老实人在职场上勤勤恳恳工作,但情商太低,无形中经常得罪老板,晋升的机会被抢,而且经常结怨同事,被同事欺欺负排挤……如果现在你在职场是这种情形,那你就需要运用一些技巧,建立起自己的人脉关系,为自己职场生存增加一些筹码。今天就分享职场人际交往的第一招——建立职场人脉的施恩术。
俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,多个朋友,多一条路。在职场中,见到帮忙人的机会,一定要适时施以援手。因为人情就是一笔财富,结人情,才会有人脉。这就是人脉施恩术帮助别人时,当然运用起来,你要掌握一定的技巧:
1.施恩要不计回报。
最高明的施恩,要做到不露痕迹,不可目的性太强,太过露骨,更不可事后四处张扬,让对方觉得丢了面子,否则不仅达不到施恩的目的,反而会结怨。
举个例子:有一次,天津某一帮派的大佬因与他人结怨,双方闹得不可开交,渐成不死不休的局面。多次央求地方上有名望的人士出来调停,但是对方就是不给面子,不肯善罢甘休。于是此人便找到青帮大佬杜月笙门下,求杜月笙出面来化解这段恩怨。
杜月笙利用自己的名望,做了大量的工作,终于使双方放了仇恨,达成了谅解。一切讲清楚后,他对那人说:“这个事,听说过去有许多当地有名望的人出面来调解过,但你们双方没能达成共识。这次我很幸运,你们双方都很给了我这个面子,让我了结了这件事。我在感谢你的同时,也为自己担心,我毕竟是外地人,在本地人出面不能解决问题的情况下,由我这个外地人来完成和解,未免使本地那些有名望的大佬感到丢了面子。”他进一步说:“这件事这么办,请你再帮我一次,表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题,过几天我离开此地,到时当地几位有名望的人还会上门,你把这个面子给他们,算是他们完成此一美举吧。”
照常理,杜月笙化解了恩怨,就可以走人了。但杜月笙这手高明的处事技巧,既圆满地达到了目的,保存了双方的颜面,又为自己攒下了人情。世人皆爱面子,今天你保全了他的面子,就是给了他一份大的人情。日后你遇到难处,需要他帮忙,冲着这份人情,他自然要出手相助,给回这个面子,即使他感到为难或感到不是很愿意。
2.施恩要适可而止。
适当的施恩是人情,但是给的太过,那就是一种负担。不仅给对方造成压力 ,甚至会伤了人的自尊,施恩不成反而结仇。
有句话叫“升米养恩人,斗米养仇人”,意思说,对人施以小恩,他会感激你,并且会适时地报答你;但若对一个人施恩过度,就容易用这种恩情把对方养出依赖性,一旦有一天你不再帮他,他就会视你为仇人。
3.施恩要看对象。
有的人像狼一样喂不饱,你帮他忙,说不定还会被反咬一口。电视剧《我是余欢水》中余欢水的徒弟就是个典型的小人,在他还是职场小白的时候,跟着师父余欢水学了不少生存技能,但当有一天他能独当一面后,却转头来当众羞辱师父,对曾经的恩师落井下石。
究竟怎样去施恩,怎样去结人情,其实是一门高深的学问。对于一个身陷困境的穷人,一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦,或许还能干番事业,闯出自己富有的天下;对于一个执迷不悟的浪子,一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信,或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野,成为一名勇士。
即施恩不在乎数量多少,而在于别人是否需要;施怨不在乎深浅,而在于是否伤了别人的心。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段,是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫,只要运用好了人脉施恩术,就能纵横职场,无往不利。
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