宠物店货品陈列的古训思考

“货卖堆山”。这句话的意思就是要将货品堆得像山一样，这样才会好卖，到现在来看，这仍不失为一条金句。货品越多，客人会觉得总能在其中找到好的，这也能够就付客户的多样化选择；货品越多，客户的感觉是货品销量好，更新得更快。所以，我们在做货品陈列的时候，除非是展示需要，否则都应该力求陈列的感觉是多而饱满。

“货如轮转”。这句话的意思是货卖得很快，就像是转动的车轮一样，这个就跟咱们说到的回购周期一样。本来似乎这句话和货品陈列无关，但我们能不能通过陈列营造这样的感觉呢？答案是可以的，我们的货品陈列更新作用就是这样一个目的，当一个客户发现上次在某个货架上买的产品不见了，而自己又十分需要购买的时候，这样的情形是会加强客户的购买欲的。所以定期的更换货品陈列位置是能够起到良好的效果的，“货如轮转”的感觉就出来了。

“不怕不识货，就怕货比货。”这句话的意思是，客户不但识货，更会比较货品。客人会通过比较的方式来判断购买货品，所以我们是不是就固执的在店面内只选用某一种产品销售？答案是否定的。既然如此，我们更应该在陈列上下功夫，做出一个比较系统来，例如，我们把不同价格相同品质的两种狗粮放在一起，让客人通过比较选择购买，这个时候，客人可能会比价选择，可能会比较品质选择，也可能比较品牌选择，当然还有一些我们自己都琢磨不明白的比较理由。如果你是专卖某类货品的店面怎么办？其实同一品牌的产品也着自己的比较系统，不然生产商也不会出品这么多种不同的系列了。

这是比较容易听到的古训，我加了一点自己的解读，对于货品陈列，你可能也有更多的想法，没关系，既然陈列和销售有关，那就需要去试试错，通过不断地调整玩出自己的陈列风格。这是《宠物店货品陈列的思考》系列的最后一篇，谢谢欣赏！