一、选款/测款（找到有爆款基因的宝贝）
（一）、选款重要性：一个产品能不能火起来，跟这个商品本身是密切相关的，也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模，共同决定了这个产品能不能爆起来70%以上的因素；产品起来后，你的供应链、客服与售后能不能跟上，也是很重要的。
（二）、选款/测款方法：
1.使用淘宝大数据去选款/测款：
A.输入关键词：在淘宝搜索栏上输入你想销售的产品核心关键词，比如“毛衣女”
B.定爆款价格（销售价和一口价）：在综合排序列表中选择最多用户喜欢的价位，有些不显示的就按综合排序直接显示的来选。提取第一页所有宝贝的数据并计算平均值：排名、一口价、销售价、月销量、收藏量、销售额、折扣率、平均值都提取或计算出来，按照下面的格式。此处举例子，我只提取了10个宝贝。
根据统计，可以发现，想上首页（此处仅以10个数据举例，别抬杠），平均月销售额需要达到约15万元（总销售额除以10），平均折扣率大概是3.4折（总折扣率除以10）。根据经验，在这个73——184的价格区间内，你的销售价格应该定在最低价上调30%上下。那么，你可以定98元这样的一个价格。
根据3.4折的折扣率，你在发布商品的时候，你的一口价就是：98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品，你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的，但是不要找太便宜的，因为质量无法保证。
C.定爆款宝贝具体属性画像：那具体找什么样的属性的呢？很简单，你还是看一下第一页的宝贝，这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝，你记录一下，每个宝贝每天的销量和位置，连续记录7天，你看在第一页出现频率最高的几款宝贝，他们每天的销量增长量如何，如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的，那么这个宝贝就很有潜力，你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。
2.选完宝贝后过段时间自己还可以辅助地通过淘宝大数据复审、直通车测款、老客户测款验证。
二、把这个宝贝的基础搜索做好，流程是这样的：
（1）类目属性关键词的优化
这三者的优化核心是：相关性。其实你要注意，个性化搜索的基础就是相关性。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前。
（2）开精准关键词
只要精准的关键词，然后要长尾词，开直通车，此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来，因为产品是经过检验的，所以感兴趣的会比较多。注意，这里面的核心是：千万不要广泛匹配，就开精准词。
（3）宝贝上新后，24小时之内一定要破零
可以通过制定相关的活动，尤其是一些老客户营销活动，实现新品销量破零，在24小时之内，因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。
三、搞活动做基础销量（具体多少需参考统计上首页的平均销售额）
也就是说，你想上首页，需要多少个流量。15万的销售额（根据上面统计的数据知道），卖98元，那么你就需要1500件的月销量，才能上首页。你的成本是60块钱，现在销售128（还不是最终的98元的价格）。累计基础销量的方法有两个：
（1）买一赠一的活动
你的成本是60块钱，所以你再去找上四五款风格接近，但是细节不同的产品来，这些产品全部都标价128元钱（销售价格），然后你也不用管他们，能卖就卖，卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上，让消费者去选，直接告诉客服编号就可以，不一定非得拍下来，如果是拍下来的，切记一定不要直接改价格。
128元，买一赠一，这样你是不亏钱的，小有盈余，用来弥补直通车的花费，这事儿你可以坚持一段时间，设定量
这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。
（2）高佣金淘宝客
销售价格改到正式的价格98元钱，然后设置高佣金（40%的佣金），狂推一段时间，一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题，并且不管是PC端还是无线端，排名都会稳定一段时间的。
注意，建立的基础是：因为你前期做买一赠一的活动，这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。
四、直通车流量维持
接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已经到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想进一步打爆就是看你的直通车投入了。
联系客服
