与我一起做一个爱学习、愿成长的人
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真正赚到大钱的人，都是很聪明的
文/晏凌羊
01
有天，我在文章里（戳这里可阅读：《如果你遇到那些“见不得你好”的人》）讲了一个行业大咖，他的创业故事也挺传奇的。
他出身在一个农民家庭。恢复高考后，他觉得这是个改变命运的机会，也去考，但没考上。
然后，他就在村里帮加工厂干活，贴补家用。
但他觉得自己也不能就这样在村里呆一辈子啊，还是得出到外面去，就拿了家里仅有的一点钱，来到广州摆地摊。
而他卖的是啥东西呢？他发现那时候好多广东人宁肯不买碗碟，也要买菩萨，就进货了好多陶瓷菩萨卖，还得偷偷摸摸卖，因为这是“封建迷信品”，被发现了要被没收的。
那时候是80年代初，他也才十六七岁，但是因为要做生意，他开始全国各地跑.....可当时做生意的环境哪像现在这么开明啊。他要离开家乡，都得找ZF批条子的，有些生意动不动就被当成投机倒把。
1981年，他赚到了一千块。是那个年代的一千块哦，按照房价来算的话，相当于现在的几十万。
但他觉得，靠摆地摊赚不了大钱，他还是得找个组织，然后在组织里认识更多的人，将来好跟这些人合作。
于是，他报名参军了，去的还是西藏那种条件很艰苦的地方。当兵一年，他很刻苦，想考军校，但视力不达标，没被录取。
部队领导看他上进，就把他送进无线电通讯培训班。他也在那里开始接触无线电技术。
四年后，他复员回家，先是去台资工厂打工，收入比当公务员要好，后来又跳槽了几个工厂（都是台商、港商、外商）。
他忍受不了工厂对工人的“996”剥削，带领工人抗议，结果，工人的待遇倒是改善了，他却被开除。
他也无所谓，反正就在这些外资工厂里做，啥岗位都去尝试，最高月薪六千。要知道，那会儿六千元可以买一辆车了。
家人朋友想不通他有这么好的待遇，为啥不好好待在一家工厂里干，可他只是想在这些岗位上学习经验，因为他是要自主创业的。
就这样学习了七八年之后，他开始自己开公司了。
那是90年代初，营商环境比80年代好了不知道多少。他先是跑运输，后来是卖涂料.......那是中国制造业的黄金时代。全国人民都很缺商品，只要你造得出来，几乎都不愁卖。
就这样，他积攒到了丰厚的第一桶金。别的工厂还在不断提高销量的时候，他先人一步搞创新，在国内首家推出了真空蒸煮用涂料。
如果顺着这条路走下去，他也能赚到不少钱，但他觉得，早晚有一天，这些东西的市场也会饱和，然后，他又涉足了无线电通讯行业。
这是他的老本行，加之他在部队的时候也积累了不少人脉，又是90年代末就进军这个行业，很快成为国内最大的集成商。
因为做得好，又是依托军工背景，他的财源滚滚来。我每次跟他聊天，都感觉他好像没看过太多书。
去参观他家的豪宅，我发现他家居然没有书架。但是，每一次聊天，我都感觉他思维极其敏捷、为人极其聪明。我在创业方面遇到什么困难，请教他，他总能三言两语就说中要害。
而且，他还特别愿意链接和帮助不同的人，也是某个圈子里的人脉枢纽。在他那个行业，他已经算是数一数二的业内大拿。
他愿意带我玩，是因为他圈子里没有从事我这个行业的人，而且，我愿意不计回报地帮他做一些——对我是举手之劳，但对他来说有点困难的事。
人面对比自己优秀的、做出点成绩的人，一般有两种态度：一种是——他有啥了不起的？还不是怎样怎样啊。另外一种是——优秀是具有稀缺性的，我要向优秀的人去学习、去合作。
我觉得我可能一辈子都达不到他们那样的高度，我唯一能做的就是：拿我的劳动去交换他们给我的资源，努力向他们学习、争取与他们合作。
不然，我一个农二代，走到今天主要靠是什么？靠的就是人生路上无数个愿意提携我、鼓励我、支持我、点拨我的贵人啊。
02
我有时候也会看一些培训师讲商业思维的短视频……他们讲的很多理论，我都是认同的，但是，也就是“认同”而已了，绝大多数理论很难落到实处，因为每个公司、每个项目的前置条件都不一样。
还有，真正做实业并且做出名堂的人（比如那些大咖），往往不会到处去讲商业思维，一是没空，二是有些东西只能意会、不可总结……
他们都是实打实趟出来一条路，而且真正让他们赚到大钱的“核心秘密”也是不足为外人道的（不然怎么给外人制造行业壁垒），或是过了那个风口才讲出来，别人也学不会。
当然，务虚也是一个产业，就是……每个人都需要被打点鸡血、时不时来一场心灵按摩。
某天中午组饭局的老板，是我的客户之一，算是一个行业大拿。他也不属于“读书多”的那一类，文史哲知识积淀很差，但是，做人格局非常大。
他会发家，也是因为遇到了贵人（层级非常高那种）。
90年代，贵人给了他一个信息（真的是“得信息者得天下”啊），他抓住了这个机会，投入全部身家还贷了款一搏，然后，就搏成功了，从此衣食无忧。
人有钱之后，就会追求心灵的丰盛，所以，这两年他很重视文化工作，也持续在这个领域做投资。
虽然他自己不一定懂每一个细分的文化领域，但很能组局和搭台，就能把文化事业热气腾腾地搞起来。
我刚跟他认识的时候，就知道他高我好多个阶层，但因为跟他聊不来，我还不自量力地怼过他几句。
后来看他的属下在他面前诚惶诚恐的样子，我想起当初自己那么怼他，竟觉得有点不好意思。
没想到，人家完全没往心里去，有啥活动还是会把我叫上。参加活动的时候，明明他是投资方，但他通常就穿个舒服的球鞋和夹克，躲在人群的最后面。
就我自己有限的三四十年的观察，我发现气量小的人，可能可以在体制内当高官、高管，但是，几乎没几个人能在商海里做成大生意。真正的大生意人，往往非常低调、随和、心胸宽广、尊重身边每一个人（哪怕是个保安）。
他们创业成功后，身上往往有一种我羡慕不来的松弛感，遇到什么事都不容易陷入焦虑和紧张。
我觉得可能就是因为有丰厚的身家兜底，不管怎么做选择都不会有太大的代价，所以，遇事更淡定。
以前我也相信“为富不仁”这个词，因为对我这样的农民来说，我那时候能看到的“富人”就是小中产......
现在我发现，小中产是最容易焦虑、最容易紧张、最容易炫富、最容易捧高踩低的一群人（没有“所有的小中产都这样”的这层意思，我说的只是“容易”）。
满瓶子不响，半瓶子晃荡。
可惜我也是“半瓶子”。
03
做生意赚钱，其实真的不一定需要有很高的学历、很深的知识文化积淀，关键是要摸透赚钱的逻辑、资源配置和流转的逻辑、经营好人脉关系。
甚至于，你只需要处理好“人与人之间的关系”，因为金钱只在“人”的手上流转。
我觉得我们很多人赚不到钱就是.....读书读傻了（比如我）。
我们学校里开设了很多课程，但唯独没有赚钱课，而且这种事情也没法开课，因为赚钱是一种——你需要分析形势、判断趋势、运用各种资源要素的游戏。
而形势、趋势、资源要素是不断在变化着的。
同样的想法，你在A地付诸行动，到了B地可能就行不通。
你在一年前付诸实践能赚到钱，三年后付诸实践，市场就已经是一片红海。
所以，相比其他技能......赚钱是最难的技能。
能用合法方式赚到钱，尤其是大钱的人，可能没什么知识文化水平，但没有一个是傻的。
我赚不到大钱，一个很大原因是，我的气质更像文绉绉、病恹恹的文人，而不是精明的商人。
如果你永远只学得会处理跟“物”、跟“事”，而不是跟“人”的关系，我们就永远只能是一个靠技能吃饭的“技艺人”，而不是一个靠配置和流转资源吃饭的商人。
人应该怎么看待财富？爱之如命，或是视之为粪土，都不对。它只是一个流传工具。
钱的本性，就是资源流转的介质。是人类赋予它太多的意义。你看我在附图中讲的这几个故事，也不难发现这一点。
很多人看我这么说，可能会问：你是想让穷人看淡财富，好让富人们窃取社会财富吗？
不，我不是这个意思。
事实上，钱也是会流动的，它总会流向高认知、高悟性、高德行的人手里，然后又被这些人在暴露出认知、悟性、德行短板时散尽，或是被他们生养出来的低认知、低悟性、低德行的后代散尽。
聪明人不一定会大富大贵，但一般不会太缺钱花的。
全文完
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