一直有条友私信老盖的工作是什么？老盖之前回答过老盖是做档口做外单货跑工厂的。接着就有好多条友私信老盖关于实体店的问题，数了数大约30多位，所以老盖把其它的文放一下，今天说说开服装店的事。
跟了老盖比较久的粉丝，应该都知道，老盖最早做过淘宝，后来做库存，再后来做代工，做档口。老盖的经历也会跟大家分享，相信对喜欢服装行业的人来说应该是敲门砖。今天先主要讲实体店，全都是我总结下来的精华，干货满满！让从事服装行业的人少走很多弯路！
（老规矩：配图尽量给大家找，找不到的用手机里老盖留存的，请见谅，老盖是做外单服装的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有两个档口！）私信问的问题会在下一篇综合解答。
这是老盖客户的一家服装店，随便找了一张图。
开一家服装店，特别是女装实体店之前你首先要知道，自己的优势在哪里！老盖以下提到的优势不是一定全部都要有，但是有的越多成功的可能性就越大。
1:货源优势
大家都知道，批货要到服装批发市场去批。那么你知道哪个批发市场的货适合你吗？你有去过这些市场考察过吗？老盖刚开始做服装的时候，为了找好的货源，去过各大批发市场，离我最近的就是广州白云区石井镇的几个外贸原单集散地、广州十三行、广州白马、广州沙河、深圳南油，前后去过福州中亭街、杭州四季青、上海七浦路、北京动物园等等基本上从业者13年间把中国的服装批发市场跑了个遍。这里提醒大家一下，跑的服装市场不用太多，初期建议做精，不建议做广。↓老盖之前总结的一些服装市场攻略，大多在老号里，有兴趣的自己翻翻↓
老盖刚开始也是几经周折才找到最适合自己的几家批发商，由于长期合作，她们让我可以直接到工厂里去挑选，新款拿到的比别人快，价格比别人低，质量也能自己亲自去看去把关。这就是老盖做服装开始时的优势（就是这点优势老盖我赚到了第一桶金，第一年20W，这个钱还是蛮累的）。所以拿货的时候最好整个市场逛一圈，然后选定3-4家最符合自己心意的批发商，这样长期合作后，可以商量的余地还很大。如果你今天拿一家明天拿一家，批发商不可能把低价透给你，有好货也不会先想到你。切记！这是你成功的第一要素！新手如果你开始就做10家档口的货，你会把自己玩死（呕心沥血的建议一定要听）。↓老盖档口小妹累的直接趴在货上睡着，不忍心叫醒她↓
2:店铺定位
前面老盖为什么要说适合自己的货，而不是好的货呢？这就要讲定位了，质量好的货价格肯定会较高一些，所以你要找的不一定是好，而是性价比高，适合你定位的货！
比如说开实体店的定位比较偏向20-30岁的年轻少女的。
第一价格不能太高，因为很多女生还在上大学或者刚刚出来工作没几年，经济条件都还不是特别宽裕，所以在拿货的时候千不会选择价位特别高的。我会给自己设置一个上限，超过这个价坚决不拿。
第二质量，质量上我的要求相对而言也会比较高，因为这个年纪的女生不是那种特别小的小女孩，她们已经开始爱面子，在乎质感了。再加上实体不像网店，顾客一进去一眼就看得出质量怎么样。质感不好的货会把整个店铺的档次都拉低。所以我绝对不会选择那种特别便宜的那种地摊货，那种廉价的批发市场去也不会去！大家一定要记得，做生意讲究的是诚信，现在顾客都不傻，千万不要以次充好，砸了自己的招牌！不要贪图眼前那么一点点的利益，你一件衣服多赚了别人几十块钱，但是却永远失去了这个顾客，你真的觉得划得来吗？尤其实体店，做的就是这片区的顾客，质量不好的话很快就会传来了，你根本做不了长久！！！
货大不部分的是出口韩国的，没办法青岛这里就日韩货多
但是如果你做的是那种针对年纪较大，比较有购买力的，那就要把品质放在第一位，价格放在第二位。这种就比较适合深圳南油这类型的。↓老盖总结的南油一些事，有兴趣的自己翻翻↓
如果你的定位是摆地摊或者走量的那种网店的话，那么就要把价格摆在第一位，品质摆在第二位。这种就比较适合广州十三行沙河这类型的。↓老盖总结的广州服装市场的一些事↓
如果大家对各个批发市场的测评有兴趣的话，给老盖留言，老盖可以专门写一篇讲货源的，告诉你们不同定位的适合去哪个批发市场拿货和具体推荐的原因。↓贴一张档口小妹的征婚照，哈哈，开玩笑↓
3:选款能力
其实这也跟你的店铺定位有着很重要的关系。
就像老盖前面提到的，如果是20-30的女生，应该选择版型不挑人但是有小细节的款，比较特别的那一种。因为这个年纪的女生大多都不喜欢和别人撞衫，喜欢独特能有自己风格的衣服。但为什么版型要不挑人呢？因为以老盖做服装多年的经验来说，实体店来的女生只有比较小的一部分是身材很好，啥都能驾驭的。甚至有很多人是绝对不上网，一定要来实体买的人，因为她们的身材真的比较难买到合适的。所以实体店不要拿太多多身材要求很高的衣服，有个几款就可以了。
如果你的定位的年纪大约是40-50，那么最好拿一些简约大方，百搭实穿，比较能显出品质的款。因为这个年纪的女生一般衣服都可以穿很多年，所以流行性不能太强。
如果你的定位是摆摊或者走量的那种网店，可以选择稍微花一点，夸张一点的衣服，能够一眼就让人记住的那种。↓没配图了，上几个老盖刚从代工拿出来的几个外单吧↓
4:客源优势
比如之前就有开过店或者做过淘宝、微商的，有累积过一些客源，这就是你的优势。这也是为什么别人说，做生意万事开头难，因为客源是需要一点一点累积的。再或者你虽然没做过生意，但是人脉广，人缘好也是不错的。客源的问题太多的老盖帮不了大家，唯有一条建议：做事就要像做人，本着卖服装像自己买服装的态度，多换位思考一些，诚信经营，相信你也会有大把的客源。↓这是一天的量，一部分↓
5:销售技巧优势
如果你以前有从事过销售的工作，那就很加分的！不一定要是服装销售，销售技巧大部分都是相通的。如果你没有做过销售，可以去别的店铺偷师！可以去比较大一点的店铺，连锁的那种最好，从销售技巧到衣服排版搭配通通都会教给你，一毛钱不花还能拿工资，是不是很爽！这点分人，像老盖我十三年来也没多少销售技巧（本人也不善于表达），我的技巧就是那质量说话，是20的东西就值20，是100的老盖也不会80或者120出（当然老盖是做批发的针对的人群多是懂服装的人，这点也有区别于做零售）。↓仓库一角↓
6：资金尽量要计划好
做生意，千万不要在资金特别紧张的时候去做。因为如果一段时间生意不好，你就已经没有资金去进下一批货。没有新货进来，老顾客来看一直没有新款，不仅老顾客会流失，新顾客也不愿进店。
以上这些你都认真思考过，觉得自己有优势也有信心可以做好，那么接下来就是店面选择，
选好店铺后要装修，如何花小钱，却能装出高品质。店铺开业后要如何提升店铺转化率（拍版，店铺活动，会员制度），员工要如何管理等等。如果你们对这些有兴趣的话，留言跟老盖说，因为每个步骤要认真说起来都可以写一大篇！有兴趣的留言给老盖，抽时间老盖说说自己的一些看法，跟大家分享。
先说到这里吧，喜欢外单条友也可以找老盖，青岛的基本是给日本、韩国代工的一些东西。今年羽绒服出的还是很多的，杂七杂八的仓库差不多压了5万件。随便放几个，剪刀羽绒服都是码不齐的货，大鹅是给韩国仁川免水店提供的货，只有这个渠道，其它的别找老盖了。有心情条友去老盖盆友圈扒一扒吧。↓↓有兴趣的可以问私信老盖，跟着老盖一起天天撸外-单白菜。
条友们想知道服装的任何事情，可以关注老盖或者私信老盖。
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