售楼部买房一般情况下是可以谈价钱的，而且所有的折扣都是提前定好的，但是在某些特殊的时期，是没有折扣的。
其实，房子作为大宗商品，售楼部制定折扣价格也是一种营销策略，讨价还价是一个必不可少的销售环节，是双方达到共赢的基础。
所以，一般情况下，售楼部的折扣点是提前都定好的。开发商会设计很多的筹码，像付款方式、首付比例、存首付的时间等等，都是作为双方讨价还价的筹码。
一般置业顾问会根据客户看房的反应，对客户有一个基本的预判，虽然优惠点位是提前都定好的，但是筹码的释放，是在双方不断博弈的结果。
其实，买的没有卖的精，现在谈判技巧的角度，多数的购房者是无法拿到最低折扣的，毕竟对于购房者来说，看上一个房子，优惠比例的多少并不会影响到购房者的最终决策，一般通过谈判，双方各有让步，至于让步的多少，取决于谈判技巧，况且优惠的幅度，买方本身是不清楚的，所以只要能感受到占了便宜就可以决定了。
还有一种情况是没有优惠的，就是在非常态的市场环境和政策要求下，是没有优惠的。
像前两年，市场供不应求的情况下，买房都要排队认购，这种情况下是没有优惠的。
还有就是在限售的政策环境下，开发商的销售价格要严格按照备案价限售，这也是没有优惠的，但是这种情况下，如果市场成交惨淡，开发商也会申请制定相应的优惠策略，这个也是因市场而定。
所以，优惠一般情况下都是有的，至于能不能买到最优惠的价格，那就要因人而异了。
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