我们有时很难找到行业独角兽,往往在一个行业里,竞争的公司很多。
这时,我们就需要考虑,公司是否具备差异化竞争优势。
(同质化竞争指的是,在一个行业内,所有公司做的都是一模一样的产品。而差异化竞争是,即使在同一个行业,不同的公司所做的产品,也有差异。)
比如,贵州茅台。做白酒的公司有很多,贵州茅台只是其中一个。
那为什么贵州茅台的股价可以持续上涨呢?
因为茅台的酒是差异化产品。
他有一个知名度和美誉度都非常高的品牌,购买他的客户可不仅仅是为了自己喝,更多的是作为礼品赠送或者请客时使用。在中国,送礼和请客市场是非常庞大的,而送茅台又很有面子,所以贵州茅台永远不发愁销量。
他的盈利能保证,股价自然持续上涨。
差异化竞争的几大类别:
1、品牌
品牌 = 知名度 + 美誉度。
一旦有了植入消费者心智的品牌,企业就有了极大的竞争优势。
当一个企业在行业中有独特的品牌时,消费者会天然的选择他,
行业中有再多的竞争对手,也不足为惧。
比如,搜资料想起“百度”,点外卖想起“饿了么”,订机票找“去哪儿”,买锂矿石找“天齐锂业”,白酒喝“茅台”。
他们的同行都不少,但是用户会天然的想起这个品牌。用户自然的选择,
使得企业比其他同行有非常明显的竞争优势,客源源源不断,利润有保证。
2、用户粘性
用户粘性 = 回头客多。
一些行业具有这样的特性,产品价格不高,但是用户消费频率非常高,
如果他再具有一些品牌,消费者购买的时候就去找他,他的业绩是非常有保证的。
比如:牛奶行业
消费者购买牛奶的频率是非常高的,价格不高但用户基数大、频率高。
像伊利和蒙牛又是这个行业内具有最知名品牌的公司,所以他的业绩非常稳定。
3、单价
单价与用户粘性是相结合的。
单价低是一个很大的优势。为什么单价低是优势?
简单来说,一盒牛奶5块钱和6块钱,在消费者心里的区别大吗?
不大。所以,单价低的产品就有定价权,他可以把产品价格从5块提到6块。虽然只提了1块钱,毛利率可上涨了20%。
4、转换成本
转换成本是指用户购买同行业其他公司的产品,
所需要付出的成本(时间成本、机会成本)。
如果转换成本高,用户是不容易流失的,先发的公司很容易维护住自己的客户。
比如,大家电脑都用Windows,手机用IOS和安卓。
用户已经习惯了这个系统,是很难换一个系统使用的。
所以,操作系统的用户往往会一直使用该操作系统。
作为操作系统的生产企业,利润得以保障。
5、服务网络
服务网络包括销售网络和售后服务网络。
你家买空调,一般得买国内品牌,因为坏了可以及时维修。
如果买一个英国品牌,他没法给你上门修理,邮寄零件都要半个月,你肯定非常恼火。
6、先发优势
先发优势是指,行业内领先企业的优势,其他公司永远赶不上。
比如,工程机械行业。
如果一台机器在工地坏了,必须几个小时就修好或者更换,
不然工期损失就非常大。领先的企业,在全国有服务网点,可以迅速做出响应。而小公司,这一点做不到。
所以,用户只会选择领先的大公司。
转载于 投资研习社培训课件,内容与最近看的《投资中最简单的事》基本一样的。
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