十点读书林少：超4000万营收，我是这样过来的

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内容来源：2017年4月17-30日，笔记侠&方军主办“14天知识经济实战营1期”，十点读书林少进行“如何做好爆款付费内容？”的主题分享，本篇笔记经讲者审阅授权发布。

今日笔记侠客 | 小红   责编 | 清野

第1474篇深度好文：2637字 | 5分钟

全网首发·精简笔记·知识经济

 

笔记君说——

侠客们，晚上好！新商业路上，笔记侠与你守望相助。

林少带领的十点读书团队在探路的过程中意识到广告、电商等商业模式的天花板之后，找到了可重复、可规模化的商业模式，进入良性循环，营收十分可观。

大家好，我是十点读书的创始人林少。

非常高兴来到知识经济实战营给大家做一些分享。今天给大家分享的主题是“如何做好爆款付费内容？”

一、十点课堂关于内容付费的摸索历程

 

十点课堂用的是小鹅通的系统，它在微信公众号里给大量的自媒体提供技术平台。他们负责技术和产品，我们只要负责把内容做好就可以了。

 

我们内容付费的历程其实也经历过很多的尝试。

 

1.微信群

 

前年我们请了很多老师来做一些微信群里面的分享，然后也尝试做过一些红点直播这类的直播的分享。

 

微信群有好的地方也有不好的地方，它好在大家在一个群里可以很近距离的来沟通，但是因为群人数有百人限制，就比较难规模化，这是微信群的优势和弊端。

 

后来我们也开始想怎么把产品规模化？于是我们开始尝试去把老师的知识录制成音频、视频，做一些精致的视频，然后放到公众号里面去售卖。

 

2.十点课堂

 

（1）早期课：经验缺乏，老师不具备头部影响力

 

在去年我们就开始上线了十点课堂，其实早期我们也试过一些没有那么成功的课程的产品，像早餐课、思维导图课，还有一些摄影课。早期因为经验缺乏，包括可能请的老师也还不具备头部的影响力，当时做出来的产品有些只卖了小几千份，有些甚至只卖一两千份，它们的销售量就是上不去。

我们在去年也花了很长的时间去思考：这条路到底行不行？这个生意到底能不能做大？

 

（2）爆款课：专业老师与十点课堂双向赋能

 

第一位老师，刘轩。

 

他是知名作家刘墉的儿子，毕业于哈佛大学心理学系。他有很多其他的优势，还是《我是演说家》的总冠军，自己也写书。这位老师专业能力强，自己能写又能讲。

 

我们找到这位老师之后，花了半年的时间来跟他沟通整个产品的形态、细节，最后花了很长时间把他的视频课程做出来。

由于各方面的优势，这个课程上线之后很快就成为十点读书第一个爆款课，也使十点课堂开始走向了爆款课的道路。

 

第二位老师，台湾知名画家、诗人与作家蒋勋。

 

我们最近还尝试了蒋勋老师的一个产品，就是《听蒋勋讲中国文学》。

 

其实一开始我们做这个产品时心里是没底的，我们觉得用户可能愿意为一些实用型的知识，一些技能性的知识付费，担心用户不会为一个文学的内容来付费。

 

后来这个课程上线之后，在很短的时间内就卖到了两万份，我们也开始证实：

 

当你的内容足够好、老师足够好的时候，其实用户是愿意为各种各样品类的内容付费的。

 

第三位老师，知名的作家李筱懿。

 

她也是知名自媒体人，自媒体“灵魂有香气的女子”的创始人。跟她合作是机缘巧合，去年12月的时候，她在准备她的一本新书，当我和她聊这本新书的时候，我就在考虑，有没有可能在她的新书出来之前跟她合作一个课程。

后来我们很快就在两三个月内把她的课程做出来了，她的课程一上线也成为了爆款。在一两个月的时间内，我们就把她的课程卖到了4万份。后来我们又开始尝试在课程的用户里销售她的新书，在她的付费用户里面去卖她的新书，其实转化率非常高。

 

于是我们又发现了一个新的东西，其实课程跟电商是可以打通的。

 

第四位老师，冯注龙。

 

他和前面几位老师不太一样地方在于，他可能没有前三位老师那么的有名气。

当冯注龙老师的课程出来之后，我们发现他的名气虽然没有那么响，但是他的产品做得特别好，他的PPT同样做得非常精致，而且在全国肯定是一流水平的，他的课程我们也上线了。

 

现在这位老师在整个中国的PPT界已经小有名气了。

     

我们发现课程内容付费，产品其实可以为老师来赋能，双方可以互相赋能。

专业的老师利用其专业的知识为十点课堂赋能，我们又用平台的能力为老师去赋能，使双方的能量互相叠加，就可以让双方更有影响力。

 

二、十点课堂做付费内容的经验

 

我稍微分享一下我们十点读书做付费内容的经验。

 

做付费内容，课程策划特别的重要。因为我们之前算是新媒体人，做的是新媒体的内容和传播，做这个课程之后，我们的团队都开始转型为产品经理了，要用做产品的思维来做课程。

 

做内容付费关键的就是，你要去琢磨付费内容跟免费内容的区别在哪里？

 

因为市场上已经有太多免费的内容了，所以我们做每一个课程都要去想：

 

用户为什么要为我们这个课程付费？付费的点在哪里？

 

用户购买这个课程，他能学到什么样的东西？

 

对于产品的形态，我们是用音频呈现更好还是用视频呈现更好？

 

我们找的老师要具备足够的头部影响力，或者说他在这个领域足够专业，这非常重要。

 

课程的推广应注意哪些方面？

 

我们之前做电商的时候就特别的关注电商的文案，思考内容跟电商怎么结合。

 

其实做课程也可以这样，就是说可以用新媒体的内容跟课程好好的结合，最后用最好的文案把课程的老师和产品介绍给大家。

 

十点课堂拥有2000多万的公众号的用户，有强大的流量，这是我们的优势。

 

我们的文案会很清晰地告诉用户，文案能解决哪些痛点；会把老师的具体的情况告诉读者，吸引读者对老师的猎奇心；也会在文案里面很清晰的告诉大家，这个产品里有哪些方案是可以解决大家的痛点的。

 

课程内容付费不仅仅局限于课程，它应该是“课程+服务”，或者是“课程+社群”这样一个概念。

 

当用户在看课程的时候，怎么跟老师互动，怎么在社群里面跟大家互动，怎么向老师提问，怎么样能更好地参与到课程里面来，其实这个也非常重要。

 

目前我们在用的小鹅通里面就提供了一些综合性的解决方案，让用户在这个内容付费的产品里面会有更好的参与感，会有更多的学习的感觉。

 

目前市场上内容付费的产品非常多，有些公司可能是想做内容付费的平台。

 

我们给自己定位就是实践课堂，十点课堂不做平台，只做知识服务的运营商。

 

我们只专注在生产爆款产品这一块，专注生产爆款的老师，把知识转化成可以交付给用户使用、值得用户购买，购买后又有收获的产品。

 

我们给自己团队的定位就是“人人都是产品经理，每位同事都用产品的思维来定义课程，来服务好我们的老师”。

 

三、十点未来想做的事

 

目前我们新媒体矩阵加起来已经有两千多万的用户了。

 

我们希望未来可以跑到5000万的用户量，在这个巨大的用户量上面再去服务更多的作者；

 

我们希望未来能够服务好一百位作者，在未来能更快地找到一百位老师来做课程；

 

我们也希望自己的团队能出版更多的书籍，我们今年已经出版了几本书了，希望能够把出版业务也越做越大，然后在整个中国的市场上面去找到更好的图书产品，找到更好的电商产品，然后把这些产品放到十点平台上面来推荐给我们的用户。这大概是十点想做的事情。

 

其实现在的所有公司也好或者是所有团队也好，大家都还在这个内容付费的海洋里探索，寻找更多的机会。

借今天这个实战营想跟大家说一句，我们都在这个大海里面捞鱼，希望我们大家能够打进来一点鱼。

 

大家互相帮忙，守望互助，谢谢！

笔记侠《知识经济实战营》产品团队编后语：

林少以“十点课堂”为实操案例，从技术应用、老师选择、课程设计、课程推广、对知识服务未来的思考等方面，为1期学员展开了详细的“实战分享”，在1期学员中大受欢迎，如同获得了“产品私董会”的交付。本文节选部分章节分享。

第一期课程学员普遍反映：

1. 这是一门系统的课程，理论架构全面扎实，又有极强的实战工具；

2. 单向课程变双向，课程秒变知识产品“私董会”；

3. 购买课程获得了如同“商学院级别”的知识交互，在这个实战营群里，与知识经济领域诸多大咖在一起，每天看到的高价值的分享、交流、问答就远远超过999元价值了。

 

【14天在线知识经济实战营】一期，我们为大家解答以下诸多问题：

1. 如何系统开发一个课程，让用户超出预期超出期待？

2. 线上教育和现在所说的内容付费有什么共通和区别？

3. 如何系统地定义一个付费产品？

4. 如何推广一个初成的知识产品？

5. 知识产品，怎样确保对用户有价值？

6. 怎样才能持续开发知识产品而不觉得枯竭？

7. 如何在自己知识体系上，打造符合当前热点的课程？生产的大概步骤？

8. 如何让你的知识消费者重复消费？

9. 知识产品如何真正的支持人、团队、组织的发展和成长？

一期结束后，我们遵循十点林少的产品心法，倾心研究用户需求，我们为2期实战营学员请来了 “出版+自媒体+社群运营“的非常”6+1“实力战队组合，6位重磅分享嘉宾，将助力方军老师主讲知识经济实战课。

14天、投资999元，获得7大老师传授知识产品的实战心法，你将为自己赢得一个知识经济新时代！

为你、只为你助力的六位嘉宾

 

卢俊  

中信出版社COO兼副总编辑

资深出版人，江湖人称出版业第一产品经理，2013 年全国书业商会年度最佳策划人，2014 年中国好编辑大奖得主，策划的《从 0 到 1 》 超过了200万册销售。被广大用户称之为“出版界的知识产品品控手册”的《独家首发 | 内容变现最强策划案，堪比得到品控手册》，6月19日，将分享“从0到1，知识产品如何打造”。

 

纪中展

知识分子公司 创始人兼首席执行官 

知识分子由北京大学饶毅教授、清华大学鲁白教授、普林斯顿大学谢宇教授联合创办，是中国最具公信力和影响力的基于科学教育&科学媒体的服务机构。打造的《科学队长》已超过千万的营收；6月14日将分享“知识付费的3个干法”。解锁关于千万级产品打法，你怎能错过？

陈立飞

香港第一自媒体人  Spenser 

60w职场新青年思想聚集平台“Spenser”创始人；多篇微信原创文章受到《人民日报》等公众号大号点zan转载，200万+阅读量热文《没事别想不开去创业公司》，成为现象级事件，引发大众热议，2天400万销售额，创造了销售神话。

6月16日将分享《自品牌打造》，用自己出色的产品心法与写作能力，为知识IP变现提供了榜样级蓝本。

 

刘硕裴

腾讯QQ商务部门总监、腾讯学院讲师 

服务腾讯已9年，现负责QQ平台商务合作，具体业务包括腾讯课堂、兴趣部落、美女直播、QQ社交广告广点通等。同时，兼任腾讯学院讲师，主讲《用户体验》《产品运营》等课程。6月23日，将分享《知识经济这盘菜适合谁的胃》，届时如果凭借腾讯对大数据方面的优势，为你提供数字化分析与科学的产品打法，应该也不奇怪吧？

 

老潘

WorkFace创始人 

潘剑峰，代号laopan，2012年8月创立WorkFace，逐渐发展成为中国创业者群体的自组织社群，并形成了独立的社群设计的方法系统。6月21日将分享”社群之道“，从”线上-社群-线下“等角度，融合知识产品的交付场景，更立体地补充了知识经济全景观。

 

李劳  

知识电商专家

知名内容电商公司管理者，曾供职多家上市公司担任管理工作，监制《CEO实战手册》《1024好项目》等互联网优质节目。

作为实战营的返场嘉宾，他深谙传媒内容产业从生成、传播、用户互动及货币化等多个流程，对媒介变革、传媒及内容产品有超过10年的关注和实践，6月18日将分享《内容付费产业中用户付费动机分析》，从果至因，将为2期学员带来知识产品支付的关键要素解析，尤为难得。

好了，此刻

“知识经济实战营2期”

6月12日，强势回归，

继续破解以上问题的同时

课程整体内容迭代超过30%

7大实力老师嘉宾进行独家的实战分享，

每课节中增设互动问答环节，

“教--学--实践”

实现价值！

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