如果你认为自己已经开始和候选人谈offer了，那我们开始进入私塾之后的干货内容，听/看完你或许有不同的感受！
一、洞察动机
马老师曾在线下的一次分享中讲过：用六脉神剑去洞察人心；
洞察人心也就是洞察候选人的动机，但请注意，这里的“动机”不一定是他的“离职动机”。
怎样理解呢？做过猎头的都知道，促使候选人做一个决定的因素实在是太多了！你现在正在沟通的那位候选人真的是为了跳槽才配合你在谈offer吗？候选人考虑的点是不是你的考虑的点？...
为了不将自己的想法臆想在候选人身上，你需要用洞察人心的六脉神剑，也就是Clamps原则来帮助你做出判断。
如果你觉得“CLAMPS”这个词看起来或听起来都不太像“人话”，那我们就拆开，通俗点来讲——
Challenge
挑战，也就是当前的候选人在工作中面对的挑战或者他希望去面对的挑战。
Location
地点，工作的地点或者是期望的地点。延伸开来分析我们可以举个例子，候选人说：“北京雾霾太严重了，我想去三亚！” 所以候选人是想要去三亚吗？
Advancement
提升，这里的提升，不仅仅是指候选人职位的Title的变化，也可能是他的能力或者他的薪酬或权限或者社会地位等等的提升。
Money
钱，这个是一个比较直观的原因，但是对于猎头的候选人来说，钱不会是也不应该成为最主要的原因。
People
人，候选人周围的人会成为他的动机，你可以问他：如果接受这个职位，你身边的人会支持你吗？
Security
安全感，候选人从一个熟悉的环境进入到一个陌生的环境，可能是需要获得安全感，这个过程中需要转介绍或者面试的方式来获得；
又或者有一种人，他的安全感动机完全相反，他想追求创新或者高风险，他需要的是一种不稳定寻找确定的突破感，所以弄清他的安全感需求很重要。
老王补充：很简单，招聘信息中常见的一句话——你愿意考虑创业机会吗？说的就是这个“安全感”。
另外，弄清了上面的6点后，还有个更加重要的点需要大家明白，也就是顾问本身的服务，马老师有句话叫“候选人不一定会因为一个猎头而跳槽，但是往往会因为一个猎头而不跳槽。”这就是猎头本身的服务能否深入人心的问题了。
总结：不能将自己的想法强加在候选人的身上，弄清候选人的想法是一切的根源。挖掘出候选人内心深处的期望，猎头需要这种敏感度。
二、探查期望
之前听过猎上私塾的人，应该都对Mark的降龙十八掌有印象，这是一个非常好的分析候选人动机的工具，大家可以结合这张大图来阅读下这两篇文章。
三、“监控”意愿度
最直观的理解是：我们需要在沟通的每个环节都确保候选人对于新岗位的意愿度是上升/增加的，也就是右边这张正三角的图。
若在监控中发现了意愿度的下降，猎头应该及时控制（文末可以获取本期私塾录音详细讲解）。
四、获得承诺
猎头怎样和候选人去做Briefing？
CDD→HR
猎头怎样和候选人去做Debriefing？
HR→CDD
猎头怎样和候选人去做 Re-Debriefing？
CDD
五、价值十万的候选人薪资架构分析工具
作为一个专业的猎头，对于你的候选人你真的非常清楚他的薪资结构吗？
这里，我们可以给你三张围绕offer谈判的准备表格工具（关注Mark公众号后台，回复数字1208，可以获得本次课程中的三张谈判准备表）。
弄清候选人的薪资架构和以及候选人在该职位上相应的提升空间是一个猎头的重要基本功，而高效的工具应用，则会让猎头的工作专业度和效率度上都有显著的提升。
本期信息量过大，小编文字效果有限，所以直接提供给大家一个收听课堂语音的好方法：
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另，下周二（12月15日）是《猎上私塾的贝尔宾专场II》，本期嘉宾邀请了来自贝尔宾的两位代表认证师，内容精彩，不可错过哦！
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