我们看这些标签“突出自我”、“名牌”、“虚荣”、“大手大脚”、“浪漫”、“奢侈”、“开放”、“高调”、“拜金”、“我的地盘”、“爱分享”、“晒幸福”等，从这些标签辐射新时代的消费主权，不仅仅购买于产品本身，而是要满足个性、娱乐、身份精神层面的需要，重要突出“玩的快乐”、“吃的过瘾”、“活的出彩”、“穿的美丽”的消费主观主权，因为未来一切消费将娱乐化，一切品牌将人性化。
文|罗皇保
在这个消费升级时代，加速了各行业的发展与创新，引来了商业双重的革命。随之行业与行业之间的“竞争”、“颠覆”与“跨界”也加剧出现，使得传统行业被迫转型或直接倒闭。同样，传统的健身瑜伽业也面临着“被改变”、“被整合”、“被转型”的水火之滔，一眼过去多半倒闭，要么处于亏本状态，其主要原因缺少模式创新，缺少运营人才，缺少有效管理办法，缺少洞察用户消费的变化，那么传统单纯输出实体店模式就会被颠覆。
按目前瑜伽塑身行业互联网+，出现线上APP+内容+直播+社交模式，线上APP+社交+整合同城瑜伽场地模式，还有线上APP+内容模式+直播+线下直营+旅游瑜伽模式，目前主要是三种互联网+瑜伽创新模式。
对于第一种模式，比较简单的互联网+瑜伽塑身平台，平台提供内容与社交互动，在线教练直播教学模式，比较类似于在线教育模式，但对于瑜伽行业来说更需要的线下重度学习，才能解决用户塑身效果，线上只是一种辅助学习形式，这种模式并不是那么好。
对于第二种模式，App平台提供内容与社交，同时可以在线下场地学习，平台收取入驻费与分成，典型的美团O2O模式，但是不同瑜伽服务效果与质量参差不齐，有所影响用户体验与口碑，属于轻资产的运作模式。
对于第三种模式，App平台同样提供内容与社交，邀请知名瑜伽老师不定期线上互动主播，线下直营连锁模式，不定期外出旅游瑜伽主题，这种模式有利端有弊端，利端是符合消费升级时代，消费娱乐与消费主权，线下直营提供更好的服务与品牌亲近互动，打造钢丝种子用户，同时对于品牌建设与盈利非常不错，弊端是重资产，难以规模化。
消费心理
对学习瑜伽的女性消费心理更强烈无非是瘦身、美体、塑形的内心需求，再往深处瑜伽不仅仅可以塑身美体，也是一种对身躯的能量、气质的修炼方法，从心理、生理和精神上的完整提升女性的完美。
在女性选择瑜伽时，她必定对自身身体非常不满或自卑，也就是需求强烈，痛点足够大。
但对于用户在乎是解决方案，能否解决自己的内心各种“美体”需求的解决方案，效果怎么样？为什么选择你？
当然，瑜伽并非像几十元的物品一样决策很快，瑜伽的锻炼是女性长周期的决心与决策，对于价格也是非常的敏感，初中高级瑜伽课程上千上万不等，所以她们会更加理性。
WAKE瑜伽+娱乐模式
WAKE瑜伽选择线上APP+内容+直播+线下直营+旅游瑜伽模式，WAKE不仅仅是线上运营，在北京开设500平方直营店与粉丝交流，满足消费升级时代的社群精神。为什么这么说？因为WAKE更是一种生活方式，主打潮流、时尚吻合年轻女性用户，同时选择瑜伽+旅游结合，满足大批量女性喜好，所以WAKE瑜伽不仅是瑜伽，它是一种生活解决方案，符合消费升级时代的消费经济与社群精神。
商智执行家市场研究，更多研究关注阅读。
注：图片源于网络，如有侵权联系笔者删除。
联系客服
