到底怎么做促销活动？其实关键点就在＂促销＂这两个字内。首先大家看＂促销＂怎么写的，＂人足＂则”金肖”。＂人足＂就是顾客要多。人足还要我们准备的充足，再把前期、中期和后期的促销计划执行到位，那这促销活动就一定可以达到我们的预期成果。
三个方面:第一个是准备计划；第二个是落实执行;第三个是督导检查。
第一个方面是准备阶段：一个促销活动要想成功，有四个关键事情必须要去做：宣传、方案、人员、货品。
1、宣传：你要让人知道你有这样的一个活动
2、方案：促销方式内容
3、人员：人员是促成的关键
4、货品：这是枪支弹药
促销活动要想成功首先就是＂人要足＂。
第一、人气产品准备充足，顾客才会充足。比如：红肠、风干肠、松仁小肚、香槟肠等，这就是人气产品，一定要备足了。
第二、会员赠礼。如果是老会员你就拿一个礼品，但如果你能介绍一个新顾客成为我们的会员，那么你就拿走两个礼品，新会员也可以送。
第三、正价商品特价卖。
第四、买足一定金额送指定产品。
送的什么？你要有技巧。比如买红肠送粉肠，买风干肠送玉米肠。
第五、抽奖。什么时候抽？上午10点到下午3点。就是在人气不旺的时候，也不是最淡的时候。最淡的时候行不行？答案是不行，因为没人来看。
那么宣传要怎么做？
第一、DM单要保证总投放数。
总量怎么定？比如你的销售目标是7天5万。你的DM单最少不要低于3万份。
第二、宣传形式要多样化。除了微信、海报、DM单、条幅等宣传方式外。城市广场的大屏幕也能吸引很多人，晚上在那里休闲、跳舞的人很多。这是一个非常好的载体。
第三、做有目的的宣传。
哪一条街来的顾客最多、哪一个小区的会员最多，那么你真正的目标顾客就在哪里，我们就重点投哪儿。
第二个方面是落实执行。
1、前期准备工作做好。
2、产品准备好。
3、结束之前倒计时。第十天要有倒计时牌。倒计时的目的是什么？我们的促销活动只剩五天、四天，机不可失时不再来。用得好能让销售额在最后五天升得很高！
4、补货。补什么货？补你第一天促销活动好卖的货。这一定是未来的畅销品。你原来心里没底的。但是经过这一天的热销，你应知道了，赶快补啊！
5、提前给营业员做培训。要弄清楚产品的销售组合、口味特点，要倒背如流。
6、做好连带销售。只卖一斤香肠太可惜了，无论如何都要让他买个松仁小肚，买个小肚后再配两个个猪蹄。这个就是连带销售。
还有要注意以下几条：
1、快速成交。销售速度要快。
2、人气旺的时候减少服务，快销售。
3、人气少的时候做好服务做大单。人不多时怎么办？你搞一个抽奖、限时抢购。人气又回来了，收银员慢慢的开票，钱还要多照两下拖延时间呀，你就要想方设法把人留下来。销售员可以将产品慢慢给他品尝，尽可能做成大单，多做连带销售。
第三个方面是督导检查。（每天晚上）
晚上开会的时候，可以这样问店员：你卖了多少？你为什么卖的少？你有什么措施？这个就叫做检查。
每天晚上就做一个检查。你原来这个生意可以做成的。为什么没有做到。每件事按时完成。找到不足快速弥补。
改进措施，改进措施是让你快点调整。如果第一天促销活动没有人。怎么办？是什么原因。如是广告的原因比如说发现广告没按要求投，这要快改善。一定要注意分析出到底是什么原因。然后决定要采取什么措施。该调整货品的赶快调整货品。该培训店员的培训店员，总之要有做为，不能只是怨天尤人。
总之促销活动要想成功，一定不是一日之功，是平时点点滴滴积累的结果，就如你平时在水库中不停的畜水，水位越来越高，到时一开闸，哗的一下积累的能量全涌出来，但如果只想开闸，不想平时畜水。这个活动就算你机关算尽也无法成功！想通了这个道理，也做到了，到时你想不成功也难！
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