冯仑：指道、扛事、牺牲

问：冯叔，风马牛的读者问：没钱的时候，应不应该创业？

冯叔：有梦想就该创业，而不是要有钱才创业。创业者都是先有了梦想，为了梦想去找钱。如果有了钱才去创业却没有梦想，我觉得也很难成功。

问：有了梦想，创业还需要做哪些准备？

冯叔：第一件事是找到跟你合作的团队。如果你一点经验没有，是「小白」，从来没创过业，首先要找团队，找一个有经验的，或者说比你有资源，比你有商业经历的人。你是小白，又找了几个小白，那成功率就会特别低。但比如说你有一个伟大的梦想，这个梦想需要钱，你找到了一个特别懂财务会融资的伙伴，然后还很缺技术，你找到一个很有技术的，你们这样合在一起，就更可能成功。

在这之后，我觉得是要坚持你的价值观，用你的价值观来筛选日常当中的事和钱。因为你组织这个创业行动，每天都会碰到大量的事情和钱，你怎么来筛选？比如说造假，造假可以带来短期利益，但你的价值观是诚实，这事就不做了。如果你的价值观是「只要能够赚到钱，啥都做」，你就不筛选，啥事都做，时间长了必然出问题。所以价值观就显得越来越重要。团队有了以后，你就要筛选每天的事和每天的钱，我觉得这是第二个特别重要的。

其他的都是在过程中的事情，销售、产品研发，都会有很多问题，你见招拆招就可以。但这两件事很难。一般人在创业当中最容易出的偏差，首先是团队，其次是价值观，不坚守，或者价值观错了。

现在来看，好多成功的团队，都是一开始找对的人，这帮人还有互补性，然后他们的价值观还都是对的，结果就成了。应该说创业初期最重要的就是这两个。但前两件事很难学，所以如果第一天创业时候，这两件事没办好，可能就注定了走不远。

《邪不压正》 | 团队和价值观，决定了创业的成败

问：作为一个创业者，或者说一个团队的领导，要做好哪些事？

冯叔：我觉得作为一个创业者或者领导者，要做好三件事。

第一，你得给大家一个方向感。你往这一坐，得告诉大家未来去哪？这是个方向感，指道。第二件事，我们叫扛事，实际上就是执行，把所有难题一一化解了，你得有力量带着大家解决问题。第三件事就是要牺牲，牺牲就是负责任，万一失败了，你都得赔钱，你得倾家荡产。万一犯事了，坐牢你也得去面对。这就是当领导要做的三件事：指道、扛事、牺牲。没有这个决心，当不好领导者。

我这两天坐飞机，在飞机上看了一部电影，叫《12 勇士》。里面就讲到，上尉的长官第一次交代他去执行任务，拿了一个小东西跟他说，「每一次战斗，作为领导者，第一件事，你要知道理由。」也就是说使命和价值观要清楚。然后就讲，「在一个月前 19 个人对我们发动了袭击，要摧毁我们自由世界。现在你们 12 个人是代表我们做第一次的有力的回击。」这就要给他一个使命。有个理由很重要，有了理由，就有了方向。

《12勇士》 | 好的领导者，指道、扛事、牺牲

然后他出去以后碰到了他的伙伴，伙伴就问他，你跟头说了，「 21 天，三周就回来，是不是太短？头给我们六周，你为什么要 21 天?」他说，「胜利是我们回家唯一的路。」这是什么？牺牲。他有敢于牺牲的决心，他说，「我们既然要回家，那就怎么办？胜利是回去的路。」这是特别好的领导者。

当遇到绝境的时候，配合他们的阿富汗军阀不打了，就剩他们 12 个人，还有一个受伤。他就跟大家讲，「这件事情，我们现在离成功，离完成这个任务就差这么一点点。但这一点点决定了我们国家的命运。我们没有退路，也没有外援，但我们可以找个理由，不做了。但我的决定是我要去。」这就叫领导者他可以牺牲。到最后的时候，他做的决定是牺牲自己，但同时又充满了信心。所以剩下的 11 个人，最后没有一个放弃，都跟他走。

在临行以前有个细节，每个人都要写一个遗书，和把遗物，比如戒指、项链，装在一个袋子里给家人，万一牺牲了给家里。他想了想，他不写。他从来不想死亡这件事情，「我一定活着回来」。这是一个好的领导者，他有方向感，有使命，敢于牺牲。