闲云野鹤笑春风: 茅台的成长性、确定性又有了新的砝码 公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 ...

茅台的成长性、确定性又有了新的砝码

公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右。对比2018年的2.8万吨，该销售计划增加了3000吨，大体符合往年的计划增量情况。

2019年3.1万吨的总投放量，并非全部用于经销合同计划，其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，共计约为1.7万吨左右。正如李保芳所说：“此举意味着，今后不会再有对经销商环节的计划增加，也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的‘破局之年’。”

增量部分统筹安排：一方面用于拓展新渠道，重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格；另一方面，用于优化产品结构。具体来看4点：从面上和量上扩大各省直销；与大型商超合作；与知名电商合作；投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

茅台2017年基酒产量4.3万吨，2018年为4.6万吨。茅台酒产量逐年增加，而给经销商的1.7万吨不变，意味着茅台自己销售的茅台酒的量，会逐年加大。例如，2018年基酒4.6万吨，到2022年可售基酒为原产量的75%（不要问我25%的基酒哪里去了），约为3.45万吨，给经销商1.7万吨，茅台公司自己销售1.75万吨，茅台公司与渠道的销售量进本持平，意味着茅台将原本给经销商的茅台酒的增量，留在了自己手里，既做酒，又卖酒，把渠道的暴利变成自己的利润。

茅台的成长性、确定性又有了新的砝码。