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左思的逆袭之“洛阳纸贵”是一场出色的内容营销

历史上三国到西晋时期的牛人特别多,尤其是文化牛人。阮籍、嵇康这种文化界的朋克自不必说,今天咱们单说一个其貌不扬的哥们,他仅因一篇文章被疯狂转发,就成功逆袭,并贡献了一个成语“洛阳纸贵”。

这个哥们,就是西晋时期的齐国临淄人——左思。左思长得很丑,身材矮小不说,说话还结结巴巴,而且时常露出呆而不萌的样子。连他亲爹都和隔壁老王吐槽“虽然成年了,但左思懂得还没有我小时候多呢”。

长相不行,可以靠背景啊!但偏偏左思他爹是个从基层干上来的小官,没啥大背景。左思妹妹进了宫,却仅混了个一抓一大把的贵人职位,也帮不上啥忙。可一没长相、二没背景的左思却一心想成为网红。

为啥?为的是哪里有压迫哪里就有反抗。你们不是都嘲笑我吗?我就圈点粉给你们看看。你们不是说我没才华吗?我看“汉赋四大家”之一的班固写的《两都赋》也就那样,我左思要写《三都赋》!而且要写得比他更好!

说干就干,左思撸起胳膊挽起袖子,为使得笔笔有着落有根据,他上山下乡收集大量资料。就在他埋头苦干的时候,当时的大文豪陆机听说了这件事,哎呀这小子,居然和我想到一块去了,这不是闹嘛。于是他发微博嘲讽道:“#放开我的三都赋#不知天高地厚的小子,竟想超过班固、张衡,太自不量力了!”

果然,由于左思没啥号召力。《三都赋》刚写完的时候,那些文人们一见作者是位无名小卒,就根本不予细看,摇头摆手,把一篇《三都赋》说得一无是处。

但高潮马上就要来了。由于左思不甘心自己的心血遭到埋没,他为《三都赋》这款产品的推广策划了三大招:

一、给竞争对手关联负面联想

在左思眼里,那些老作家都是只重名气不重文章的俗人。于是,他找到了文学界的著名伯乐张华。人品满血的张华把《三都赋》从头到尾看了一篇,感慨:“我擦,神文啊!果然那些俗人只重名气不重文章,完全眼瘸啊。不行,我得找人帮他转发。”于是张华又找到大V皇甫谧为其做序,还请来时任著作郎的张载为《三都赋》中的魏都赋做注,请朱中书郎刘逵为蜀都赋和吴都赋做注。刘逵在说明中说道:“世人常常重视古代的东西,而轻视新事物、新成就,这就是《三都赋》开始不传于世人原因啊!”

这就是左思成功的第一招,给竞争对手关联上一个负面联想。今天仍有类似的例子:某个公共组织利用万宝路的牛仔形象打出戒烟广告,让万宝路的符号触发负面联想,结果很多人表示再看到万宝路的广告就想起来要戒烟。

二、从众心理,大家转我就转

在西晋数位大V的推动下,《三都赋》很快就风靡全城,除了书中魅力巨大的内容之外,大V们的为其写序做注也为此赋大大加分。往日那些文人们纷纷对左思这位新文学代表人物的路转粉,并以传抄此书表达自己对“新文学”代表作的认同,一时间洛阳纸贵。那时节,转发、抄写《三都赋》成了文人们装逼的必备条件。甚至以前讥笑左思之人--陆机听说后,也细细阅读一番,他点头称是,连声说;“写得太好了,真想不到。”他断定若自己再写《三都赋》决不会超过左思,便停笔不写了。

由此可见,大部分人都是没有主见的,他们在选择转发内容时就像选饭馆,哪家人多就转哪家,这就是为什么刷单成了这个互联网时代一大刚需的原因。

三、设定游戏门槛,这是VIP玩的游戏

“于是豪贵之家竞相传写,洛阳为之纸贵。”洛阳纸贵成了后世形容好文的广告语。这也是左思当年给《三都赋》设定的最为成功的口号,暗示只有富贵之家才能传写。抄的都是高富帅,不抄当然就是矮矬穷。

洛阳纸贵也给《三都赋》这个爆款内容产品描绘了一个千古流芳的畅销景象,这不是就小米的饥渴营销吗?

结语:

左思的成功,除了为粉丝创造了极具价值的内容之外,还分别针对竞争对手、潜在受众和自身定位制定了贴切、具体的执行策略。与此同时,他还尽量发掘资源,关联大V,让大V为他发声。

既然说王思聪的成功不可复制的话,那么你可以参考左思的逆袭,走出自己的网红之路。

本文来自公众号“内容营销”,微信号nryxlm,从0到1践证内容营销生产力!

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