所谓的是“生意”，就是让陌生人满意。如果你能让陌生人都对你的经营理念满意，那么你的生意一定会生生不息。
俗话说：“经营靠理念，赚钱靠管理”。很多公司无法轻松赚钱、持续赚钱的原因是没有一套好的经营管理理念。
经营的本质就是客户思维，以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求，目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边；
管理的本质是团队思维，明确责、权、利，优化流程以让一切有秩序的进行，目的是为了解放老板，提升团队的工作效率，降低运营成本。
大脑银行这几年之所以能持续不断的发展，归归于有一套好的经营理念，这套理念总的来说就是：把小客户培养成中客户，把中客户培养成大客户，把大客户培养成合作伙伴。
具体的策略为：
第一步：把陌生客户变成知情客户，把知情客户变成信任客户，把信任客户变成成交客户。
第二步：把新客变成散客，把散客变成常客，把常客变成贵客。
很多人做生意都想一口吃成一个大胖子，只重结果而忽略了过程。我觉得做生意的人应该关注流程比关注结果更多一些才对，好的流程不一定会有好的结果，但好的结果一定是因为有一个好的流程，而流程的背后是一套系统的经营理念在支撑，而经营的理念实质是就是一套思维体系。
今天我就针对这个经营理念给大家呈现一套我的思维体系，这套理念体系源于我30多年的人生阅历和近20年的经商经验总结而成，共分为6大步骤：
1、客户是谁——有钱比有需求更重要；
2、他们在哪——选对鱼塘才能钓大鱼；
3、如何吸客——玩数字和金钱的游戏；
4、为何选我——没有选择才是好选择；
5、为何不买——给他立刻付钱的理由；
6、如何成交——让客户求着我卖给他；
本课程主要围绕这6个维度展开，每个维度给大家3个核心，相信大家只要围绕这几点展开思考，就可以彻底的提升你的经营水平，快速提升企业的业绩。
好了，接下来让我们一起开始。
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