那么品牌策划是否存在一个适用于任何企业、产品的万能公式呢？
品牌似一个人的姓名，而品牌策划的目的则是使消费者记住你、认可你、信任你，并能通过姓名与别人产生区隔，且知道所属人的专属特性、与众不同之处。越能被消费者记住、信任、认可的产品、品牌、企业，其附加价值就越高、利润也越大。
在品牌林立，竞争残酷的商业时代，企业之间品牌战略意识愈发强烈，品牌被记住、认可、信任的难度愈发困难，品牌策划的地位也随之愈发重要。
下面，咱们就用引用一则卖杯子的故事谈谈品牌策划思维。
这个故事源于一家红酒公司找一策划人为旗下一款杯子做策划。期间，双方发生了激烈争执，原因是策划人定价太高了，比原来高了将近一倍，甲方感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时乙方负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，卖2000元/个
除非脑子进水如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
喜欢动脑筋思维活跃的品牌策划人，一定还有成百上千的卖法。综上八种卖法，可以总结出一个促进企业持续发展，品牌被消费者认可、信任的品牌策划万能公式：市场价格（price）=产品的功能价值(product value)*消费者对品牌附加价值需求强度(Added value to be recognized),附加价值需求强度≥产品的功能价值。其中产品的功能价值，绝非产品本身所具备的功能价值，也可以是消费者认可的附加价值。
文章来源：兰旗品牌策划公司
点击阅读原文，进入兰旗策划官网
联系客服
