执行力的三大关键点
其实大家会发现这四个字，说起来容易，但是做起来非常难，不管是一个国家，还是一个大企业、上市公司500强，还是一个区域的经销商，甚至是一个门店的团队，大家想一想，说到做到，这四个字说起来真的很容易，但真正能够做到的有几家呢？如果要提高企业的执行力，我们要从哪些方面入手呢？
接下来，我跟大家分享执行力三大关键节点，第一个点就是目标，第二个点是系统，第三个点是结果。接下来讲的课程，会紧紧围绕着执行力的三大关键点展开，我们一开始提到执行力是从目标到结果的桥梁，是从定下目标到实现结果，我们需要做哪些事情。所以，我们就执行力的三大关键节点在这里给大家做一个重点的阐述。
第一大关键点： 目标
我们看执行力的第一个关键点，平时我们总是在抱怨，或者责怪我们的团队执行力不好，没有执行力时，你是否想过，我们团队的目标到底是什么。关于目标，我这里提四个标准，如果你想要让你的团队达成目标，让你的团队具备强执行力，你的目标必须具备四个要素，这四个要素是什么呢？
1.量化性
第一个，我们的目标是不是可以量化。量化，意味着我们的目标是具体的，而不是一个很虚的目标，如果你的目标不能被量化，其实你的目标是不能被分解的。大家记住我这句话，但凡能够量化的目标，就一定是可以分解的，可以分解到每一个人，每一个到门店，甚至是分解到每一个产品上。越可以量化，越可以分解，你的目标就越容易实现，因为当我们的目标能够被分解，被量化时，我们就会知道从哪些方面努力，从哪里去突破，所以目标的第一个要求是要思考，我们的目标是否具有量化性，能不能可分解。因此，量化是目标的第一个标准。
2.引导性
目标的第二个标准是引导性，引导性，是指我们锁定的目标是不是能够清晰地引导我们的团队往目标上去努力。比如说，我们要达成多少业绩，达成多少毛利，达成多少利润，这个目标对大家有没有引导性，能不能引导大家往这个方向上走，这是第二个标准。
3.激励性
第三个标准叫激励性，激励性是什么意思呢？这个目标对我们的团队来说，有没有激励的价值，有没有挑战。激励性更多的是指有没有挑战性，大家是不是经过努力就可以实现目标，目标实现后对员工的价值在哪里。所以，当我们制定目标的时候，就要考虑目标有没有激励性，能不能激励你的员工，让员工认为实现了这个目标就会有很强的荣誉感和责任感。比如说，我们实现目标后，我们在当地的商场里的排名第一或者前三，让我们的员工有一种成就感。更重要的是，这个目标实现之后，我们可以拿到更多对等的奖励，甚至是超额的奖励。这样的目标，才具备足够的激励性。
4.实现性
最后一个是实现性，你定的目标可不可以被实现，这是非常重要的。如果连你自己都认为实现不了，这个目标其实是无效的，你就不要怪你的团队执行不力。当然我们说目标要具备可实现性的时候，你会发现其实员工跟领导始终是矛盾的，老板永远是想让员工完成更高的目标，员工永远都是想让老板定一个更低的目标，同时还可以拿更高的收入。
但是，更重要的是我们需要考虑，作为老板，我们给员工，给我们的团队制定目标后，我们要让员工相信这个目标是可以实现的，我们要帮助员工去分解目标，去告诉他从哪些点，从哪些面，从哪些市场，从哪些领域去突破，从而实现目标。所以，你不应该只是一味地下达目标，而是要带领你的团队找到实现目标的方法，所以目标的可实现性是非常重要的。
刚才我们讲了执行力三大关键点中的第一个点是目标，目标要具备四个要素，第一个是量化性，第二个是引导性，第三个是激励性，第四个是实现性。
第二大关键点：系统
执行力的第二个关键点是系统，我们要保证我们的团队，我们的企业具有好的执行力，就必须要有一个执行力的系统。对执行力的系统，我们有两个评价标准，第一个是你的这套执行的体系是不是具备可持续性，就是我刚才讲的稳；第二个是你这套系统是不是具备可复制性，如果你的这套玩法是不可以被复制的，你的团队的执行其实是没有价值的。
所以，我们要保障企业能够有效执行的关键在于我们是否打造了一套系统，而不仅仅是依赖某一个员工，某一个老板，某一个管理者。如果我们依赖于某一位员工而实现了公司的这种高效执行，我认为你这家企业是非常悲哀的，一定是不健康的，为什么呢？你会被你所认为的这个员工或者高管所挟持，甚至有一天他可能会跟你谈崩。因此，我们如何打造一套系统，让我们的团队有一种执行的氛围，有执行力的保障，这是非常关键的。
第三大关键点：结果
执行力三大关键点的最后一个关键点是结果。大家不要小看结果，对于团队达成的结果，我们同样需要注意三个要素。
1.可盈利
第一，你有没有可盈利的空间，就是可盈利性，如果我们达成的结果没有盈利的价值，虽然我们达成了结果，但企业是亏钱的，你会发现，当你不具备可盈利性的时候，你是没有足够的空间拿出来给团队分配的，所以你要考虑你的结果是不是可盈利性的，你能不能评估这种结果。因此，我在很多场合中都有提到，作为企业的老板，你一定要有足够的财务意识和头脑，你要清楚你的企业的盈亏，执行结果的可盈利性，你的盈利空间决定了你的团队是否能够持续执行，这是很重要的关键。
2.可识别
第二个是你的结果是不是可识别的，我们是不是可以很清晰地看到团队执行所能达成的结果，如果我们执行的结果是拖泥带水，没办法评估的，评估的标准只能寄托于老板的喜怒哀乐，没有一个很客观的标准，那么你的团队执行力是很难持续做好的。
3.可识别
最后一个，你的结果是不是可以兑现的，兑现是指能否因为结果的达成，向员工兑现、回报相应的东西，这一点也很关键。
本文适合阅读对象：泛家居行业、耐用消费品行业的管理人员。
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