场景一:
假如你去吃自助餐,老板说75元/位,你吃不吃?
你心里可能会想“这么贵!,我还是去吃面条吧!”
场景二:
在情人节那天,你带女朋友去逛街,80元/位的自助餐,你买不买?
你可能二话不说就买下了。
为什么同样的商品,一个75元,一个80元,你还会觉得75元的贵?因为它在你心中的价值是不一样的。
一个是你自己吃自助,感觉实在是太浪费了。
一个是在情人节你带女朋友吃,它的价格和背后的价值相比就没有那么贵了!
当用户感觉购买商品的价值大于价格时,用户才会心甘心愿的购买。
商家也会经常做活动来吸引客户的注意力,活动类型也是十分重要,你要让客户觉得价值>价格。
文案可以这样写:进店免费请你吃XXX——充值XXX元,免费请你吃XX,后续消费享受八折!
让用户觉得有便宜可占。
见得最多的就是买1赠1,其实本质上也是5折优惠,但是给用户的感觉,像是占了更大的便宜。
文案可以这样写:XXX,限时惊爆价:买1赠1,仅限今天!
盒马生鲜最常见的营销方式就是在不同的时间段,菜品的打折力度不同。
商家也可以设置开团人数,对应不同的优惠政策。单人买和多人买的价格是不一样的。
这样设置的好处就是让用户主动传播。
全场购物满199元,免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒!
全场购物满199元,+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒!
哪一个更吸引你?肯定是一元换购,用户付出的成本不同,对产品的珍惜程度也是不一样的。
免费的东西用户一般不会重视,只有付费的东西用户才会觉得这个产品有价值。
文案可以这样写:人民币一元可以干什么?或许 你可以得到XXX!
幸运大战盘,“优惠,你说了算!”用户转到数字9,就享受9折优惠。
还有说出你的手机号尾号,就可以享受多少的优惠券都是一样的促销方式。
用户不会觉得这个东西是别人实施的,反而觉得是自己占了便宜。
文案可以这样写:重磅!你!就是你!优惠折扣你说了算!XXX最高优惠5折起!
以上就是几点建议,希望可以帮到你!
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