课程三：个人发展战略选择秘籍

资本在为你探路

资本和求职者有什么联系呢？

导师布置的这个作业，我在反复思考。资本要想不断获利就必须不断找到符合人们真实需求的新兴行业；而我们找工作最应该获得的是最有发展前景的工作机会......啊，一个巨大的闪电在我的脑子里出现了。我们的目标不是一致的吗？
　　
我拿出笔和纸，一步一步推演资本的思路和我们的求职思路，结果非常清晰地出现在了眼前。我们要去的最好的方向，就是资本已经布局进去的方向。这个方向非常的明确和清晰，行业、细分行业、企业、产品、服务，非常清晰地出现在了眼前。简单说，资本其实已经为我们探好路了。
　　
当这个激动的结论出现的时候，我第一时间拿起电话与导师做了沟通。当我把这个结论告诉导师的时候，从电话里的语气中我已经感觉到他的喜悦。他对我说：“恭喜你。你已经突破了求职择业中最高难度的哥德巴赫猜想。在这个问题上，你毕业了。”
　　
资本要进入某个领域，产业或行业，如：资本认为节能环保领域是个能获得高额利润的领域（行业），它就会出击布局其中的企业。但肯定不只这一路资本呀，它的竞争对手也会找机会布局其中，为未来的竞争埋下了伏笔。当更多的资本进入这个行业，资本就会购买各种设备（生产资料）、雇佣相关的人员（这就是职位的产生）开始经营。这么多的资本转化成了各种其他形式的存在，这个行业马上就形成了一种快速发展的力量，这种力量造就了这个行业的势。
　　
这种势一旦得到更多的认同，会形成一种强大的旋风，吸引更多的资本、社会力量、资源等源源不断的涌入其中，这个行业也就有机会快速的发展起来。这个过程中会成就好几家大的公司和若干的中小企业。在这个形成势的过程中，你作为个体，会随着这个势，而成就一番事业，也就是时势造英雄。
　　
同样的，资本认为一个行业没有更大的利润，外部需求已经开发极致时，会从这个行业撤走，这也就形成很多的若干夕阳行业，这是向下的势，在此种势里的公司，毫无意外的，绝大部分的企业，都将走向微利和没落之途。作为个体，是无法改变这种局面的。人由于弱小，必须也只能成为某种势中的一份子，依托于这个趋势去成长和发展，个人的努力是决定不了你的未来的，只有站对了位置才决定你的价值，也就是选择比努力重要的更深层次原因。

那我们该如何选择呢？

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选择标准一：行业前三名

什么意思呢？当你有实力、有能力选择时，可以竞争那些属于行业前三名的企业。
　　
任何一个成熟行业，都已经进入了寡头垄断阶段，都形成了行业品牌垄断的格局，很多时候就是二八原则——在行业中，20%的企业吃掉了80%的市场利润，80%的企业争夺剩下20%的市场份额。比如买巧克力，消费者通常买德芙、吉百利和金帝，其他的品牌很少人能说出它们的名称，德芙、吉百利和金帝就是其中的三大巨头。其实，中国有200多个巧克力品牌，比如金丝猴，它是一个有名的地域品牌，但在全国范围内认知度还是很小。再举个例子，买牛奶时消费者想到的也主要是蒙牛、伊利和光明这几家。巧克力和牛奶属于食品行业，其他行业也是这个格局，不是群雄逐鹿而是几家独大。
　　
也就是说，毕业后只有到行业前三名的企业工作，才会享受到这个行业该有的利润、收入、福利、培训和学习机会等。要是去了其他80%的企业，对不起，很难翻身。即使努力付出，获得的回报与在三大巨头企业工作相比，是不成比例的。这就是成熟行业的必然规律，只能适应，无法改变。
　　
行业前三名的企业，是在稳定的势之上，是经过了长期的竞争和各种因素的博弈而产生的格局。这种格局会在一个长期的过程中保持稳定。作为一个个体人来说，也许在这种稳定的处于势之上的格局中，是保证了基本的稳定需求的，比如收入的中等水平，缓慢的上升路径，中产阶级的消费保证，稳定的公积金供房，这些都是优点。但也有巨大的缺点，就是谁也不敢保证这种情况可以持续存在于你30年的工作周期中，如果在你40岁以后，这个平台遭遇严重下滑或崩塌，那你后面的职业生涯会比较悲催。比如目前的诺基亚，索尼这样的公司里大量的员工就是这种情况，即温水煮青蛙。
　　
而这些行业前三名的企业很多就是世界500强和中国500强，也就是大学生们打破头都想去的知名企业。这些企业除了有它的优缺点之外，每年的招聘竞争也很激烈，这些企业每年招收的应届毕业生人数是多少？答案是不超过10万人。2011年，大学毕业生有680万。这就提出了问题：除了进入知名外企和国企的10万人外，其他600万人都去了哪儿？他们的就业发展难道就一定不如这10万人吗？当然不是。

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选择标准二：选未来

在600万人中，绝大部分的人选择了中小型企业。这些中小型企业都不好吗？也不是，有些中小型企业好的出奇，比世界500强、中国500强还要好，这就是就业的第二条标准——选未来。
　　
选择中小型企业时，一定要面向未来具有发展潜力的行业来选，也就是选择新兴行业。新兴行业的特点是企业比较小，但具有无限的发展空间。新兴行业与成熟行业相反，没有几家独大，只有群雄逐鹿。新兴行业里的企业发展迅猛，会给你提供锻炼和快速成长的机会。比如，10年前的互联网行业，那时候从事这一行的毕业生到现在，只要努力，都没有发展太差的，这就是入对了行。
　　
高速发展的新兴行业中存在高速成长的中小企业，这些企业运作高效、拥有满足市场多样化需求的产品和服务，具有独特创意和高成长性的项目，注重培育创新为核心的企业文化，讲究团队合作，鼓励创新，看重专业人才的培养。更重要的是，这些企业的准入门槛不高，大学生容易找到适合自己成长发展的位置。大学生在企业中发挥创新创意能力的同时，可以伴随行业企业的高速发展获得丰厚的回报。以优酷网为例，公司成立于2006年6月，2007年招聘员工时，鲜有大学生问津，2010年12月公司上市，公司执行全员持股，500多员工均身价过百万。当然，这仅仅是个例，但如果大学生们能够将目标锁定在朝阳行业的中小企业上，通过对时代背景、行业信息、企业调研的认识和把握，通过自己的奋斗和坚持，一定能够挖掘出属于自己的生涯财富。
　　
有的同学会问：“我选的行业是新兴行业，我的公司就一定能发展起来吗？我的未来就一定会好吗？”新兴行业的企业比较小，风险高，倒闭的可能性比较大。但是，就算是选错了企业，还是比选错行业的风险小。因为，公司倒闭了，可以去另一个同行业的企业。为什么能进呢？因为你已是“业内”人士，说白了，就是有行业背景的人。2000年时，全球出现了第一次互联网低潮，海外投资者纷纷撤资，大批互联网公司陷入裁员、兼并、收购和倒闭潮中，许多网站最后都或消失不见，或被迫转型。但这些早年就进入这些企业的人士都去哪了呢，只要留下来的，大部分都通过一次一次的机会进入了当时还不大的新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯等继续做这个行业的企业，目前他们都是这些大型企业的高层管理人员了，有着丰厚的薪资和股票期权。

那能否更精确一些呢，选正确了新兴行业，还能尽量选对企业平台吗？当然是有这种可能性的。

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选择标准三：借力资本风向标

在新兴行业里，什么样的企业最有前景，值得我们去投简历？
　　
其实，已经有人在替我们考虑了，他们就是风险投资人士——管理资本的人。早在3~5年前，他们就选择最优秀的公司，并把资本投了进去。比如，联想投资在2000~2003年间投资了48家公司，到2006年，有16家公司成功上市，或被大公司收购。在这些公司工作的员工大都获得了股票期权，他们一年的股票收益比在500强企业打工的白领的10年总收入还要多。要是有一个2003年的毕业生，瞄准这48家公司，并敲开了一扇大门，就是非常好的自身经验和价值飞速发展的成功。这才是仅仅3年的情况，要是5年后呢？
　　
现在，风险投资每年都会对500家左右的企业投巨资。这些企业增长速度非常快，有的一年新增员工上千人。2006~2010四年间，至少有2000家企业获得了风险投资，它们都是大学生应该把握的机会。这就是在资本的指路作用下，跟着它的指引选择企业，这样，未来的路会好走很多。在中国，从事风险投资的公司有近1000家，它们每年都投资了哪些行业？什么公司呢？
　　
我这里给各位推荐三个网站，投资界、投资潮、投资中国。这三个网站里有非常详细的投资公司介绍，最近投了那些公司，这些公司都是那些行业的，业务是什么、网址是多少等等。大家可以结合自己的情况去寻找自己的目标企业。

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