这几天，许多企业的老板就像热锅上的蚂蚁，坐立难安。受病毒疫情的影响，企业收入骤减，但房租和人员成本却没有减少。有的企业虽然被减免了房租，可人员这一核心的成本却未减少，甚至再负担两个月就会让企业现金流断裂。
昨天，有幸参与到几位电商老板开的视频会议，听他们商讨如何解决接下来的危机问题。参与视频会议的5位老板都在感叹这两年人员成本太高，他们达成的共识是：电商行业如果继续采用雇佣制，那么接下去的危机会越来越多。
为什么他们会有这样的想法，从一组薪酬数据就可以看出：
一位店长每月固定薪酬8000元左右，一位美工固定薪酬差不多要4-5000元，一位客服固定薪酬在3-4000元，一位运营固定薪酬约5-6000元。一家茶叶店的天猫店差不多需要1位店长，2位美工，3位客服，1位运营，这里固定的成本就差不多要3万元，还不包含老板、财务、人事、仓管等支撑部门的员工，若全部加入，人员固定薪酬成本在5万左右。再加上店铺的运营成本以及公司的房租、水电、社医保、奖金等，一家公司经营一个店铺，月度成本都在8万元以上。现在做茶叶想要每月盈利8万以上，说容易也容易，说难也挺难的。
就是这样一家普通的电商企业，每月固定成本中有60%左右是人员成本，至于其他的电商公司也许人员成本还会更高。因此，老板们都在想如何降低固定成本。
不请员工又支撑不了一家店铺，请了员工成本又太高，很难控制利润，该怎么办？就有两位老板提出了员工聘用“从雇佣制转向合作制”的想法。
1、什么是合作制？
合作制可以有两种方式。
第一种，指把员工当作一个独立的个体，公司与其进行合作，而非聘用，类似于外包合作。员工不仅仅可以服务于一家公司，也可以服务于其他家公司，按工作量核算收入。
第二种，将店铺的效益与员工的收入捆绑，低底薪高收益。即给员工基础薪酬（当地最低工资标准），并将店铺一部分利润分配给员工。如果店铺不盈利或少盈利，员工的整体收入也将减少。
合作制的目的是让员工要开始有主人翁意识，不要只是把自己当作打工者，对待各自的岗位要具有经营的意识。
2、什么样的岗位最适合合作制？
老板们认为，销售和线上技术型岗位适合合作制。例如设计师、文案、销售等岗位适合合作制。
线上技术型岗位具有比较强的可替代性，即便是员工流失了，也能够花费较少的代价，在较短的时间内寻找到替代的人选。且这些岗位网络上的兼职也比较多，很好找到。
销售型的岗位本身就是容易用高收入去刺激成长的，即便是用0底薪，只要你敢给出高的绩效收益，也同样会有人愿意做。
这两种岗位是比较典型的可以不坐班，其他的岗位也有可以采取合作制方式的，关键看公司的规范程度和标准化程度能否支撑得住。
通过合作制，企业可以减少一部分固定薪酬成本。例如原来聘请一位文案一个月要8千元的工资，他主要的工作量就是2天写1篇原创文章，1个月15篇，固定成本在1万元左右。
如果找人外包做，15篇稿子差不多5000元就够了，还能够全网资源任你挑选，改到你满意为止。
就是这样的转变，势必也会让内部团队更加具有狼性，不仅在内部竞争，还要对外竞争，若不表现优秀，很快就会被替代掉。
合作制虽然只是这五位老板间的一个提议，但已有同行企业在运行了，不得不说传统的雇佣制正在接受挑战。低底薪或无底薪也许在不久的将来就会来到我们身边，那么普通员工该如何面对这样的趋势呢？
1、搞清楚个人核心价值是什么，提高工作质量和效率
能够给企业带来价值才是员工的立足之本。请热爱你的工作，热爱你的岗位，只有当我们把工作做好了，企业才会给予相应的报酬，当你的工作超出了企业的预期期望，你的收入也将随之增加。
即便是企业采用合作制，也是喜欢与有高效率、高质量工作成效的员工合作。当你有足够好时，就不愁赚不到钱。
2、保持自律，具备斜杆能力
雇佣制和合作制的不同要求员工更加自律，总是需要企业管理者盯着干活的员工不招喜欢。一些自由职业者之所以能够立足，是因为他们有很强的“自驱力”。
另外，你还要具备斜杠能力，即具备除工作以外还能有独立收入的能力。这不是鼓励大家都去做兼职，而是提前具备这种能力。
3、积累职场口碑和人脉
你的口碑和人脉就是你未来职场发展的天花板。口碑差，人脉弱，想要获得合作的机会就会减少很多，没有人喜欢跟评价差的人合作。
人脉的累积是为了在你有合作机会的时候，还能够与他人报团合作，将合作的范围扩大，很多自由职业者就是这么一步步变成了工作室，再后来变成一家公司。
一方面老板都想以最低的人力成本运营公司，另一方面他们也很愿意拿出效益分给员工，这中间的矛盾需要被调和，而这种调和很可能是以员工和企业共担风险的方式存在。
在企业生存压力越来越大的当下，作为员工如果不快一步掌控独立解决能力，未来的职场路将会艰难曲折。
我不想贩卖焦虑，只愿你我早日做好准备。
【原创文章】转载请联系本人并注明出处。
可馨职隅，职场故事精。知故而不世故，知事而不多事。更多文章，请关注 @可馨职隅
联系客服
