曾国藩创业

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作者：祝志军

曾国藩的湘军从无到有，从小到大，从弱到强，最后打败如日中天的太平军，如同创业之路，自己干有自己干的门道：

一、创业之本。咸丰皇帝、慈禧太后、六王爷几个董事会老板不给钱，也没有指导，尽管耍了些小心眼。起初基本抱着死马当活马医，后来有一些责难，但是也没有多碍事。以曾国藩为首的管理层的一些抗旨也没有深究，创业这伙人有很大的自主权，创业者与股东利益基本一致：从肉体到精神彻底消灭竞争对手——太平天国。曾国藩始终贯彻了两个坚持：坚持让老板放心、坚持为股东谋利。完事了，股东们要解散也就解散了，没有自己当反贼，这才没有被称为枭雄，成为典范。

二、企业使命。不用太平天国搞的那套弄神弄鬼的把戏，讲政治讲得太洋气，那是教育市场。曾国藩不费那个劲，讲大家都懂的东西，四书五经改改就是，礼义廉耻，忠君爱国，不用多讲，中国已经讲了几千年，拿起来多讲，讲成真的就好。太平天国，讲基督教，不讲礼义廉耻，不讲忠君爱国，是贼，是贼就当剿灭。曾国藩创业有正当不能再正当的道德理由。

三、商业模式。创业之处没钱，董事会也没钱给，打仗是个很费钱的事，得自己挣，孙子说“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。”没本钱，江南被太平天国打得；稀巴烂，农民都跑了路，农业税自然收不上来，人口税早年被废，收上来也是国税，得上缴。打仗的钱得管理层自己解决，以曾国藩为首的管理层大力推广厘金制，也就是商品流转税，曾国藩是中国公路设卡收钱的鼻祖，收来的银子据称有10亿两之局。

四、队伍建设。中高层，曾国藩任命不得志的书生文人，反正科举仕途没希望，不得志的知识分子打起仗也不要命。当兵的只要农民、山民、土匪、地皮，城市出生的小资坚决不要，反正要的就是玩命的无产者，当兵有饭吃，打赢了有银子分。贫穷有力量，给饭吃就玩命。

五、绩效考核。曾国藩有个纪律很厉害，打了败仗的团队，不管是连级还是团级单位打仗不得力，从连长、团长等一锅端一个不留，不讲废话，重新招人从头开始练兵。打赢了，有酒有肉，有钱有女人，还给发中央级的奖状，皇帝给的黄马褂，有面子！

六、坚持至胜。曾国藩数度战败，数度覆没，被太平军干得没脾气，输得几乎没有裤子穿，以至于几次恼羞试图自杀，如果当初杀身成仁，搁屁了，也没有后来攻下金陵城。没有过不去的坎，对手一定会犯错误，创业不能自杀。