2021年的第一场面试，我就遇到了降薪求职的求职者，杨女士43岁，土木工程硕士，17年项目管理经验，月薪2.5万。应聘质量工程师，月薪范围在1万到1万5。看到简历，hr以为她投错了，怀疑她怎么会降薪求职，又觉得和我们的目标人才不符合，就把她的简历存在了人才库中，没安排面试。

后来杨女士主动打电话自荐，解释了她之前做项目管理时接触过质量工作，因为之前长期出差，现在就想寻求不出差的工作。她深入了解了公司情况，非常向往来公司工作。她对职位、薪资都没有过高要求，能接受公司薪资范围，希望能给她面试机会。

接电话的小李被杨女士的诚意打动，跑来问我意见：“文睿姐，我遇到一个综合素质特别好又特别有诚意的应聘者，但她并不符合我们招聘目标人才的要求，我不知怎么办好了？”

看过杨女士的简历后，我告诉她：“推荐吧，你把杨女士电话自荐说的那些情况也都转告部门经理，他会面试的，放心吧。”

和部门经理聊完后，小李特别开心的和我说：“文睿姐，被你说中了，经理说可以面试，可是这名应聘者无论年龄还是经验都不符合招聘岗位的预期呀？”

我告诉她，那是因为我们最近面试了好几位项目质量工程师，都不符合岗位要求。有的是质量工作经验丰富，但期望薪资超出offer太多，我们给不到；薪资符合要求的能力又不行。现在项目已经启动了，需要质量管理人员马上到岗，所以部门不会错过任何一个有可能的候选人，而且部门对招聘人员的要求也会根据面试情况作以适当的调整，不会特别教条的，总之，只要是适合的人都可以考虑，都有机会。

通过面试，我们对杨女士很满意，一致认为在所有候选人中，杨女士是综合素质最高的，决定录用。月薪1万4，绩效奖金根据项目情况来定，如果工作能力强、表现好，年薪能在21-23万左右，杨女士对此也非常满意。

[what]杨女士从最初连面试机会都没有到最后拿到了自己满意的offer，她有哪些值得我们求职者借鉴的地方呢？

☝️第一、对自己的职业目标非常清晰

杨女士现在的求职诉求就是寻求稳定的工作，她的职业规划是希望转型到质量管理工作，不需要出差，自己又对这个职业感兴趣。考虑到自己的情况不好找工作，宁愿降薪求职。

☝️第二、应聘前做好充分调研

面试时我们问杨女士是如何了解到我们公司的，她说是看到了招聘质量工程师的信息，就马上对公司情况开展调研，除了通过公司官网、行业信息的公开的信息外，她还通过某某社交网络平台认识了公司的同事，简单了解了一些公司的基本情况，通过调研她发现我们公司在企业文化、发展前景、工作距离等等方面，都非常符合自己的期望，因此她都没有考虑应聘别家公司，一心一意地争取这份工作机会。

☝️第三、换工作前做好能力储备

杨女士做了近17年项目管理，工作能力过硬，她在1年半前想转行质量管理工作开始，就和项目上的质量工程师去深入了解相关的工作内容和流程，学习了质量体系和标准，并考取了质量管理相关的证书。

☝️第四、态度积极，努力为自己争取机会

说实话，如果她不打电话自荐，hr可能就不会给她安排面试了。杨女士说她知道自己因年龄等原因面试机会很少，于是她就决定主动打电话，用诚意争取一次难得的机会。就是这次积极主动的争取，她获得了想要的offer。

☝️第五、面试前做好了全面的准备

杨女士因为一心一意想应聘成功，她在接到面试通知后，把能查到的公司的信息都看了，还专门了解了公司产品的基本原理、市场覆盖情况、与竞品间的优劣势，都能说的头头是道，她还展示了她做的关于公司产品的学习笔记。这令我们几个面试官都非常惊讶。

☝️第六、善解人意，非常了解面试官的需求

我们虽然没说，但是都对她是否入职马上会要二胎、是否能稳定、是否能像年轻人一样努力工作存有疑虑。在最后我们了解她的家庭情况时，她主动说：请各位领导放心，我不会再要二胎了，现在经济压力比较大，我能把我女儿培养出来我就心满意足了。我女儿现在上二年级，家里有老人负责接送，我爱人工作也很稳定，也在北京买了房，离咱们公司也不远，所以我不会因为家庭影响到工作。我非常珍惜这份工作，我可以不再出差奔波，我一定会尽心尽力工作，努力为公司创造价值，我也希望能够努力在质量管理岗位上不断提升能力，能够在公司有长足的发展。

@文睿聊职场 这次面试经历，我感到非常开心，不仅是因为公司招聘到优秀的人才，更因为我看到了中年女性求职者应有的风采。像杨女士一样不卑不亢、态度积极、为了自己的工作和家庭努力奋斗的职场女性，真的很优秀！

杨女士的工作表现我们试用期见分晓吧！如果杨女士真的是千里马，你认为谁才是她的伯乐呢？

（图片来自网络）
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