有一位兰博基尼的销售员，他每年会给客户打36000个电话，28800会接听，11520会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看一下，737个会考虑一下，294个会有意向，117个会洽谈，47个会想买。

通过他的一番努力，最终成交成交18单，成交18单可以挣到200万，所以他得出结论是：每努力一次就会赚到55.55元，所以他不停的给客户打电话，提高成交的机率。

过去的营销中，我们通常用的是漏斗思维，就是客户一层层的转化，从接触—意向—成交，数量逐渐的减少。现在，我们要转化成为倒漏斗思维，那什么叫倒漏斗思维？

哪怕只有10个客户，但是你对他们负责任、心的服务、满足客户的需求，形成口碑变铁粉，然后再裂变，这个就是倒漏斗思维，罗振宇所谓的超级用户就是利用了倒漏斗思维，你看懂了吗？看懂了点赞！