思维导图 | 史玉柱湖畔大学演讲：想做脑白金神级产品，要过这3个关

原文摘要： 

如何做出脑白金这样的神级产品呢？首先自己要成为这个产品的狂热分子。

 

史玉柱选择产品需要过3关：

 

一、产品关

好的东西就可以作为产品，而不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。

脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。

 

二、策划关

自己和自己团队亲自制定产品的营销方案。对于脑白金来说，我们策划：

1.消费者最信任的还是身边的人，就是所谓的口碑，口口相传；最不信任的就是广告，我们放弃了自己之前最擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手，把软文作为突破点；

2.我们做了把营销手册标准化，将市场分为A、B、C三类；

3.产品包装上选择了蓝色，第一时间吸引消费者的目光，摆放标准定在了1.5米-1.7米之间。

有一个好的产品，有知名度、有好口碑，让消费者买得到才是最终目的。

 

三、团队关

究竟能不能让你的团队按照既定的标准执行，也是产品能否成功盈利的关键所在。

团队管理经验：

1. 工资要能满足员工的荣誉感；

2. 员工的自我价值能否得到实践；

3. 老板要经常给自己的骨干描述美好的未来，留住人才，让他们安心地为公司奉献；

4. “又红又专”的用人标准， “红”指的是个人品质，“专”指的是业务能力。