发布: 2009-8-24 22:01 | 作者: FOX1987 | 查看: 410次
做保险“一条命”，做增员“九条命”。
一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。
如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆续失败。不过，另外三大名著，却均说明了增员的无限重要和必要。
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官，重用武将，更重用文臣。先是增来卢员外，又增来让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员，增才的顶尖高手。
在《三国演义》中，一个“义”字与“情”字，造就了刘备的帝王地位。
刘备一生增员不计其数，三个精彩的增员方案成为千古佳话。
一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。
二是增员赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。
三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。
《西游记》中，唐僧先是在观世音菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。
然后唐僧也增员了虽然业绩不行但却常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师傅不感到孤独的猪八戒。
最后还增员了简单，听话，照做的沙僧。
由此我们可以看出唐僧在增员动作至关重要，没有孙悟空，唐僧团队断然无法取得真经。
而且尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高老庄，但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单，最终还是陪师傅到了西天大雷音寺。
沙僧是整个团队的忠实战友，他是团队的目标的坚定执行者。一个健康的，有战斗力的团队就缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24小时，我却是5万小时。因为现在全球4万多家连锁店每天都接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。
股神巴菲特也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却只赢不输。
可见，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展，实现其发展目标的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死亡。
智慧的保险团队主管往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果新的水源不断的注入，它很快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经营则会保持旺盛的生命力。
联系客服
