近期新《三国》热播，全国又掀起一股三国文化风，我想不同的观众看《三国》的兴趣点是不一样，有的人看众谋士的智谋，有的人看宏伟的战争场面，有的人看三国众美女，有的人看英勇善战的猛将。作为营销人员的我，更有兴趣的是看刘备，从刘备团队的成功奋斗史中学习他如何带营销团队。
刘备，汉室宗亲，出身皇族，但家族却已经没落，步入而立之年还织草履为生，遇见关羽、张飞二人，情投意合“桃园三结义”，之后屡战屡败，颠沛流离，直到引进军师孔明，联合东吴赤壁打败曹操，谋得荆州，直入西川，霸业方成，历时近三十载，三分天下。不管怎么说，刘备底子差，起步晚，奋斗时间最长，但终究获得成功了，从他组建团队和经营团队的过程中，我们可以从中学到一些他的闪光之处，用来带领营销团队，帮助大家获得营销上的成功。
第一：要有好的管理理念
刘备一生都尊奉“仁义治天下，得民心者得天下”，而且是说到做到，毕生恪守，比如在徐州乡绅各界人士自愿请求刘备留下当地方管理者；新野，曹军大军来袭时，新野几万百姓跟随刘备撤退，躲避战乱，荆州乃至川蜀自不用多说，都是仁义治理，深受老百姓爱戴，这些地方都在不同时期成为其发家的根据地，人民得以安康，更加有利的支持刘备的事业发展，这就是根基，根基来自于好的理念，这样才能汇聚更多的优秀人才，像一代名将关、张、赵等人在刘备最困难的时候也没有离他而去的心思，这种忠诚，保持了刘备团队在发展过程中的最基本的战斗力。
如果我们现在带领营销团队，那么这种经营管理理念是什么呢？我想不是金钱和物质的激励措施，而是企业优秀的经营管理理念，也就是优秀的企业文化，这是营销团队成功的原动力，营销团队的管理者应该把企业文化最优秀的理念提炼出来，打造成团队成员的精神支柱，为营销团队以后获得成功奠定核心竞争力，像“以人为本”就是一个很好的理念。
第二：打造管理者的个人魅力，建立威信
刘备虽然为皇室后裔，但到他那一代时已经没落，后来桃园三结义，拥有了关长两位大将，但根基浅，底子薄，发展缓慢，但为了实现“匡扶汉室”的政治理想，刘备很早就开始包装自己，塑造自己作为团队领袖的个人魅力。那么刘备是如何建立自己的个人魅力的呢？一方面是立正名：刘备逢人便强调自己的皇族后裔身份，以求正统，获得世人的认可，匡扶汉室乃名正言顺，同时也痛骂曹操“名为汉相，实为汉贼”贬低曹操；另一方面是亲和力，这种亲和力体现几个方面，首先刘备每到一处，都为民办了不少实事，尽力改善民生，从而获得老百姓的衷心拥护，建立了执政亲和力；其次就是长坂坡一战中，赵子龙将军将太子阿斗从曹军手中冒死救回，刘备激动地将太子摔倒地上，“为救这逆子差点损我一员大将”，成为千古佳话，这就是兄弟情谊的亲和力；再次就是曹操起兵图谋徐州，危难之时，徐州刺史陶谦求助各路诸侯起兵来援，最终等来的，只有刘备，这次行动不仅让刘备得到了徐州，而且还为他赢得了天下人的赞誉，树立了扶弱撼强的亲和力。正是通过这系列的努力，刘备成了当时被世俗普遍认可的正统英雄，而曹操则成了一代枭雄。
作为一位营销团队的管理者，要想让充满个性的团队成员服从你，在你的领导下创造出好的业绩，就必须懂得如何建立自己的亲和力，展示自己的个人魅力，从而建立团队领导者的威信，首先你自己必须就是一位创造过良好销售业绩的销售人员，跟着优秀的人做销售工作，这是基层营销人员最希望的事情；其次你要有一套激励营销人员的方法，这种方法能让他们时刻充满信心，以最好的工作状态投入到营销工作中去；再次就能和营销人员进行深层次地沟通，能够站在他们立场上制定销售政策和解决一些问题，同时也能关注到他们真实的想法和遇到的困难，在需要的时候帮助他，让他们不会觉得是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。
第三：敢于授权，人尽其才
刘备和曹操都爱才，但各有不同。刘备在引进孔明之后，敢于授权，军事指挥上授权给孔明，自己甘居幕后，而且是用人不疑，人尽其才，使得孔明尽情的施展气才华，隆中战略得以逐步实现，刘备得到孔明，如鱼得水，从此刘备集团也开始得到稳定发展，逐步强大；曹操则是自己统领军政大权，喜欢显露自己的才华，虽然爱才，但也嫉才，而且疑心很重，还好梦中杀人。
作为营销团队的管理者，在营销工作上，你不可能面面俱到，事无巨细，要在团队中培养骨干力量，让他们能够胜任独挡一面的工作，同时还要给予他们一定的授权，是他们能在实际工作中放开手脚，发挥长处，让他们各自带领他们的团队创造出好业绩，同时整个营销团队的业绩起来了，团队的作用也就发挥出来了，而作为团队管理者的你，只要把握住大的方向和原则就行了，切勿当救火队员，那就麻烦了。
第四：顽强执着，永不放弃
刘备自桃园结义之后，起兵投入匡扶汉室的大业，怎奈群雄割据，屡败屡战，十几年中竞无自己的领地，只能寄人篱下，无论怎么困难，刘备都很执着，以超人的毅力苦苦追求，从来没有放弃的想法，最终得到军师孔明，联合孙权在赤壁打败曹操之后，他的事业才真正发展起来，最终成就霸业，这充分体现了一位团队管理者的优秀素质。
从事营销工作，一个产品从打开市场，逐渐被消费者认可和接受，最终成为知名品牌这一过程，并不会一帆风顺的，期间会有无数个问题和困难需要管理者去面对和解决，有时面对复杂的市场竞争环境，会对管理者的毅力和领导能力形成很大的挑战，无时不在考验着营销团队的领导者的意志力和管理水平。俗话说“狭路相逢勇者胜，能不能胜还要看谁能坚持到最后。”能够笑到最后的人才是真正的赢家。
第五：重情重义
刘关张三人的兄弟情谊在三国就被传为美谈，关羽自负高傲，轻敌；张飞脾气火爆粗野，还经常打骂兵士；只有做大哥的刘备才是最理智，最完美的人，关羽和张飞一辈子只服刘备，三人视兄弟情谊胜过他们自己的生命，这是《三国演义》的灵魂所在，所谓让关羽千百年来受后人推崇的忠义，也是体现在他对兄长刘备身上的。
作为营销团队的管理者，你所带领的也是一群非常有个性而且优秀的人才，把部下视如自己的兄弟，能够想他们之所想，急他们之所急，了解他们内心的想法和关注他们的生活方面，做到互相尊重，建立深厚的感情，整个团队就像一家人一样，每个人都是在为自己的事业而工作，才能让他们自发的去努力打拼，创造出优秀的业绩，成为卓越的人才！
当然如何带好营销团队还有很多其他方面更好的见解，这篇文章只是结合刘备身上的一些特征展开来论述的，欢迎广大营销人来和我讨论，提出更多更好的意见。
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