1999年由于迟迟不能拉到投资，马云已经发不出工资。为了稳住员工，他在家里开会，指着自己的100多平的房子对他的员工说：挺过这几年，你们将来会赚到100套这样的房子的钱。你们要对公司有信心，要加大对公司的投资。

就这样，马云从员工手里募集到一点资金，然后用募集的员工的资金给员工发工资，这就是马云的厉害之处。

然而此同时客户增长很快，公司需要购入大量的网络服务器才能满足要求。
从员工手里募集的这点资金，对购买大量服务器的所需的资金来说不过杯水车薪。

精明的马云一面想法寻找投资，一面来到了一个服务器销售点，跟他们经理谈判，要求先付少量的定金，然后分批付剩余的资金，并希望他们在阿里巴巴上开一个账户，并通过为他们打广告来顶一部分货款。

此时的中国市场还是以线下销售为主，互联网出现不久，哪有几家线上销售，因此马云的要求被客气的拒绝了。

马云遇到困难从不退缩，第二天坐车再次来网络服务器销售点，拉上他们的经理直接来到阿里公司的服务器放置点，让他看看公司的服务器规模。然后对他说，这些对我来说只是刚起步，以后还会需要更大量的服务器。我现在以这些服务器做抵押，如果你肯采用分批付款的模式，我向你保证以后5年内的服务器采购订单全给你。最后马云成功的说服了这位销售经理，为马云争取投资赢得了时间。

多数时候我们往往只看到了成功人士光鲜的一面，却很少注意他们遇到的困难。创业的艰难不是普通人能承受的，如果你知道马云的经历，并能够客服同样多的困难，那么你的成功也将是必然，而且马云同样做到了当初对跟随他的员工，你们将来会拥有100套房子的钱的承诺，而且大大超出了他们的预计。#我要上头条#