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救救那些误入歧途的银行管培生

自从开过与银行和职场的live之后,私信我问职业规划的朋友络绎不绝,其中最多的问题就是XX银行XX级别的管培生与XX公司的offer怎么选,以及对银行管培生这一群体的好奇。

本着日行一善,能救一个是一个的原则,我一般都会从各个角度对于银行管培生进行劝退,并对朋友们对于银行的浪漫幻想进行嘲讽打击。

这大半年下来,我收集到了很多相关的问题,我打算在这篇文章中做一个QA总结,把与银行管培生有关的典型问题抓出来做案例讲解。

之所以采用文字而非截图的形式,是为了保护提问者(提问图片里面太多细节了),我可不想给信任我的人添堵。

最早的那篇文章删除,也是因为保护提问者,而非是我觉得内容有问题。

我自己在银行工作多年,中资行外资行都干过,一线岗后台岗也都干过,我的同学亲戚朋友分布在各大银行的各种岗位中,对于银行这点破事儿,我太熟悉了。

当然,为了保证内容不会产生误导,在讨论银行管培生这一群体时,我们有几个前提先要明确提出来。

前提1:本文所劝退的管培生群体,指的是省级分行及其以下(市级分行等)的通用岗管培生。

这是一个非常大的前提,因为总行管培生,或者是定岗管培生(例如信息技术岗,数据岗,博士后留任等),都是非常棒的职业,不需要劝退,也没有什么明显的大坑。

前提2:银行管培生并不是很差的岗位,劝退银行管培生的前提是这位管培生明显有更好的岗位选择,好坏要靠对比才有说服力,如果一个人没有其他offer,那还劝退个鬼,老老实实在银行干着也没什么不好。

前提3:政策性银行以及外资银行的管培生,和其他银行的管培生不是一个岗位,政策银行=公务员,外资后台管培(非营销类)=高级白领,例如我曾经供职过的某丰集团,我手下的管培生的基础薪资是18K/月起,比绝大多数互联网应届生都高,那可是很多年前的18K。

前提4:工作的目的是为了让自己更好的生活,所以一切选择的前提都要以自己的实际情况以及核心诉求出发,不要过于极端的是或者不是,那没有意义。

前提5:家里有钱,在银行有关系,家里有业务资源或者权利的二代们,对你们而言,银行是非常好的合法权力变现途径,你们是银行的爹。

下面我们开始正文,关于如何劝银行管培生走出大坑。

Q=问题  A=回答

案例1

Q:仙人,我是某大学的研究生,马上要毕业了,现在手里有2个offer,一个是国家电网基础管理岗,一个是中国银行X省省行管培生,要在基层支行待2年,也不知道能不能回去,我该如何选择?

A:这还需要选择吗?肯定是国家电网啊,银行没法和电网这种机构比较的。

Q:但是我觉得国家电网的工作太确定了,没有什么压力,晋升也比较受到局限;但是银行如果轮岗之后能够回到省行的后台部门工作,应该还是有前途的,比如投资银行部,对公业务部等,就是不知道难度大不大,也不知道还有哪些岗位。

A:我觉得你不需要想这么多,因为如果你家里没有资源和背景,省分行的通用岗管培生,一般是回不去的,就算回去了,也是省分行营业部的柜员和客户经理。

而国家电网的正式编制,还是管理岗,在任何一个地方,都是特权阶级,他们的公积金和福利待遇远不是一点点现金能比的。

Q:但是录取我的时候,说的是双向选择,就是我可以选择回去还是不回去。

A:你对于双向选择的理解有问题,双向选择不是指让你选去哪里。

双向选择的意思是,省行要不要你,以及支行留不留你,只有在省行要你,且支行同意放人的情况下,你才能走。就算省行要你,支行不当人,死活不放你,你也走不了。

至于省行为什么要把紧张的名额给你,而不是给那些关系户资源户,我觉得你需要好好思考一下。

Q:我个人其实对金融非常感兴趣,觉得也是有前途的行业。

校招期间也投了一些金融机构只有这一个银行offer,可能因为比较看重专业对口吧。

我看人们说,中行类似黄埔军校,培训很多。

如果把中行作为金融从业的起点,以后跳槽到其他金融机构,如别的银行券商信托之类,是否可行,难度如何。

A:首先,金融有前途和你干金融有前途是两码事儿,金融行业的收入差距是非常大的,0.1%的人盆满钵满,其他人也就是混个温饱,你不能只看最光鲜的,这里有个概率问题,当乞丐还有当成国王的呢。

其次,你知道黄埔军校是什么意思吗?黄埔军校的意思是待遇低,破事儿多,晋升无望,逼的大家纷纷跳槽,所以各行各业都有他们的人。

另外,别以为银行培训多是好事,你以为是给你培训什么CFA,注册会计师这些对于职业生涯有助力的证书吗?

Naïve!

是给你培训行里的一些辣鸡规矩,一些只有自己行里才用的到的东西,还要背一大堆辣鸡资料,还要浪费你们的休息时间,还不给你们钱,还要各种考试,考不过还要扣钱,银行里的人都恨死这些培训了。

最后,中行往其他金融机构跳槽,只有后台的关键岗位才好跳槽,问题是你又不是直接进后台,你最后大概率是柜员和客户经理,这有啥跳槽的资格?跳去别的地方继续当柜员和客户经理吗?

Q:我和辅导员聊过,辅导员说中行招XX专业的人,往好里想是要开展XX方面的业务,或者是给XX行业的企业贷款,也是有机会的。

A:有个屁机会,你们辅导员真是瞎JB开脑洞。

首先,银行如果要开展XX方面的业务,他们会直接收购一家XX方面的成熟公司。

其次,银行如果是给XX行业放款,也不会招你们这些小屁孩的,你们又不是行业大拿,银行会花大价钱找行业咨询顾问和三方风控机构的,既体面稳妥,又能吃点回扣,多好的事情。

然后,银行招人,最看重的是学历,不是专业,别看银行找一堆管培生是去当柜员和客户经理的,但对外可不那么说啊,还搞的多神秘一样,你们这些高学历好学校的人去了,就是送人头。

最后,你的辅导员不是害你,只能说他的利益是你找到工作,至于你开不开心,那和他有啥关系。

Q:您说的,和银行HR说的完全不一样啊,她说管培生都是未来的管理者。

A:废话,因为我和你没有利益冲突,所以我才敢说实话。

你想想,HR的核心利益是什么,是尽可能多的招来高学历的人,完成招聘任务,至于你干的好不好,能不能留下来,关HR什么事情?

还有就是,管培生全名是什么?管理培训生。

培训生你懂吗,就是经过培训,做的好的,当管理,做的不好的,该干嘛干嘛去。

至于培训的好不好,评价标准又不在你的掌控中,你凭什么认为自己就是可以当管理的?

另外HR给你举的案例,都不会告诉你真实情况的,她只需要拿100个管培生里面那两三个的光鲜来说事儿,就能既不撒谎,又能误导你。

幸存者偏差这个不用我教你吧。

Q:好吧,我现在觉得管培生没那么吸引人了。

A:滚滚滚滚,别烦我,赶紧滚去国家电网拿着大把的钱享受最好的福利和社会地位去帮助人民用爱发电去,别来银行添堵了。

Q:最后再问您一句,既然招来了不给当管理,那干嘛要招管培生?

A:不然呢?不然直接说招柜员和客户经理,能把你们这些985,211,海归,骗进来吗?

案例2

Q:仙人仙人,你在吗?

A:活着呢。

Q:仙人我想冒昧问一下,现在我手头有2个offer,一个四大事务所的审计,一个XX银行的营销岗,我该如何选择?

A:选四大,再见。

Q:能问下为什么吗?我听说四大的工作强度非常大,工资也不是特别高,我拿到的offer只有8000不到,XX银行有1W的底薪呢。

A:你做过销售吗?

Q:没做过。

A:那你可能对于银行的一线销售岗位有点误解。

我不知道你认为的销售是多高级,我可以告诉你中资银行的营销岗,就是你见过社区摆摊送花生油的吗?见过陪着大爷大妈跳广场舞的吗?就是那个。

而且你这1W底薪,我也不知道具体构成是怎样的,很多银行很鸡贼,底薪都是对应业绩的,例如10W业绩对应5000底薪,30W业绩对应7000底薪,合同签是签1W,但也可能是底薪+浮动绩效,银行很喜欢搞这种小聪明。

另外你这1W底薪能拿多久,也是一个问题,银行内部的销售考核压力是非常重的,很多新人是有半年到1年的保护期,保护期之后,收入全看绩效排名,排名一直在deadline的,可能就没这钱了。

所以银行销售的1W底薪,你笑笑就可以了,当然如果你家里在当地有条件有资源,银行也挺好的。

Q:可是仙人,我咨询过很多学长学姐,他们说四大里面累成狗。

A:拉JB倒吧,四大里面是前3年累成狗,跳出来就是爹。

而银行基层营销,一辈子都是当狗。

不信你自己去招聘网站上看看,3年以上四大出身的财务经理,审计经理,风控,外面开出的价格是多少?

再看看那些一线销售岗位,除了少部分高专业性BD和FA,其他是不是都打着【给你平台,上不封顶】之类的破鸡汤?

这就是差别。

你就当前几年在四大重新上高三好了,还有人给你·发钱,不错了。

案例3

Q:仙人仙人,我现在有3个offer可以选,一个是四大行的管培,一个是政策性银行总行的信贷岗,一个是某垄断国企的研究院研究员,我是博士,做经济的。

A:首先我们先排除掉四大行,然后我问你,家里能在北京买房买车吗?

Q:可以的,我是本地人,房车不愁。

A:很好,那你是喜欢拼事业,还是拼家庭。

Q:我比较喜欢工作和生活的平衡。

A:好,那你对于钱的要求是怎样的?需要具体到35岁时想要多少年薪。

Q:想要35万年薪。

A:那你只能去做研究员,然后准备干几年往券商跳了。

Q:为什么?我听别人说,四大行30多岁轻松一年50万。

A:哦,那前提是你得干的下来,你知道一年50万的人过的是什么日子么,根本就没有工作生活平衡这种概念。

Q:那我既想工作生活平衡,又想要钱呢?

A:虽然你的要求很过分,但也不是没有可能性,去试试外资银行的管培生吧。

案例4

Q:仙人,我现在是一个银行的柜员,干了半年了,现在有一个机会转客户经理,我的爸妈(国企,非银行)告诉我柜员要安心干个3年才能理解银行基础业务,我觉得他们说的也有道理。

A:有个JB道理,你爸妈是瞎指挥,你抓紧转客户经理,柜员这工作对于你提升转行一点帮助都没有。

我负责地告诉你,柜员这工作干一天都是在浪费你的生命,没有任何价值,一丁点价值都没有。

你先问自己几个问题。

柜员能学到什么?

学到识别假币了?

学到点钞出神入化了?

学到传票打到2级不出错了?

学到把自己家的代码背到滚瓜烂熟?

学到给低素质客户当孙子挨打挨骂不还手?

学到天天担心神秘访客?

学到天天算账算漏一笔全行都不能走?

学到辛苦干一年一点小差错年终奖泡汤?

学到做二休一和身边所有人际关系脱钩?

学到3天1小考5天1大考,天天背那堆垃圾材料?

然后再问问自己,柜员这一身所谓的技能,就不说离开银行吧,就说在自己行里,还有哪个岗位用得上?

早点看清楚,柜员就是披着银行外衣的低端流水线操作工,科技进步银行业第一步就是淘汰柜员,如果有的选,赶紧转行吧。

Q:666,我听你的。

总结

我一直非常反对高学历高素质的人才被银行骗去做柜员和客户经理,尤其是发现最近他们改用管培生这个洋气的名字来骗人了。

据我所知,保守估计70%以上的管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。

然后要么熬不下去离开,要么就熬死在银行里。

有完全靠自己没有任何关系背景资源而冒头的吗? 当然有! 但是5%不到。

你自信你在这些硕士博士海龟人精中能排到top?大前提还得是有领导看你爽。

有这个本事的人,干点什么不能迅速出人头地?

你高考,研究生考试,博士论文,拼命干掉了这么多竞争者,去银行再拼这点几率?

你要知道,银行里面不缺人才。

管培生,在银行只是个相对委婉的说法。

银行要是直接告诉你说招定向柜员招客户经理你来么?

而且一个个管培生的学历都很不错,真的是可惜了。

我不否认有能力的人到哪里都能发光这句话。

但是假使你会微积分,普通人只会三位数加减法。

现在有一份工作。 让你们两个一起背九九乘法表,你还真不一定比普通人背的快。 懂吗?

背九九乘法表需要你口快!不需要你懂微积分!

而做银行基层营销,就是九九乘法表的水准,是在浪费你的学历。

在银行这种地方,看的很多时候不是个人能力,有没有关系,有没有资源,区别就是完全相同的岗位,有的人盆满钵满步步高升,有的人温饱费劲黯然落幕。

请把自己受到的教育,掌握的知识,放到更高级别的战场,去燃烧。

希望大家可以多多转发这篇文章,对于很多正面临抉择的人而言,或许可以救命。




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来自:水晶王先生  > 半佛仙人
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