考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳儿气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古至今，都遵守同一的大道。然而事物变化是无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张；因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣，比较技艺的短长。
贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的要提拔，有的要辞退；有的可以轻贱；有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人是，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的爱好来发现他的志向、思想。在试探性驳斥他的言论，反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真是情况，注重于了解到他的志向和主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口，以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法，使用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默，是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审查清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
如果想开启发动，以周详为贵，不可以草率；如果想闭合不动，以隐蔽为贵，不可泄露。周详和隐蔽的可贵，在于他的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的真是虚假；闭合不动，是为了争取对方的真诚合作。并对他的意见进行思考和谋划。如果对方的意见不符合要求，就要针对情况自己独立另行考虑。所以说，通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出来实施，对不适合的计谋要收藏不用；通过闭合观察之后，了解到对方有诚意变争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道想符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，都必定通过开启与闭合的途径。
开启和闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋、等都是通过口这座门户说出来的。所以，要用开启和闭合的变化来控制思想的表达。所谓“捭”便是开启，便是说话，便是阳；所谓“阖”便是闭合，便是沉默，便是阴。说话要阴阳结合协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、得意、这便是“阳”，这便叫“始”；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃、失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是“阴”，这便叫“终”。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，从而使事物有一个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。给性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；跟性情阴柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来适应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能入，没有什么对象不可说服。可以说服普通人，可以说服大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下。从小的方面入手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以大得不能再大。增加或损害，离开或接近，背离或返回，都用阴阳开合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凭阳气活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可见的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德行去包容对方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
联系客服
