气炸！这些二手房交易费，当我们买家是傻子吗？

今天，又是高老师的「二手房故事专场」——如果肺真的可以被气炸，那他现在已经是一个没有肺的人了。

上回我们讲到高老师在中央公园买二手房，结果被卖家咬住价格死不松口。最终他放弃了中央公园，转战照母山。（传送门：重庆二手房打响“年末价格战”，买卖双方正面硬刚）

在照母山的恒大山水城看中一套二手房，开始时一切都很顺利，准备交易时，幺蛾子来了。

这一次，高老师觉得自己被市场玩弄了。

数据来自贝壳找房

中介给高老师列出了交易费用清单，杂七杂八地加起来，接近10万！这不是问题，因为有些钱本就该付。

但另外有些费用……让高老师感觉自己是一只肥羊，还是一只智商被侮辱的肥羊。

抵押登记+转移登记+工本费，1000元+160元。

个税，按房款的1%缴纳。

契税，按房款的3%缴纳。

担保费，3350元。

中介费，24800元（收费标准，房款的1.8%）。

贷款服务费，12300元（收费标准，贷款金额的1.5%）。

高老师供图

“担保费，凭什么该我给？”

高老师上网吐槽时，各路网友的回复

高老师供图，仅供阅读

高老师看中的这套房子，卖家在银行有抵押，90万。

按理来说，应该卖家拿钱去解押。即便是卖家没有钱去解押，也应该是卖家去找第三方公司借钱。并且，自己付担保费。

而实际情况是，要高老师这位买家找第三方借钱，去给卖家的房子解押。然后，还得自己付担保费。

虽然，卖家在提出解押要求的同时，也提出降价5万以表诚意。但高老师依旧没有同意。

第一，又不是我把房子拿去抵押了，这个抵押跟我没有半毛钱关系。凭什么要我借钱解押？担保费得我付，风险还都在我这儿！

第二，万一我拿钱解押后，卖家突然反悔不把房子卖给我了，那我找谁说理去？

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高老师供图，仅供阅读

“贷款服务费，凭什么收我这么多？”

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高老师供图，仅供阅读

事实上，买家完全可以自己找银行办理住房按揭贷款，但会非常麻烦。如果有第三方公司在中间帮忙牵线搭桥，就能简便很多。

所以，贷款服务费，也可以理解为中介为买家搞定银行贷款的“跑腿费”。

高老师对这笔费用本身，是没有疑虑的。在他看来，中介带自己看房、为自己跑前跑后，挣点其它名头的钱无可厚非，但不能狮子大开口。

“因为我知道这笔费用的真实价码啊，两三千就可以搞定。便宜一点，甚至一两千也可以。他却要收我12300元。”

“就算他最后提出按照贷款金额的1%收取，但也远远超出我所知道的和我能接受的价位。”

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高老师供图，仅供阅读

“说好的买方市场呢？受伤的还是我！”

尽管，中介最终妥协不需要高老师付担保费，卖家也妥协降价3万。但高老师仍然放弃了这套房子。

不仅是因为贷款服务费没有谈拢，更因为这套房子让高老师非常不开心，“买房也要图个轻松愉快，都被添堵成这样了，不如换套房子。”

然后，高老师又换了一套房子：总价140万、三房两厅两卫，各方面都颇合心意。

原本计划用139万拿下，哪曾想，卖家抓住高老师要买房子的心理，坐地起价涨到150万。一万点暴击，像冷冷的冰雨，在高老师的脸上胡乱地拍。

“别看重庆的二手房有16万套，品相好的二手房依然坚挺，根本轮不到买家强势。”

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“中介专业，太太太重要了！”

连着三次买房失败后，高老师换了一家中介。而从新中介得到的看房经历，目前为止，轻松且愉快。

首先，做单选题而非多选题。

新中介会先把备选的二手房挨个看一遍，了解同行对它们的评价、了解它们现在的涨幅如何。然后结合高老师的需求，推荐最合适的两个小区。

一个是万科城、一个是北大资源博雅。

万科城，当年新房时因为是精装房，价格比周边贵；现在二手房的整体总价却比较低。后期有可能会价格回弹，那么它现在就是一个价值洼地。

数据来自贝壳找房

北大资源博雅，这是一个有轨道、学校等重要配套的资源集中型小区，但价格比约克郡低，性价比强。

数据来自贝壳找房

其次，先说断后不乱。

新中介会先把有可能产生的交易费用一条不落的列出来，而不是像挤牙膏一般，让交易费用一点一点地突然冒出来。

对高老师而言，这更容易接受。这就好比，本来你对一套房子的价格预期是150万，结果145万就能买，那你会很开心。反之，你会不开心。

最后，有同理心。

新中介还会告诉高老师，哪些钱他要挣一点、哪些钱不该买家给。这种坦然的态度，先不论挣多挣少、该不该给，但会让高老师觉得非常安心，愿意信任他。

“我的经历，就是一盏行走的‘买房明灯’！”

虽然高老师最近的买房经历实在算不上美好，在很多个时刻气得他肝疼。对于买家，却是一本可以直接拿来用的、买家在二手房市场的“战斗指南”。

以二手房交易费用为例，现在做卖家比做买家轻松。因为卖家可以有净收价，而买家不仅要支付常规的中介费、税费等，还会承担一些另外的费用。

而这些名目众多的费用中，哪些该给、哪些不该给，哪些可以给但给多少，必须事先做好功能。

1，中介费，可谈。

中介费用，一般是房款的2%左右。通常情况下，绿衣服中介的中介费用可以谈到1.8%，红衣服中介可以谈到1.5%。其它小中介，谈价空间更高。

2，贷款服务费，可谈。

这笔费用，不同的中介、不同的渠道，可能都不一样。但绝大多数情况，不是中介讲了多少就一定是多少，一般都有谈价的空间。

除非很实诚地给了最低价格，或者，很实诚地不收这笔费用。

3，帮卖家解押，有风险。

最大的风险是，买家拿钱帮卖家解押的过程中，结果被法院判决，要用正在解押的这套房子去偿还卖家的债务。

虽然这种情况很少见，但碰上了就是一堆烂摊子。有三种方法避免。

第一，调查卖家的房屋抵押对象，尤其是当他的房子没有抵押给银行而是其它第三方时，一定要调查清楚这套房子背后的债务债权关系和实际债务情况。

第二，干脆就不要帮卖家解押。

第三，压根就不要碰有抵押的房子。

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