今天分享的书籍是《如何结交比你更优秀的人》。
康妮哈佛商学院MBA，北京大学国际经济系学士。曾任Polaroid副总裁，SGS Ventures董事总经理。2009年创办瑞利溪咨询，为海外环保科技企业开发中国市场提供咨询服务。在20多年的职场生涯中，康妮的每份工作都是通过人脉得到的。在GE实习时，凭借优秀的人脉力，康妮在6个月内成功地收回了2000万美元的旧账，获得了“GE管理奖”，时任CEO杰克·韦尔奇在美国当面称赞了她的工作。进入LG公司的第二年，康妮破格晋升为主任。公司领导她为写的强有力的推荐信，把她送进了哈佛商学院。
康妮在哈佛商学院师从颠覆性创新理论的提出者、管理学大师克莱顿·克里斯坦森。毕业后，她同时被5 家美国公司录取，都是商学院的导师、校友举荐的。康妮通过向上社交，从GE实习生到咨询公司老板，她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。
哈佛商学院只做不说的人脉搭建法！在美国有个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！即使在哈佛商学院这样的顶尖学府，“人脉”也是政商精英们心照不宣的研习课题。
人脉力是三个核心能力：第一就是识别力，你是不是能从身边的人身上识别他们的优点、亮点、特色、强项；第二是学习力，你是不是能从这些比你更优秀的人身上学习那些优势和优点，能够把它们变成你自己的；第三是链接力，你是不是能跟这些优秀的人产生一个有效的链接，把他们从陌生人转化成熟人，把他们从熟人变成你长期的智囊、知己和朋友。大多数人会有三个对人脉搭建的误区，第一是不愿；第二是不敢；第三是不会。
1、不愿
不愿是因为这些人觉得不屑于去做人脉搭建。比如我有一件事情，虽然我知道想去做成，但是为了要做成这件事情让我去认识人，或者让我去“巴结人”，我就不愿意去做了。因为你把你要做成事业看成是一个功利的东西，你不愿意为了功利的东西去结交，所以你是一种不愿的心态。
2、不敢
我想向上社交，我想结识别人，但是我不敢去结识别人。原因主要有两种：第一个可能因为你本身是很内向的。虽然我很想交朋友，但是我又害羞，主动去跟不熟悉的人说话常常还会觉得累，或者说我一参加这种社交活动，我就觉得是我的能量被耗尽了，我怎么能在保持自我的同时要扩大交际圈呢？
所谓外向的人，是你的觉醒水平比较低，那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的觉醒水平拉高，在你跟别人接触的时候，参加一个大的Party，或者跟很多人去聊天，实际你是会从这种谈话当中吸取能量的，那么你在社交活动以后，就会觉得像充了电一样，非常地开心。
可是内向的人却往往是正好相反的，他们的觉醒水平本身就比较高，所以任何来自外界的刺激反而会使他们觉得疲惫。如果他去参加一个大的社交活动，他会觉得像耗电一样，整个人的精力会被抽走，回家什么也不想动，不想说话了。
这个是人和人本质的区别，那内向是不是不好呢？应该说在我们偏向外向的社会里，内向的人是有一定劣势的，但是,同时我们要看到内向人的优势，而且你要利用这个优势，把它变成你社交的一个重要的把手。那内向人的优势在哪里？
内向人的脑回路比外向人长，他的思考会更加的深入，他可能说一个事情之前会非常详尽的考虑以后，才去讲这个事情。那么内向的人，其实他的演讲能力、表达能力也是非常强。内向的人非常善于一对一的交往，可以做非常好的朋友，因为他们善于聆听，善于跟你构建这种非常细腻的人际关系，所以，我们拥有内向人的朋友是非常幸运的一个事。那么针对这些内向人的优势，我们怎么去打破自己的这种不敢的心理局限，而且如何能够帮助你扩大这个交际圈呢？
第一，制定一个合理的社交计划。 什么叫做合理的社交计划？你出门去参加一个Party，你的计划或者目标不应该是说我要认识多少人，或者我今晚要跟100个人交换名片或者加微信。我出去的目标是要能跟一个人、两个人建立一个深层次的联系，我只要认识一个人、两个人，跟他们有一个深入的交流就够了。
第二就是要着重建立一对一的关系。因为一对一的关系是你的特长，那么在一对一的关系当中，你可以深入地跟对方进行聆听、进行沟通、进行谈话，那么这种关系也会是一种长远的、深厚的关系。
第三就是你可以把自己变成某个领域的专家，给自己创造这种演讲和发言的机会，这个时候你就是这个场合的中心，不需要你去主动跟这个结交，跟那个结交，因为你是这个领域的专家。那么其他很多人都会主动来跟你链接，这样就是变被动为主动。
第四点就是要动静结合，别让自己透支。不要给自己每天都安排聚会的活动。动静结合，及时充电，当你做了一个社交活动，那么让自己休息一两个礼拜。
第五点就是舒适区外面不是恐慌区，你要知道，在舒适区和恐慌区之间有一个巨大的圈，是你可以扩展自己，能够让自己具备一个更多能力的学习区。
我们普通人的困扰是什么呢？我知道经营关系很重要，可是我没什么特点，也没什么优势，也没有什么价值，那别人为什么要跟我交往呢，所以我不敢，因为我怕别人拒绝我，那怎么办呢？
第一你要增强自我认知的能力。其实所谓我们没有自信心，认为我不敢，认为我没有价值，就是你怎么看待你自己。很多人说我没有价值，但是一旦我们去深挖的时候，每一个人都是有价值的。只要你挖掘自己的优势，或者说哪怕就是你有激情的东西，这个东西就是能给别人提供价值的。因为你既然有兴趣、有激情，那你去做的时候你可能会产生一种心流的感觉，当你有心流的感觉的时候，那你就去去多学多问，看书也好，从别人身上学习也好，一旦你成了专家，你的价值就会翻番。所以当你觉得没有价值感的时候，你要增强自我认知，发掘自己的闪光点。
第二点就是要拥有一个成长型心态。拥有一个成长型的心态，就要告诉自己not yet。我现在还没有做到的，并不代表我将来做不到。今天我去进行人脉搭建，比如说我跟他没有找到共同话题，不见得下一次我就找不到共同话题。在见一个陌生人之前，要对他做一个研究，我要做好一个准备，我是不是能知道他的背景是怎么样。比如领英上，你可以看到这个人的工作经历，他在什么样的董事会服务，或者在什么样的社团，或者说这种慈善机构有没有服务，他有没有一些重要的理论，或者有没有出一些书，你在网上可以做一个充分地研究，你所有能掌握的信息都可以帮助你下一次跟他进行链接。所以拥有一个成长型心态，告诉自己，我现在没有做到的，我将来可以做到，所以这个就可以帮助你能够跟别人进行链接。
3、不会
当我们跟人交往的时候，并不是说一腔热情就能交到朋友，很多时候人和人交往，是有一个度的。当你对对方没有一个足够的了解的时候，只是一厢情愿的把自己认为好的东西推销给别人，可能在对方看来就是一个不得体的。所以怎么跟别人接触，既能有热情、有热度、有温度，同时还能做到得体，是我们要学习的东西。那行动得体的几条重要原则是什么？
首先真诚，这个不用多说；其次，要有感恩的心，别人帮了我的忙，我完全没有表示，完全没有说一句感恩的话，好像什么事都是应该应做的；最后，大方，不要不愿意跟别人分享，要谦虚，还有自信。
那么到底有哪些方法是人脉搭建的核心呢？人脉搭建的三个核心理念：
1、保持好奇心
你要对世界，对他人有一种真正的感兴趣，渴望通过人和人的交往，看到一个更广阔的世界，通过和人的深入了解，认识他们的本真，你对他比你对别人感兴趣，试图了解他这个人，这就是我们对话的重点。
人际关系大师戴尔·卡耐基博士说过，每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要，当你对一个人感兴趣，聊他感兴趣的话题，重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去。那么什么样的是真正的好奇呢？真的好奇是当你问了一个问题以后，你要根据他的答案，根据他跟你讲述的东西，再提出针对这些内容的好奇的问题。
2、真诚温暖
把你的真诚用言语用行动传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。什么是真诚温暖呢？真诚指的是我跟你结交是我真正地想去了解你，但是温暖是你的行动。因为很多人说我是诚心诚意地跟你交往，为什么对方没有感受到呢？我说是因为你没有把你的温度传达给对方。
那么这个传达温度可以怎么来做呢？比如你去面试之前，或者说你要有一个重要的商业会谈，我建议你不要手里拿一杯冷饮，为什么呢？因为当我们跟陌生人见面，我们第一个动作是什么，是握手对不对。但是在握手的时候，你如果摸的是一杯冷饮，你手的温度是冰冷的，当你握到一双冰凉的手，给你的感觉一定是冰冷的，可是当你握到的是一双温暖的手，而且是有力的一握的时候，你的感觉是什么？这个人很实在，这个人给我一个温度，他好像更愿意跟我接触，其实这就是简单的一个肢体语言，通过握手传达的温度。
真正的得体是建立在真诚待人的基础之上的，真诚就是真实和诚意表达出来，让别人感受到就是你和别人相处的第一步。真实就意味着你让人看到的是一个真实的自己，每个人他都不是完美的，所有人都有优点和缺点，与其把自己包装完美，虚妄的去表现自己，给别人留下一个好的印象，不如你去真实地表达自己，让别人了解你这个人，接受真实的你。
那么诚意是以互利互惠为本的。我要真诚地希望跟对方交好，真诚地希望能够给对方提供价值，通过这个关系能够使对方受益，同时自己也能有所增益。
3、利他心态
一个好的关系，是要从为他人创造价值开始的。这就要求你做事绝对不要从利己和功利的角度出发。你首先应该想到的是怎么能为对方创造价值，即使你初次相识，在谈话当中，你也可以细心的发现对方的需要，你为他提供帮助。
如何把陌生人变成熟人呢？当你跟一个陌生人见面的时候，如果你抛出一句赞美，那么很快你就可以跟对方拉近距离，为什么呢？因为我们每个人都是希望被看到，那么你这个赞美是什么？赞美是把你自己心底的善意分享给对方，把你的善意发送给对方。那怎么赞美？
1、赞美
当你观察一个人的时候，从上到下，从里到外都是可以赞美的。比如你的发型真干练；你的皮肤状态真好；你的眼睛真亮、真有神；或者你说话的声音真好听；或者说你一看就让我觉得很面善。这就是赞美。
2、共同点
因为从社会心理学来讲，我们人和人接触的时候，很快地我们就会给他一个判断，这个人是自己人还是其他人。什么是自己人，自己人是跟我们有共同点的人，其他人就是我跟他真的没有共同点的人。可是人和人找到共同点难吗？一点都不难。
比如我们同样是女性，或者同样是男性，性别上可以有共同点，在年龄上可以有共同点，那么在社会定义，在这个社会家庭结构当中，我同样是女儿，我同样是兄弟；再比如，找共同的兴趣爱好，都喜欢爬山，都喜欢看书，那么你的兴趣爱好也是共同点。
怎么去找呢？就是要通过提问。那你要问，你平时喜欢做什么，你做什么工作，或者说你有小孩儿吗，随便抛出一两个问题，你就能找到跟对方的共同点。当你找到共同点以后，你跟对方就有一个连接的共同基础、共同平台，在这个平台上再建立关系，就是特别容易的一个事情。
为什么我们要向上社交呢？因为我们去结交那些更厉害的人，那我们本身也会变成更厉害。很多人会说人家凭什么要跟你结交呢？要知道，每个人都有自己的优势，我们不要觉得那些厉害的人不愿意跟你结交，因为你的价值很可能也是他需要的，所以在这种时候他跟你结交，并不是向下结交，而是从你身上学习东西。我们应该把自己的优势提供给对方，同时向对方学习我们没有的东西，这样才是你自己提升你自己的一个好办法。我们来说说几个我们生活中的情景，告诉你应该如何去结交更厉害的人。
1、生活中结识“大咖”
第一就是心态要自信，要知道每个人都有优点和缺点，每个人都有自己的价值；第二，做好充分准备，要了解这个活动信息，了解好谁要出席，他的背景是怎么样的，要准备好自我介绍，这样当你跟别人进行链接的时候，能把自己的闪光点亮点暴露出来；第三，如何为对方提供价值。另外一个向上结交的很重要的一点，是阶梯型社交。
比如，你要认识一个非常重要的一个领导，你可能就要从认识他的秘书开始，认识他里边团队的人员开始，通过跟这个团队的工作人员交往、接触，对方认为你是个靠谱的人，才可能把你介绍给他的老板。所以这个阶梯型社交希望大家不要忽视。
另外就是你不要气馁，要给自己复盘总结。比如这次我参加活动，我没有做好充分的准备，那我下次就要更好地做准备，这次我跟人家聊天问问题的时候，说到中间不知道说什么了，那下次我怎么做呢，我怎么才能从他说的这些话当中真正的能提一个更好的问题呢？所以你要不断的复盘、总结、梳理，不要气馁。向上社交绝对不是一日之功，都是一点一点进行的，只要你是积极主动的人，你总有向上社交的机会。
2、职场中学会“看见”老板
在工作场景中的向上社交，往往指的是那些我们和我们的直属老板，甚至老板的老板或者公司最大老板，你能不能跟他们有一个交往。
那么很多人说了，我跟老板交流，我跟领导的交流只限于工作，我们没有任何除了工作、汇报以外的交流，或者说我认识我直属老板，但我还想认识公司的大老板，我有机会跟他们见面，我有机会跟他们成为朋友吗？作者说有。
首先，当你跟老板接触的时候，第一点核心就是把他看成一个人，而不是一个老板，因为一旦你贴上老板的标签的时候，你跟他在一起，就有一种我低他高，你就没有办法作为一个人尊敬他、欣赏他，看到他。其实每一个人，包括你的老板的领导都是需要被看见的，作为人的被看见，不需要你唯唯诺诺，而是需要你看到这个人的核心，你是不是能够支持他，因为你也希望他成功，你希望通过你的工作能帮助他成功，这样他才能更好地帮助你成功。
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