“人类失去联想，世界将会怎样？”这句经典广告语，不但从狭义上极大提升了联想集团品牌，还从广义上给人们种下了对联想敬畏的种子。
联想是什么？就是人们因一个事物想到另一个事物的思维活动。这种有点及面、由面成体的思考方式，编织起人类认知世界的立体网络，也为我们开拓未知提供了无限创意。
写作的本质，是人类认知世界过程中留下的痕迹。联想思维作为认知世界的重要工具，对写作具有非同一般的影响。如何运用联想思维提升写作水平，是每个文字爱好者必须面对的问题。
1.用联想思维培养写作习惯：不做信息的搬运工，要做知识的塑造者。
写作免不了模仿，但模仿不能仿其表面，而要盗其灵魂。有句话叫“天下文章一大抄”，不少“文字狗”对此津津乐道，仿佛为自己的投机取巧找到了理论法宝。其实，多数人理解错误，这“抄”字里可大有文章，至少包括三个层次：
首先是“抄原文”。这种照搬照抄、粘贴复制式的模仿，顶多算是信息的搬运工、知识的过路者，结果必然是“抄来抄去没提高”。其次是“抄观点”。把收集吸取的信息揉碎了，经过加工再吐出来，完成知识的重新组合。虽然也没有什么创造，但毕竟经过大脑加工，也能给知识留下了一个编码后的位置。比如，钱钟书先生大量阅读、知识渊博，但他家里却没有多少藏书。那他如何记住这些知识呢？他靠的就是写读书笔记，那几十本写得密密麻麻的笔记本，帮他把阅读的知识进行了编码储存，他记忆力也许并没有想象中强大，但装下了知识的目录本，便于他随时能够调取大量的信息。最后是“抄思维”。吃别人嚼过的馍不香，写文章终究要产生自己的创意。所谓抄思维，就是能满足于模仿表面，而要想法盗取灵魂，也就是拿走写作文章的思维方法，以便在别人现有观点基础上，联想衍生出自己的亲骨肉。能做到这一点，恭喜你已经成为知识的塑造者。
你看，写作这门手艺，关键不是能够你能记住多少信息，也不是你能能调取多少信息，而是看你在前两者基础上，能够创造出多少信息。抓住这个关键，回顾写作过程，我们就能发现联想对于写作的意义。
第一步，选题立意。写作特别是公文写作，往往都有要解决的问题，如何命题、怎样应对、哪里下手，是一篇文章的关键。因此，要树立用户观念，把受众最想了解的信息、最想表达的态度、最想获得的办法，结合实际情况进行充分链接、形成网络，找到那个最重要的关节点，种下这篇文章写作的种子。
第二步，谋篇布局。种下了写作的种子，就要长出树状的结构。有干货的文章都不是靠凭空想象，要想“我注六经”必先“六经注我”，也就是在最短的时间内对相关知识进行恶补。当大脑中堆积了大量有用信息，并让信息在冥想中随波逐流、相互碰撞、产生链接。所谓灵光乍现，就是信息与信息的碰撞中产生了火花，在彼此链接中形成了闪电。当然，灵感的出现来源于信息的链接，在空空的大脑里绝不可能出现。
第三步，开枝散叶。文章有了树状的结构，接下来就要用线性的文字填充。当然，要在一张白纸上码满文字，想想都觉得痛苦。即便是路遥那样的大作家，在每天撰写《平凡的世界》过程中，落笔之前都有些许的抓狂。不过不要紧，联想思维会帮上大忙。一般而言，按照“是什么、为什么、怎么办”“摆情况、作分析、给对策”等套路，你总能顺着某个若隐若现的观点，联想到另一个有趣的观点，顺着笔锋辐射开去，一篇文章自然天成。因为联想思维，让我们在最初的恐慌中落笔，落笔云开雾散、再写水过三秋。
这样的场景，在脱稿演讲前经常遇见：你无论做了多少功课，哪怕背得滚瓜烂熟，上台前都会感到莫名恐慌，那一刻大脑一片空白。但当我们讲出了第一句话，思维顺势往下流淌时，演讲的内容又会依次浮现。
为什么会有这样的现象？因为人脑记不住太多信息，但容易通过某种逻辑联系，记住信息与信息之间的关系。当需要调取具体信息时，通过这根逻辑链条，依次找出它们的关系，就能逐一将信息联想出来，甚至还能夹带产生新的创意。
可见，写作是一种高级的能力。它需要阅读力，在短时间内获取大量信息；需要记忆力，让大量信息能暂时在脑中游走；还需要想象力，让信息在相互链接中产生创意。这三种能力需要同时达到巅峰状态，在密切配合才能完成写作。写作能不难吗？
综上所述，要想提高写作能力，需要运用“看、记、想”多种能力，任何单一的练习，都略显徒劳无益。只有以写作为目的，以输出带动输入，在写作的心境下去“看、记、想”，才能把以上三种潜能同时激发出来，才能达到灵感迸发的心流状态。
2.用联想思维量产写作创意：有关系发生关系，没有关系强行发生关系。
前面讲到，产生灵感是一件很困难的事情，它需要多种能力的综合修炼，但就没有方法可循了吗？不是的。台湾著名作家、格林童话的发行人兼总编辑郝广才，就提出了一种量产创意的方法。这种叫作“联想术”的方法，又细分为“相关联想术”和“随机联想术”。
第一方面，所谓“相关联想术”，就是有关系发生关系。
注重把两个原本有关联的事物联结起来，产生创意。比如，铅笔加橡皮，录音机加耳机，只要通过联结思考，就容易产生创意的灵感。具体分为三步：
一是列出要解决的核心问题。比如，现在要为一个汽车轮胎想一个创意的点子，重点是强调这个轮胎的抓地力，所以抓地力就是我们在构思灵感时要解决的核心问题。
二是想出一些与核心问题直接关联的词汇，系统地列出来。回到刚才那个例子，将“汽车抓地力”分解为“汽车”“轮胎”和“抓地力”等核心字词，然后分别为这几个核心词再次寻找到相关的字词。
比如，和“汽车”有关的词“驾驶、车灯、方向盘、安全带、仪表盘、音响”；和“轮胎”有关的词“橡胶、轮圈、轮子、轮辐、胎面、金属”和“抓地力”有关的词“胶水、磁铁、吸盘、马桶抽子、胶带、马路”。把这些字词写出来，以免过多搞混。
三是把刚才列出的不同的元素相互链接，联想它们之间的关系。随后，创意的灵感随之而来。
比如，胶带和轮胎联想在一起，就可以设计一个特别的胶带台，放置胶带的圈圈是轮胎的造型；再比如方向盘和轮胎联想在一起，就可以把方向盘设计成轮胎的样子，强化控制力的概念；还比如，音响和轮胎联想在一起，就可以把音响的旋钮做成轮胎的样子，等等。总之，你可以根据刚才相关字词，不断地进行联想，把创意都列出来，在这些创意中很可能有你要的灵感。
当然，这个方法也可以运用到文字写作上。
比如，以《推动新时代人事代表工作创新发展》为题，其中“人事代表工作”“创新发展”就是两个核心词汇。
随后，列出一些与核心词汇相关的词。现阶段代表工作有哪些全国叫得响、本级创品牌、基层呼声高的办法抓手？比如，浙江的“五级代表进家站”，为代表联系群众创造了管用的硬件和制度平台；再比如，落实代表建议办理“二次评价”，市本级人大常委会的得意之作；还比如，明确代表活动刚性要求、加强代表履职登记、推动官员代表向人大报告履职情况等，都是可以创新突破的内容，于是将其系统地列出来，作为创造灵感的催化剂。同时，“人事代表工作”的主体自然包括密切联系群众、开展代表活动、推动议案建议办理、代表履职管理等内容，也都相应列出。
最后，在这些不同元素中随机链接，记下可能产生的创意标题，最后在筛选比对中找到最合适的那个。比如，以五级代表靳家站为重点，推动联系人民群众作用发挥；以量化代表履职要求为重点，推动代表活动提质增效；以落实“两次评价”为重点，推动代表建议办理落地落实；以代表履职登记为重点，推动代表履职管理工作规范实施，等等。
第二个方面，随机联想术，就是没有关系，强行发生关系。
这个方法与刚才讲的相关联想术，基本步骤是类似的。区别在于，围绕核心词汇列举出来的其他词汇，可能是随机发生的。
比如，你随便翻开一本杂志，翻到哪一页，找到一个名词就把它挑出来；或者眼睛闭起来十秒钟，睁开眼睛一看，看到第一个红色的东西，就把它拿来当成你的随机词；再不成，就打开手机上网随意浏览，常常能找到让你有启发的词汇。
虽然，这听起来有点像乱枪打鸟，但是把那些最不相关的东西链接到一起，往往能够产生意想不到的创意。而且差别越大，一旦链接成功，创意也就越大。
记得一位笔杆子领导，虽然下属的每篇稿子都被他改的不剩几个字，但他仍然严格要求下属拿初稿。大家都以为他是为了锻炼部下，但他却道出另一深意：虽然初稿基本没用，可初稿内容能给他提供了大量启发，站在初稿之上的写作，往往能够更进一步、再上一层。
同样，笔者在写作的时候，身边往往也要堆一摞稿子。没灵感的时候就随意翻阅，如果遇到几个精彩的表述，就努力往所写的内容上联想，经常能够对号入座、获得启发。
3.用联想思维助力写作传播：有第一争取第一，没有第一创造第一。
写作的传播力决定影响力，而传播力的大小，又在能否吸引受众关注。这里有三个获得关注的法则：
第一招：“第一法则”。人们总是对第一名印象深刻，而很难记住第二、第三名的名字，这叫“第一法则”。
比如，几乎每个人都知道，美国第一任总统是华盛顿，但少有人能说出第二任总统约翰亚当斯的名字；第一个登陆月球的人是阿姆斯特朗，第二个登陆的奥尔德林，即便还是队长，又有多少人记得他呢？
所以，写作列举的事例、提到成果，要努力凸显第一，才能获得关注。特别是撰写情况报告、经验做法等，一定要努力抢占第一的位置，因为人们只记得第一。
当然，要把“第一”作为素材，必须先有取得第一的实绩。但“第一”毕竟是稀缺资源，谁又能随便取得第一呢？不要紧，还有招。
第二招：“分类法则”。什么是“分类法则”？就是把这个项目切分成一个个细分的领域，然后在细分领域中成为第一。
比如，第一个进入太空的宇航员是苏联的加加林，第二第三个我们都搞不清楚了，但是我们会记得第一个进入太空的女航天员捷列什科娃，也会记得第一个进入太空的中国人杨利伟。你看，女航天员和中国人这两个新的分类，又创造出两个全新的第一，从而让人印象深刻。
比如，美国纽约有一位一线超级时装模特叫阿什利·米尔斯，她还是一位研究社会学的副教授，还著有一本叫《美丽的标价》的畅销书，所以，她当之无愧是学术界最美丽的副教授，这个标签让人记忆深刻。
再比如，总结培训经验，参训人员夺得团体第一，自然是最好的例证。那万一没拿到团体第一呢？也不要紧，我们可以在细化分类中寻找第一，比如，获得奖牌数量第一，在基层组比赛中取得团体第一，在演讲项目上取得第一，等等。当然，这不是要玩文字游戏，更不是弄虚作假，而是在混沌的事实中，挖掘亮点、找到优势。
前阵子，听中央党校副校长谢春涛讲课，他说中国共产党是执政70年的政党。其他还有没有执政70年的政党呢？有，但我们是唯一还在执政的政党，一下就凸显出来了。
第三招：“聚焦法则”。什么是“聚焦法则”？就是聚焦某一个特点，在长期的强化中，让人们形成固定认知。
比如，奔驰和宝马都是汽车，还都是德国的汽车，他们该如何在同类中凸显特点呢？奔驰做广告的时候，强调的是彰显尊贵；宝马在做广告的时候，强调的是驾驶乐趣。所以，奔驰车后排越大越好卖，因为买奔驰的尊贵人士往往都是坐后排，后排越宽敞自然越舒服。然而宝马X系车定位高档运动轿车，它的驾驶室设计得很宽大，能给驾驶汽车的人带来很大乐趣，这就符合它的宣传。还比如，一提起沃尔沃，我首先会想到它很结实、很安全，这也源于该公司一直以来的聚焦宣传。
所以，写作切忌记流水账，将相近的做法罗列一通，这样珍珠也会被埋在沙里。正确的做法是，将最有特色的挑选出来，聚心聚力狠抓落实，一以贯之的聚焦宣传，以至于大众遇到这类情况，首先会想到你们的做法，实现既能做得好，又能叫得响。（完）
郝广才的创意思维课（笔记）
0发刊词：正确的思维模式可以量产创意。这门课教我们找到8种创意的方法，8种创意之术，6种创意传播途径。
1创意产生的原理：创意就是看同样的东西有不一样的看法，对同样的问题有不一样的解法。小女孩堵住鳄鱼的鼻孔逃生，某摇滚明星要求舞台后方一个巧克力来检查他们的细致程度，这都是创意解决问题的体现。批量产生创意关键，关键要有相应的思维模式。《了不起的盖茨》作者菲茨杰拉德名言：同时保有两种截然相反的观念，还能正常行事，是一等的智慧。
2创意的三大陷阱。一是标准答案，比如创意思维的鼻祖，挑选出来的飞行员成绩却没有老鸟挑选出来的好。二是惯性思维，要克服大脑的惰性，去选择新的挑战。三是直线思维，凡事走捷径，不拐弯儿。
3如何进行头脑风暴：先要进行独立思考，而后再开会讨论。不然会议就会成为一个统一思想而非形成创意的过程。
4组合和拆开门：把自己看成是一列火车，随时可以组合和拆除。一是组合门。差别越大的两样东西组合在一起的劲道越大；组合起来要有便利性，且实现1+1远远大于二的效果。比如workman、珍珠奶茶等。二是拆开门。比如伦敦奥运场馆可拆除，避免资源闲置浪费。
5转换借用门：一是物转其用，比如李维斯特劳斯带一大堆帆布，跑到美国旧金山，本想用其卖帐篷，结果我用它做牛仔裤。二是人转其才，比如美国的监狱犬计划，在监狱里找重型犯人志愿者，让他们成为训狗师。三是地转其利，将纽约高线公园开辟成空中花园。关于借用门，比如摩力斯奇纳的复古笔记本，佛渡有缘人，将对海明威、毕加索、王尔德等人的情感转换成业绩和金钱。
6联想门：跨界越大，创意越大。举了四个以万物为师的例子：一是以白蚁为师，以建筑物窗户的光合保持了室恒温；二是以植物为师，从植物上的反勾发明了魔术贴；三是以下属为师，比如橙汁加上颗粒的事；四是以小孩为师，比如发明听诊器的事。
7反向门如何把不可能变成可能：一是不可能，在看似没有办法解决的难题面前，反向思考。二是不合理，按照不合常理的方式去做，找到创意点。比如艾森豪威尔，在诺曼底登陆时，把巴顿将军调到多佛，骗他说你是这里登陆的总指挥。三是不相信，有人反对有人嘲笑，可能说明是足够的创新。
8问题门，如何在问题中寻找创意？问题是创造之父。亨利福特曾经说过：“如果你问消费者，你需要什么？他们会说，我需要一辆更好的马车。”人有时真的不知道自己需要什么（领导也是如此，所以我们要把工作做到让他们意外）。需求只能算创造之母。/不向问题妥协，为解决多大的问题，就能获得多大的机会。问题是解决不完的，因为解决问题的过程中，又会发现新的问题。那么如何在解决问题中获得创意呢？首先，小问题也能产生大创意。比如，美国埃尔迪克森发明创可贴。其次，答案可能并不是问题本身。比如，高露洁牙膏放大开口提高销量；可以吃的塑料袋解决塑料袋灾难问题。同时，对问题要深想一层，比如，夏威夷引进晚上睡觉的猫鼬，不能捉耗子，反倒把稀有鸟类剪水鹱吃完了。尤其但千万不要问笨问题。什么是笨问题呢？就是只有唯一答案的问题：你踢进两个球开不开心？
9错误门：一是通过自己的错误，由“起泡”的壁纸找到了防撞墙。二是由别人的错误，从丝带包装茶叶中发明了泡茶的茶包。这启示我们，跌倒了不要马上爬起来，先要看看能捡到什么，从哪里跌倒未必从哪里爬起来，可以换一个角度更好地崛起。
10感情门：打好感情牌需要载体，一是图片。改变世界的四张图片《叙利亚溺水小男孩》《战火中的女孩》《饥饿的苏丹》《希望工程》；二是音乐，歌是有时空的；三是故事。
11模仿门：毕加索说，粗略模仿是仿其表皮，高级的模仿是盗其灵魂。所以，模仿的秘诀是创造。比如，小仓昌男的黑猫宅急送的发明，就是从外卖送餐中获得的启示。
12联想术如何批量产生创意：找到核心关键词，分别列出与之相关的六个词语，然后一一进行对接并产生联想，先提高数量然后挑选最经典创意。比如宣传汽车轮胎抓地力，分别列出汽车、轮胎、抓地力的六个词组，然后进行互联（如图）。
13最渴望联想术。首先，找准自己的目标客户。其次，发掘他们的最渴望的需求。三是，从自己的产品与他们最渴望需求之间找联系。但不能是性爱，因为这是邪道、是死胡同。比如，要卖出一套高端音响。目标客户就是成功中年男，或许他们最渴望一台红色跑车，那么就把这个音响做成跑车的样式，或者直接跟跑车厂商合作。但不能找美女推销或做成性爱的样子，目标客户喜欢，他的太太都不会同意。再比如，在机关工作，领导就是目标客户，找准他们最渴望的成果，对比自己的能力资源，把每一件事情都做得超乎他们的想象。
14空隙填补术，如何寻找市场空白。美国公司金百利克拉克生产出了纤维棉，二战期间当做纱布给伤员擦拭血迹，战争结束后又变成了月经卫生棉，最后还研发了抽纸，通过填补市场需求的空白找到商机。所以空白处，首先是在人和物之间找空白，其次是在物和物之间找空白。
15再定义术，如何让旧事物重现生机。反复问自己究竟是干哪一行的？你不是卖窗帘的，你是调节光线的；迪斯尼说他不是拍动画片，而是实现梦想；美国的铁路长期亏损，如果当年把自己定义为交通业，就会运用先发纸本投入汽车和飞机，将整个交通串联起来。所以，创意并不一定是发明，的眼光产生新的定义，新的定义带来新的变化。
16软化术，如何打破思维僵局？这世间不仅有非黑即白的两面，还可以找到第三种解决方案。比如美国牛奶销售广告、鱼骨头电线设计的创意。
17附身术，如何跳出固有框架？股神巴菲特模仿一位高尔夫球手的打球风格进行投资，给用好模仿术两点启示：一是要选择不同行业的附身对象，不然思维就会受到限制。二是要学习附身对象的行事风格，而不是他的天生特质。
18配角术，如何挖掘创业机会。比如，咖啡纸杯外面套的一层防烫纸。
19刻意术，如何吸引公众眼球？一是刻意夸张，比如我说了千百遍了；二是刻意荒诞，比如美国著名摇滚明星懒床祈求和平运动；三是刻意没有，比如很多发明都是从无开始的，无线电、无线充电、无按键手机、无糖无脂。四是刻意反向术，按反的方向思考。
20简单法则，如何让创意自带传播？有三个原则：一是一次只说一个重点；二是连续说不超过三件事；三是凌乱的事注重归纳。
21第一法则，如何占领用户心智？公众只会记住第一，如果第一已经被占据，你需要找到新的分类，在新类别中成为第一。比如你不是单位，材料写得最好的，但是你是单位女同志当中材料写得最好的，如果这也不是，那就说你是女同志中领导讲话材料写得最好的。
22聚焦法则，如何在同类中找到优势？一是找到对立面，比如广告定位是，开宝马、坐奔驰，安全就找沃尔沃；二是找到引爆活动，比如斗牛节之所以流行，因为他有一个跑在斗牛前比谁快的活动；三是持续坚持，就像CNN决定24小时连续播送广告，最终兑现诺言，在坚持中成就用户占有率第一。
23故事法则，如何占领公众的认知？人人都有对美的向往，而好的故事自带美感。如何讲好一个有代入感有细节满足别人好奇心的故事？比如，阿里在拳台下安慰失败法国选手的故事。再比如，苹果乔布斯的广告。
24游戏法则，如何撬动用户？首先要让用户喜欢这个游戏，同时要设计进阶和变化。
25安全法则，如何制造确定性？确定性给人安全感，安全感带来幸福感。
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