文/刘策
万科2018年的年报和致股东信，非常不简单。
在解读年报内容之前，想先跟大家一起回顾一下万科过去五年的重大事件，捋一下一些重要的线索：
2014年，万科发布第四个十年发展规划，从“三好住宅供应商”的定位延展为“城市配套服务商”。
2015年，万科还是行业销售第一。
2016年，万科销售额则变成了第二。
2017年，万科引进深圳地铁作为大股东。
2018年，万科战略大升级，重新定位为“城乡建设与生活服务商”，并具体细化为四个角色：美好生活场景师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。
有些事情如果孤立起来看，可能并不显眼，但如果串起来看，信息量很大。这个时间线条，你看出什么了？万科变了！哪里变了？
一、从成功的企业变为时代的企业
万科年报致股东信的第一段话是：“2017年10月24日，党的十九大胜利闭幕”。
第二段话是：“十九大报告为我们揭示了一个伟大新时代的图景，为中国未来的发展指明了方向，也为万科未来的发展指明了方向。每一个中国企业，都需要转变思想、转换模式，更重要的是要转化为行动，落实到经营实践当中去。万科需要根据十九大精神的指引，调整我们的发展策略、经营安排、管理制度，通过踏踏实实的工作，为社会、为人民创造真实价值，作出实实在在的贡献。”
对此，我的理解是，过去万科一直是成功的企业，这主要是两点：第一，各项指标及管理水平都是行业龙头，第二，无论是之前的“三好住宅供应商”还是2014年调整后定位为“城市配套服务商”，这遵循的是基本的商业的逻辑，出发点是深刻剖析房地产行业市场的变化，着眼点是市场需求。
2018年，万科进行了整个战略升级，将定位进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”，并具体细化为四个角色：美好生活场景师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者，成为无愧伟大新时代的好企业。
这个定位的转变，我的理解是万科学习十九大是真正学透了学懂了，深刻剖析了政策导向，把握政策的敏感性和精准度，也是行业龙头水平，比某个只知道闷头干开发的企业不知道高多少倍，如果说房地产这两年有什么黑天鹅事件的话，就是可能会见证一个明星级企业从起到落然后再起又落的过程。
二、从强调增长到强调创造价值和奋斗
过去万科的战略调整都是围绕做什么不做什么，怎么做大做强展开的，专注于打造核心竞争力，不断寻求发展新突破，这个到现在也没变。
但是这次业绩发布会上郁亮在谈住宅销售目标时，说到“我不是数学家，所以我没办法预测数字，更没法预测别人的数字多少，我对数字的预测不准，所以别人更没法预测了，所以我觉得我们当好农民种好地吧。”
当2016年万科从行业销售额第一掉到第二时，当时行业很多人都在惊呼，万科竟然被超越了？当时我也为此疑惑和思考很久，但是今天回过头来理解，与其说是被超越，不如说是一种主动的战略选择，万科不做第一，并不是做不到，而是不想做，做第一有什么好呢？万科不在把第一作为目标，我认为，也与万科的第一个变化有很大关系。
郁亮2018年业绩发布会上说了一句经典的话：第一、第二早不在我们心中，我们心中只有美好生活。只有你们不断提醒我们是第几，我们早就不放在心中。
郁亮特别强调，万科要当好农民种好地，靠真本事赚钱，靠双手劳动获取回报；反对赚快钱、赚“钱生钱”的“轻松钱”。坚持真实价值创造，坚定不移走实体经济企业的道路。坚持混合所有制，打造事业合伙人机制管理标杆。
尤其是对于业务发展，一是强调租赁，二是将各项新业务都融入美好生活大战略框架中去。
万科不是不追求增长了，而是万科认识到，如果不强调创造价值和奋斗，就会举步维艰，难以增长了。
三、从理想主义到现实主义
过去，万科给人印象最深的就是桀骜前行，跟政策保持距离，一句经典的话就是王石所说“万科从来不行贿”，这句话本身不重要，重要的是流露出的万科对待政府敬而远之的态度。我理解这是一种理想主义情怀。
郁亮还有句话也特别重要，把握方向最主要就是把握时代的前进方向跟行业的发展方向，把握时代的方向和行业方向，我认为这就是现实主义。
具体表现就是，“城乡建设与生活服务商”的定位精准符合十九大和新政策的要求，四个角色属于万科在传统开发商标签下，根据现实需要对自身身份进行重新定义。
特别是对奋斗者因地制宜的理解，在万科致股东信是这么说的“这说出了我们的心声。对万科事业合伙人的首要要求，就是“奋斗为本”。按照我们的定义，在自己岗位上动力不竭、全力以赴、持续奋斗的人，就是奋斗者，而持续创造真实价值的奋斗者，就是我们的事业合伙人。这与职位高低、资历深浅、任职长短无关。”
总之，万科这次年报，越读越有味，越读越深感有大智慧，读完后也给自己留了一个问题继续思考：成功的企业和时代的企业，到底哪个最有条件基业长青，成为卓越的企业？
（全文完）
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