是否降低了花费，如果一下降低也会影响流量
是否层级掉了，每个层级的流量天花板都不同，所以掉了层级各渠道流量都会受影响
那么对于手淘推荐这种不稳定性，我们应该怎么让其保持稳定？
1、保持好单词的转化，分析自己的单品哪些词流量涨了，这个每天都需要关注额，如果不行就适当补上去，但是转化太高的话，如果没被抓也不要庆幸，因为抓取列为非优质品，也不会抓取宝贝给排名的。
2、宝贝收藏加购，先保证款是爆款，保证收藏加购都不错，不然流量涨了也维持不了多久，或者是潜力新品或者正在成长期的品，都要做好坑产以及转化等。
3、主图优化，这个需要直通车来测试图片的点击率，做好几张放在直通车里面测试，看哪张点击率高就把这张放上去。一定要高于同行的点击率，手淘推荐这块对图的要求还是比较高的。

4、评价与描述相符合，评分太低的，手淘是不会抓取的，这个我们可以通过人工干预方式。
手淘推荐流量庞大，那如何去尽量提高它的转化能力？
我们都知道手淘推荐流量只要你的收藏加购成本低于客单价的10%你就是划算的，上面说到的，加购这块的成交要高很多，其实都是前期引流来的，如果没有前端的流量和加购转化就别说了。

道理可能我们都知道，所以要想提高转换能力就是要做好下半场的收割，需要我们通过活动去刺激那些已经产生加购行为的买家。通常我们都会设置活动营销方案，让买家产生购买欲望。
比如说官方的一些活动，618，双11，双12，七夕，女神节等，另外我们也可以做自己店铺的活动，做好营销方案后再通过超级推荐收割，目的就是把之前触达的人群二次召回，这样才能有很强的收割能力。所以不只是看上半场也要看下半场的转化。

.揭秘超级推荐核心玩法，快速打爆手淘流量！
我们都知道做超推主要是低价引流，做最大程度的曝光去带动手淘推荐流量，做的好能帮助店铺锦上添花。如果超推能拉动首页流量那么你肯定是盈利的，所以核心点还是要去带动手淘推荐流量。
像超级推荐，直通车等，是我们最常用的推广引流方式，相对来说超推比车的转化周期要长一些。因为直通车是通过展现给指定搜索的买家来实现精准展现，并且展现是可控的，而超推的话，主要是系统进行推送的，系统会根据店铺自身产品的标签加上一定的推广设置来完成展现。
综上系统觉得合适的人群才会给我们进行展现匹配，并且产品反馈数据好系统给分配的流量也会越来越多，店铺主要是结合直通车以及超推来实现手淘流量爆发的。

其实大家平时操作超推都是抱着低价引流，去做首页流量的目的，的确也是这样，超推属于货找人的模式，流量池很大，也由于这个特性才会导致转化周期长，转化率偏低，所以不要太过于追求高转化高投产
那么超级推荐数据展现少，点击少，或者没转化，那么我们首先要怎么去自检？
关于点击：
1、新计划初期，刚开始做计划数据一般都不理想，展现量起不来，在这就是我们经常说到的冷启动，因为系统也需要时间去计算。说白了就是超推初期只会给一部分的展现机会，再通过数据反馈结果去计算相对应的人群，从而在进行正确的人群匹配展现到有需求的买家，这样的目的就是形成更精准的点击。所以大家在操作初期不要过于频繁操作，应当频繁关注数据变化，在进行调整。
2、人群的圈定，超推玩的就是人群，包括系统人群包以及自定义人群，我们在初期的时候一定要让人群丰富一些，这样能让宝贝快速进入多个流量池，有利于宝贝曝光，如果人群圈定过少，肯定会影响到点击数据。不过人群圈定肯定不能盲目，就比如你做单品爆款想要抢占推荐流量，可以先做标签精准度在丰富标签，如果你想做好动销，可以先从丰富标签开始在过度到精准标签。

3、出价是否合理，大部分商家还是习惯先操作低出价在看数据去提高出价，这样操作也可以，但是也有弊端，一方面拉长了优化的战线，也会导致初期很多宝贝进入不到大池子里，没有足够的曝光就不会有太多的点击，前期可以出高点，流量池大超推才能有更好的数据，不过在这要注意下日限额，一般可以先从一百左右开始进行投放优化。
4、自检下创意图，创意决定点击率，点击率又会直接影响到超推计划权重。如果权重高会进一步扩大流量量级。所以创意的作用就是那么大！所以一般情况下创意图这块都要先去测图，在正式推广，并且跟调价一样不能频繁调整，因为前期也会有数据周期。当跑完一个周期（一般7-15天）后在做调整。
关于转化：
1、转化周期问题，上面提到的，超推属于推荐式流量，更偏重于逛逛然后去收藏加购。所以转化周期长一些，另外就是转化相对直通车来说是偏低的，这属于流量渠道的特性。另外当我们分析的时候要看30天的数据去判断。
2、人群投放是否优质，人群投放也是要优化的，就例如说数据反馈不好的可以讲价或者暂停投放，这样不会拉低整体的转化数据。如果店铺有一定的流量基础的就是暂停了一个还有其他的人群，所以不会造成流量的波动。人群经过筛选留下来的效果好的这样转化才能逐步提升。
3、定向人群择优投放，对于数据反馈不好的，可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是，你已经做了多种的定向，并且店铺流量有一定的基础，也就是停了这个还有其他的，不会因为一个停止而造成流量的大波动。定向人群经过筛选比对后留下的都是效果好的，转化自然也会逐步提升。
4、详情页影响转化，如果我们选择了潜力款来做推广，就应当做好产品详情页，这样转化更容易承接上。具体看数据的话可以看下访客停留时间，以及跳失率等。如果停留时间太短可以考虑优化宝贝详情文案。针对人群去做针对性优化。
超推实操经验
创建计划中，就拿新品推广来说，会涉及到一个优化目标。也就是促进点击和促进收藏加购。

促进点击：
很多宝贝的收藏加购率以及转化都可以，但是做不成爆款，其实欠缺的不是优秀数据，是需要一个获取流量的能力。就比如说我们都10个宝贝，新品推广促进点击建立计划，给产品注入流量。所以第一层就是筛选出流量获取能力弱的产品。
促进收藏加购：
促进收藏加购创建计划是给产品注入流量，所以第二层就是筛选出收藏加购数据不好的产品，具体的收藏加购率可以参考行业平均加购率。如果整体优秀是很适合做推荐流量的产品。
爆款拉新和新品推广一样也是属于智能投放，目的就是为宝贝获取更多流量，所以一般情况下要把表现好的产品放到计划中，因为产品引流以及承接能力都比较好，更容易实现低价引流的目的。
自定义计划相对来说操作的维度比较多，如果是新品开始推广的时候，一般转化都不会太高，前期可以先促进点击，获得更多曝光，客单价高转化周期长的适合促进收藏加购。人群部分，主要是收割或者促进老客户回购。

很多朋友都说成交太差？超推主要玩的是人群，一旦人群圈的不精准，就直接影响到人群标签，系统人群与产品标签匹配度太差的话，转化肯定是走低的。所以做超推还是要建立在店铺人群精准的基础上去引流效果会更好一些。
超推整体就是拉新-沉淀-收割的一个过程，出价比其他推广都要便宜，所以一直处于一个红利期，也是一个趋势，想要通过超推打爆推荐流量，整体逻辑就是：
有很好的流量获取能力，以及优秀的收藏加购数据，以及做好坑产。计划本身没权重，就要不断去积累数据，通过点击率收藏加购率等来逐步优化好数据。大家做超推这块，不要单纯的认为就是进行推广，看下转化回报率等，而不去重视超推的核心以及玩法。
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·超级推荐“四步走”，打造精准人群，轻松拉升手淘推荐流量
目前平台的流量大致可分为搜索式流量、推荐式流量和内容式流量。
其中手淘推荐流量的流量量级巨大，而且爆发速度很快，利用好了，对于卖家来说可就是一大利器。
今天我就与大家一同聊聊，到底要怎么操作才能将这手淘推荐流量收入囊中。
精准的人群标签，是开超级推荐的基础，是拉升手淘推荐流量的前提
1、现在市场的发展趋势是流量碎片化。这就导致你必须学会，怎么才能让自家的产品长期霸占到每一个流量的入口。只有适应了大环境，才能让店铺有一个长久稳固的发展。

2、现在人群标签这块的权重占比越来越高。人群标签是个性化展示下的结果，手机端的各个流量入口推荐来的产品，都是近期买家有相关搜索浏览加购收藏的产品。不同的人因为标签需求的不同，获得最终的展示结果也不同。只有精准了人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这流量的来源才会更加丰富，店铺也才能得到更多的平台扶持。
3、人群标签有固态和液态之分。固态就类似年纪、性别这些，液态就类似搜索浏览行为、收藏下单行为这些。同理，产品也有固态标签和液态标签，产品自身的类目属性就是固态标签，产品积累了一点的访客和销量之后这液态标签也就随之生成。而我们所要做的就是精准调控这液态标签，以确保流量的精准性。一个完美的精准标签，是要包括行为标签和基础属性标签这两部分的，缺一不可。
4、首先要明确店铺的引流关键词是什么，然后结合这样的关键词再配合上你产品的属性词，去进一步引流操作。这个原理和平时操作直通车初期应多用长尾词、二级词，少用大词是一个道理。二级词可以与产品有较高的匹配度，买家搜索之后可以直接触达到买家的需求，并且这样的关键词竞争度低，操作起来较为容易。

店铺标签是根据买家的标签而产生的，强化店铺标签最直接的方式就是做好人群投放，在操作的时候，需根据店铺的流量情况去设置折扣比例。

精准的关键词加上精准的人群圈定，会进一步提升我们产品的点击、转化、收藏加购，提升产品的权重，带动免费流量的爆发。
超级推荐“四步走”，带你轻松拉升手淘推荐流量
第一步：做好测试定好基础
1、营销场景：测款时用自定义场景或是新品推广场景。
2、添加产品：首选转化好收藏高的产品，因为数据维度越好越受目标人群喜欢的产品，越容易获得到手淘推荐流量。
3、投放设置：投放时段和投放地域这，具体的可参考直通车设置来定。日限额，不宜设置过低以免获得不到精准的有价值的数据反馈，建议可先设置100-300。
4、定向人群：如果店铺是新店基础较弱并且产品类目不属于复购率高的，那操作时就选促进点击、潜客、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群再加上个优惠敏感人群。如果产品类目属于复购率高的，那操作时就选促进点击、老客、爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群。
5、出价溢价：测款就要突出一个快字，要是测款就耗费掉大量的时间，那么产品的市场和机遇就都要流走了。出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价默认到30%。拉新人群溢价这可先默认溢价到30%。因为此时是产品的测试阶段，资源位这就要一个计划里选择一个资源位的来分开操作，溢价这可以先到30%。等产品成熟稳定了，则可以一个计划里选择多个资源位的来操作，但因为每个资源位的情况不同，所以溢价这的比例就要分个高低。

6、测图设置：测图时四图轮播，创意万花筒这块要关闭，因为此时新品缺少标签。长图创意一定要添加，这能使点击率更高。

第二步：根据产品情况定好相应的操作方向
1、新品初做，建议是以自定义操作为主新品推广操作为辅的模式来进行。这样可以缩短冷启动周期，为产品累计收藏加购，圈定精准人群，获得到优质的手淘推荐流量，为后期的收割做足准备。
2、收割这操作时有两个方向：一是，让直通车这配合上，避免流量的流失；二是，自定义模式马力全开，做好重定向人群的收割。
第三步：精细人群再度扩大流量入口
1、新品积累到一定的数据之后，系统才能知道究竟是哪些人群更喜欢你的产品，才会更好的把你的产品恰好展示给你的目标人群，重要的数据维度起来了，免费流量才会源源不断。

2、人群标签的深度有了，下一步就是去放大他，这样才能实现爆款和流量的双丰收。
3、先用爆款拉新来进一步拉流量积累数据：优化目标选促进点击，侧重人群这，预算大的话就选同行业高一些人群、同行业偏好人群以及同行业潜在兴趣人群，预算小的话就选喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群。
4、再用爆款拉新来做收割提升产品的权重：优化目标选促进成交，侧重人群这，首选喜欢我的宝贝人群、喜欢我的店铺人群、收藏加购人群和店铺优惠券人群。

第四步：流量获取来之不易所以一定要做好后期的维护工作
1、重视对数据的维护：一是，要做流量的递增，也就是点击量的递增，日限额的递增；二是，要明确做拖价的必要性，因为初期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价，进一步拉升ROI；三是，要确保坑产数据的稳定，如果坑产长期低于行业平均值，那么这款产品就会很快从猜你喜欢这消失；四是，要一直监控人群标签的精准度，以免出现人群标签不精准导致推荐流量出现下滑。
2、重视对买家体验的维护：淘宝现在越来越看重买家的体验值，那平台所重视的，就是我们今后要重点维护的。这个维护不是白做的，你的数据比竞争对手的要优秀，那淘宝自然愿意给你更多的流量扶持。而且买家体验好也利于老客户沉淀，老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。

3、重视对新老产品衔接上的维护：一款产品不可能一直霸占着一个位置，所以当这款产品的流量有了不可逆转的下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，产品衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
4、重视对细节的维护：比如违规操作，产品做修改调整等等。其实店铺做到最后，拼的就是对细节的把控方面。别人注意到的你没注意到，那你的店铺数据就会出现波动，就容易被同行甩到身后。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益~
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·这样做好超级推荐，低ppc直冲10投产，引动免费流量日破上万！
今天和大家聊聊超级推荐。超级推荐自推出以来，由于其主打的是面向亿万量级的推荐式流量，所以一直受到商家们的热捧。
但真正能够做好超级推荐，并通过其带动了自然推荐流量的商家还是少数，原因在于，很少有商家能够将这一付费工具的优势充分发挥出来。

但真正做好的商家，所带动的免费流量还是相当可观的。比如我目前操作的这家店铺，平均每天都能收获2w+的推荐式流量。要知道，这些流量都是系统免费给予的，只要能够将其利用好，就能实现非常不错的数据。
当然，想要通过付费流量来带动整体数据，也是需要我们日常不断对流量进行优化才能得到的结果。

很多商家会认为说，超级推荐转化率很低，即使点击单价相较直通车会稍微便宜一些，但还是很难做好整体的ROI，整体推广亏损比较严重。
今天就和大家分享一下，我们是怎么样通过低价，来玩转超级推荐，做好整体投产的。
一、 超级推荐核心因素
想要充分利用好超级推荐，我们先要清楚影响超级推荐效果的核心因素。
1、 产品对用户的吸引力
我们要知道，超级推荐是主打推荐式流量，所以想要在用户没有明确购买意向的情况下，吸引用户转化。首先需要我们的产品能够引起用户的购买欲。
想要引起用户的购买欲，需要我们产品在需求、创意、颜值等其中一点或多点能够做到优势，才能将其他推荐式产品给比下去，实现用户的点击、转化。
比如女装类目，你就要做到款式能够比别人更好；标品类目，你就要在颜值或功能等方面比别人更好等等。
如果你是标品类目，无法判断自己店铺产品对于用户吸引力是否更高时，可以通过生意参谋-访客分析-新老访客转化率来看看。

如果你的老访客转化率比新访客更高，说明用户在浏览了你的产品与其他家店铺产品后，最终还是在你店铺实现了转化。就说明你店铺产品对于用户的吸引力会更高，你的产品就有这个潜力去做好超级推荐。
2、 前期投入
在做付费推广前，我们一定要有前期投入的预算，无论是超级推荐还是直通车都是如此。
比如你行业的ppc均值是4元，而你所能接受的ppc只在1块左右，所以你就开始降低出价、调整人群，将出价降到你能接受的范围。
这样一来，虽然ppc是到你所能接受的程度了，但你的展现、点击、转化数据就会掉入深渊，长期低迷。想要做好账户权重，拉升数据自然是犹如水中捞月，这个结果是你想要的吗？
我们要知道，无论是哪一种付费推广，都是需要投入的，节省花费是我们所追求的，但要学会分阶段去操作，在正确的阶段去节省，在正确的阶段去投入，才能切实达到我们做付费推广的目的。
3、 人群精准度
不像直通车，是在用户搜索关键词下获得的展现，先天就圈定了需求用户。而超级推荐是根据大家的人群标签来匹配的。所以相比直通车，超级推荐会更看重人群标签的精准度。

我们在开超级推荐前，最好通过直通车来校正一下人群标签再来推广。
4、 点击率-权重
开付费推广，无论是系统还是我们自己，都需要关注一下点击率，点击率优秀与否，会直接关系到我们产品对于流量的利用率。
超级推荐的创意图和直通车的创意图最好不要一样，因为两者展示的位置不同，所以直通车的图片不一定适用于超级推荐。长图创意和创意万花筒最好要添加，可以使点击率更高。
二、 超级推荐低价玩法
清楚了超级推荐的关键后，我们再来看看该怎么样才能实现通过低价来实现优秀的数据吧。
1、什么时候可以拖价
想要低价，前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的，只有在计划权重高、且稳定的情况下，我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

超级推荐不像直通车有质量分可看，那我们怎么判断权重是否足够高呢？当我们计划出现下面几种情况，就表明我们计划权重在上升：
① 花钱速度很快，日限额设置得不低，但还是很快就烧完了；
② 同时间段的展现量明显高于前一天。
2、怎么降
在权重稳定的情况下，就可以通过操作降价来逐步降低花费，实现低ppc跑量。
拖价主要有三部分的内容，分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说，我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。
时间折扣：时间折扣一旦降低，会影响到整个计划的出价，包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等，所以我们前期以时间折扣为主来拖价。
拖价力求要稳，所以一天一次即可，降价幅度也不要太大，控制在5%左右即可。
由于这块是降总的费用，所以操作几天下来，能给我们省下很大一笔花费。但在后期，我们需要对人群，资源位等方面更精细化地操作，再选择时间折扣就不适用了，所以大家拖价的顺序不要搞错了。

定向人群：降定向人群的价格，建议大家根据每个定向人群的数据去调整，每次调整5%左右，频率最好也是一天1次，如果数据跑的很快，也可以升到一天2次。
资源位溢价：资源位溢价与定向人群一致，每次调整5%左右，频率也是一天1-2次。
三、 注意事项
虽然看着操作很简单，就是降价而已，但实际上，我们在操作的时候，要注意的内容还是挺多的。一旦没有维护好各项数据一味降价，很容易造成没有展现、没有点击的情况出现。
1、 冷启动环节
超级推荐想要跑出数据，在刚开始推广的阶段，系统会需要熟悉一下我们店铺、宝贝的人群标签，所以在前期会有一个冷启动阶段。
在这个阶段数据不理想是很正常的，不要因为现阶段的数据不理想就放弃，等待冷启动环节过去了，数据就会出现回升。
2、保持数据递增
在拖价的阶段，一定要严密监控超级推荐的数据，比如我们的点击量、限额等等数据，最好要保持在拖价期间每日递增的状态。
如果在拖价期间，出现了展现或者点击量严重下滑的情况，就应该马上终止拖价，并立刻恢复拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。
3、频率要把控
拖价的次数要严格按照一天1-2次的频率来操作，不要操之过急，认为数据可以就一天拖个好几次，很容易导致前面的努力都付诸东流。
只有把控好了上面这些操作方式及注意事项，我们才可以又好又快地把超级推荐花费降下来，做到以低价获流，从而牵动整体的免费流量。
今天关于超级推荐的内容就分享到这里，希望对你有帮助~
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·真正做到超级推荐低价引流的秘诀，你学会了么？
我们都知道一家店铺的爆发，是离不开大量精准流量的加持的。

这家店近期加入了超级推荐的操作，30天淘内免费流量有近100W。这个流量量级的增加也是日常不断优化下的结果。
不少朋友因为超级推荐的点击成本低，而选择了用他对店铺产品进行推广。但因为对其操作方法了解的过少，低PPC没做到还导致投资回报率没起色，迟迟无法引爆产品。

所以，今天我们就来具体讲讲，超级推荐要怎么做才能即确保有高投产还能有低PPC！
超级推荐为什么也要做拖价！
1、前期无章法的出价：
不少朋友在计划权重较弱的时期，为了能尽快获得可观的展现，盲目的选择去抬高出价以解燃眉之急，这也就直接导致了PPC高居不下，ROI持续低迷的情况发生。
2、资源位的投放不合理：
现在的超级推荐虽说算不上什么新兴产物，但你研究不透就无法做到灵活使用，无法从中获利。
资源位的特性不同，操作时是一定要有个侧重的，不然在运用时，资源位无法与产品属性，买家心理达成一致，就会导致最终反馈来的效果大打折扣。
在这简单说下资源位的基础情况：

①猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”。所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。
②猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”。所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。
③猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”。所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。
以下这几点是影响超级推荐拖价的核心因素！
1、产品所处的行业市场竞争力：
你做推广优化数据，就必须清楚，任何调整都脱离不开产品所处的行业市场这个大环境，并且优化调整一定都是要通观全局的，绝不是只看单一的一个数据就足够了的。
举个例子来细说下：
你行业的PPC均值是5元，你说太高了烧不起，只能接受PPC在1元上下。于是你明确了心中的目标，开始了降低出价，减少投放等等一系列的操作，PPC这一数值是理想化了，但你的其他数据，比如展现，点击，转化这些就会永无翻身之地。数据长期低迷，会直接导致你的店铺产品流量越来越少，账户权重越来越低。请问这个结果，还是你所追求的么？
PPC我们是要降低，但一定是要结合实际情况来的，毕竟引进大量精准的流量，带动店铺产品销售额的爆发，才是我们最初做推广的目的，不是吗？
2、点击率：
①图片创意：图片要清晰美观，有明确卖点，布局井然有序。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开。

②人群的精准度：超级推荐的展现模式与直通车不同，直通车是搜索展现，而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去进行推荐式展现。所以你的人群要是不精准，就会导致产品白白有个展现，而不会有精准流量进店。
③定向人群和资源位：这是否选的精准，出价溢价比例是否通过测试，是否具备拿优质流量的能力。
3、点击量：
我们做超级推荐的优化调整，不是凭空想象来的，而是依据有效的数据来的。
如果你的账户所获得的点击量很少，那就说明，你计划的权重很弱，累积的数据还不具备一个可参考性，是无法正常开始拖价的操作的。
超级推荐拖价法学起来！
1、拖价的条件：
①超级推荐账户权重足够高，足够稳定。冒然操作很有可能会直接把计划拖垮。
②花钱速度很快，日限额设置的不低但不够烧一天。点击量点击率可能是高了，但是权重真正积累了多少？
③同时段的展现量明显大幅度高于前一天的时候。展现量增加了，权重是否有所提升？
2、拖价的先后顺序：
先用时间折扣快速拖价，然后拖定向人群出价，再用资源位溢价做精细化调整投放位置。
3、时间折扣拖价：
时间折扣拖价，会影响到整个计划内的各单元出价，各单元内的智能出价，人群定向出价，资源位溢价。这块可以说是一个总的按钮。
频率为一天1次。拖价幅度控制在5%以内。
这块一般是前期使用，因为前期有很大的降价空间，后期就不适用了，因为后期要开始精细化的操作才能平稳降低PPC。
4、定向人群拖价：
定向人群拖价，不仅会影响到人群的出价，还会影响到资源位里的出价。
建议是每个定向人群依据数据反馈，去单独做出调整，频率为一天1-2次。拖价幅度控制在5%上下。

5、资源位溢价拖价：
资源位溢价拖价，频率也是一天1-2次就足够了。拖价幅度控制在5-10%左右。
6、注意事项：
①超级推荐有一个冷启动期，所以数据刚开始不理想是正常的，不要因为这个现象就开始放弃操作，质疑操作。
②做拖价，一定要对数据进行密切的监控。一定不能出现日限额不足下线的情况，总花费能递增或是不变但不能减少，这样PPC降低，展现点击的数据才会增加，呈上升趋势。如果在拖价过程中，出现了展现严重下滑或是无展现的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。
③严格把控拖价次数和拖价频率。拖价操作要慢，急于求成就很容易导致前面的努力都付诸东流。

举几个例子聊聊思考流程！
1、做单品拉新：
需要，高点击低PPC低加购成本。

优化方向，确保图片创意这点击率是高的，然后增加展现量，强化标签，精准投放，扩大日限额。
2、做单品收割：
需要，高点击高转化高ROI。

优化方向，适当调高出价增加日限额，让产品积累到足够的数据量，然后优化图片创意，突出优惠活动力度，针对竞品进行精准打击，抢夺流量。
3、做低价引流：
需要，高点击低PPC。
优化方向，一定要先多计划操作，增加展现量，优化图片创意，后期再扩大日限额，重点维护优质计划。
好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益~
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·如何根据运营节奏选择、设置“超级推荐”的计划？
【一招鲜：如何根据运营节奏选择、设置“超级推荐”的计划？】
A、新品上新初期：新品推广计划＜自定义计划。新品推广，虽说能保证流量的量级，但流量的精准度会一般。自定义，可以自行圈定测试精准人群，能更好的获得到优质手淘推荐流量。
B、新品测图期：新品推广计划+爆款拉新计划。当商品呈现爆款趋势，可转用爆款拉新计划+自定义计划。
C、店铺促销活动期：超推的活动计划，配合店铺营销活动。

·超级推荐对于店铺的价值与意义
 1、推荐与搜索流量人群的重叠度只有5%不到，且未来一定是推荐流量为主的流量获取的主要形式； 
2、超级推荐获取的流量，带来的收藏加购成交会形成更宽广的人群标签，标签池越大，首页触达人群规模越大，更容易满足爆首页的前置条件； 
3、超级推荐带来的点击、收藏加购、成交带来的正向数据反馈，会对搜索流量、首页流量获取形成间接权重关系。

·【超级推荐】智能计划和人群流转

●直通车标准推广通过关键词的广告投放，当有用户搜索这个关键词的时候，广告通过商家竞价的方式把广告展现在用户面前。
●超级推荐的广告逻辑是通过圈选的人群，系统通过圈选人群的数据反馈帮店铺拓展更多的人群，让配置的广告在信息流的渠道展现。
一、店铺人群流转分类和定义
超级推荐是基于人群投放的工具，在投放前需要非常明确的人群购成：

构成类型一：非店铺人群
是店铺之外的人群，和店铺完全没有关系。超级推荐重要的一个功能就是作为一个拉新工具，拉新获取正是这部分访客。店铺通过广告曝光，用户会有不同的行为，看看广告没有点击，点击广告看不到商品不喜欢直接关闭页面，点击后产生收藏加购，或者更多的行为购买，复购等，把这部分人群次分类如下图。

我们看到最大部分是我们的店铺的潜客。

构成类型二：店铺潜客
主要是15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。
首先部分是曝光了没有点击的，可能用户自己都没有注意商品，在页面快速的划过，或者没有没有被主图吸引。这部分的访客占比是最高的。
其次是进店后跳失，要说明一下跳失就是进入页面后没有任何点击行为，没有进入店铺页面，也没有点击收藏、加购，直接撤出页面的。这部分和店铺有过接触，至少是点击了商品。部分访客会在详情页有所行为，那很有可能由潜客变成新客

构成类型三：新客
15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。
这里可以大概分为两类：一类是店铺，进入了活动页、首页、其他商品的，就是在流量商品的时候，对店铺、活动、其他商品比较感兴趣，有深度浏览的。还有一部分可能是兴趣更高的，是点击商品后进行的收藏加购，还有部分购物兴趣比较高可能都已经拍下来订单了。未支付的也是属于新客的。

部分客户看到详情比较满意，直接支付了，就变成了老客。（老客：过去365天有过店铺成交的消费者。注意：这个老客和生意参谋老顾客是不一样，很多商家会弄错。）
上面介绍了是一个人群流转的过程，但是不是所有的人群流转都是“非店铺人群-潜客-新客-老客”这样的单一链路。用户成交的链路是非常多的。如果用户看到商品，点击直接购买了，那用户链路就是非店铺人群-潜客-老客。也有部分人可能收藏了很久都没有下单，那这个用户的链路就是在非店铺人群-潜客-新客就停止了。
不同的人群转化和成交的意向都是不一样的，了解人群更加有效的广告投放，尤其是帮助店铺建立收割计划。
二、基础计划类型的介绍
接下来简单的介绍一下超级推荐基础计划的类型，帮助后期计划创建的时候快速选择计划：

1、新品推广：
不同的类目产品的新品期不一样，新品推广的商品选择会不一样，正常只能选择出售30-60天以内的新品。新品没有大量历史的成交人群，商品的基础也不是非常好，如果按照标准计划比较冷启动时间周期长，匹配浏览比较慢，获取访客数比较难。新品推广系统会优先帮助计划获取大量展现，帮助商品获取和筛选精准的人群，为后期获取更多的打基础。新品推广我们这里注意营销目标我们这里优先会选择促进点击，（人群规模：促进点击＞促进加购收藏）。
2、爆款拉新：
正常店铺会推广店铺热销的商品，帮助新品获取更多的访客数，尤其适合部分类目搜索流量有天花板或者，或者两个商品拉流量直接竞争的情况。爆款拉新按照商品的历史人群和商品的标签，快速的帮助商品获取大量的精准曝光，注意优化目标尽量选促进成交。爆款的成交能力比较强，对系统智能拓展的人群的流量承接能力比较好，可以帮助商品获取更多的成交，积累更多的销量，提升自己的产品竞争力。
[Tips：计划和溢价比例的关系]
新品推广和爆款拉新在侧重人群选择的时候要注意，两个都是智能计划，系统会智能的匹配人群。不管侧重人群溢价多少，这个智能定向里面都包含了这部分人群，溢价可以帮助我们把这部分人群在智能定向里面把人群剥离出出来，便于观察。
但是溢价比例不能太高，如果出价和溢价都非常高会导致点击单价会很高。建议可以初始出价不要太高，溢价比例30%足够，可以剥离人群的情况下，也能让智能定向充分的去获取访客。还没有测试出人群的情况下，不溢价低出价高溢价。

【Mark：重要指标点击率的核心是创意】
创意上需要提升商品点击率，无论直通车还是超级推荐，点击率都是一个重要的指标。在创意的这两项设置有效的提升点击率。添加智能投放创意包、创意添加权益展示。这两项都是有效的提升商品的点击率，创图创意也是不能少的，也有效的提升。注意创意不是放满才是好，要测试出高点击率的图片。

3、自定义计划：
就是全部靠自己设置，也是超级推荐的核心内容。智能定向、购物意图、宝贝、店铺的维度拉新，需要对定向和人群有一定了解后创建自定义计划就会更加简单。
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