客户嫌价格高的心理活动：
1.我不想买这么贵的，还是算了吧！
2.预算有限，不能超支啊！
3.这件产品不值这么多钱
4.我再考虑考虑，比较一下吧！
5.就说价格高，看对方能不能便宜点。
6.这个价格肯定有水分，我必须砍价，
7.这个价格我能接受，但是我觉得物有所不值。
销售人员的销售目标：
让客户感到物有所值。要想让客户愿意成交，就要想办法把客户的心理价位补上来，让他找到平衡。明确客户的心理价位，刺激客户的购买欲望。
销售人员的销售意识与话术准备
客户说物理承受价格的时候，在一定程度上说明他对产品还是有兴趣的。此时销售人员绝不可强行销售，反而要从侧面探知客户能够承受的真实心理价位，然后对其进行销售进攻。
1.判断客户是否有明确的购买意图。
若客户的购买目的很明确，销售人员此时就需要刺激一下对方，让他感觉物有所值；若客户只是随便问问，比如没有了解其他的相关信息，就直接问价格，那则不必过分热情，强行说服其购买。因为你永远无法叫醒一个装睡的人。
2.分析产品价格偏高的成因。
阐述利弊，产品价格虽高，但质量有保证、效果突出（可直接给出老客户的效果反馈截图给他看），一分钱一分货。
3.侧面探知客户心理承受价位，适当的赞美客户实现成交。
向客户描述产品的真实功效，如有需要可以提供试用装免费试用。记得聊天之前或者聊天的过程中去他的朋友圈看看，了解他的概况。所谓知己知彼才能百战百胜。然后适当的赞美，比如有宝宝的就说宝宝很可爱，身材好的就夸他身材苗条....
微商销售话术模板：
模板一：
亲，真的一分钱一分货，这款产品价格偏高也是有原因的。效果我刚才也跟你反馈了(老客户反馈截图).....
话术点评：阐述价格高的原因，让客户自己清楚“物有所值”这句话一点都不假，一定要让客户知道产品贵在哪里。
模板二：
我个人觉得这款产品与你的需求真的很匹配。要不这样，你先试用下，感觉一下东西的好坏，只有用了才知道好不好....
话术点评：暗示客户产品的利益点有哪些。采取这种间接的方法能够拉近彼此之间的距离，客户也会认为销售人员是在真心实意的微自己着想。
模板三：
亲你最初打算什么价位购买？要是这款产品真的超出你的预算很多，那可以再选其他的款看看，我们这里还有.....相信总有一款适合你。
话术点评：向客户推荐一款合适的产品，帮助客户选择其他款的产品，采取灵活的销售策略，不要紧盯着一款不放。同时也是在间接告知客户这款产品不能再降价了，如果要低价的可以选择其他款。
常见销售错误话术：
1.那你想多少钱买呢？
这种回答会让客户产生质疑：你刚刚说的那个价位难道不是真实的吗？客户有可能会因为销售人员的这句话放弃购买。
2.要是你诚心实意的买，我就帮你申请一个折扣吧！
若最终还是以打折来赢得客户回头，客户可能会变本加厉的要求你让步，这样只会让自己陷入被动之中。
3.你是诚心要买吗？我们有价格偏低的好多款你再好好选选呗！
这样跟客户说似乎有些瞧不起的感觉，觉得人家消费水平不高，无形之中在自己与客户之间设置了一个冲突引爆点，试想一下这样谁还会愿意继续跟你沟通？
价格高不是我们难销售的借口，只要找准客户内心需求和痛点，高价下成交率依然很高。
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