难做的农资生意

关键词: 农资

 　
　　我叫王兴文，今年54岁，在农资行里干了20年。比较起来，这两年农资行业是越来越难做了。

　　1993 年，在我哥的帮助下，我贷了一千元款，开始卖农药。当时也就是从上游经销商店里赊上两箱农药，一辆自行车运输、一摞砖头支块板当货架。因为资金紧张，有时一天要三四次往返进货，真是骑在车上都想打盹。那时一瓶药也就赚上几毛钱，但村中只有我这一家，买农药的人多、欠账的人少，也算是苦中有乐吧。

　　1996年，我开始与供销社合作代售化肥，每吨可获利5元，一袋也就两毛五分钱。赚的虽然少，但生意红火，农民方便。有时碰到困难户，送货上门之外还少收几角钱，农民感激自己也很乐意。

　　近几年，农药、化肥市场的门槛放低了，农资产品也五花八门，农民挑得眼花缭乱。一些人浑水摸鱼在家里就经营起了农资，以含量不足的化肥和问题农药牟利，市场乱了套，使经营品牌化肥、农药无利可图。有关部门检查只看公路边上的店，不办任何手续就卖农资的反而不受监管。

　　现在农民一方面手头钱紧张，一方面缺乏农资知识，到店里只问价格和含量，名牌产品价格稍高他们就认为贵，转头去买那种问题产品上当受骗。更多的是不拿现钱来买货，说是秋后看产量，不好不给钱。面对这样的要求，你不赊销就没法做生意。

　　基层农资人真是太难了。

　（王兴文口述，王登文整理）

（王兴文　王登文）

(作者:王兴文　王登文     责任编辑:yadong)