猎头日记—一个好的BD有多重要？

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一个好的BD有多重要？在这段儿时间里，RPO项目和猎头项目，轮着做，对于与BD的合作，感触颇深，没有对比，就没有伤害啊！

一个好的BD，至少在客情关系、职位梳理、候选人流程中，给交付人员有很大的帮助！

”

关键词—积累

特别喜欢，下面图中的一句话，“需要的是积累，不存在捷径”！很多事情，都是如此，量变引起质变。“量”，是方向正确的量，方向对了，量变，才能引起质变，相反，方向错了，量，也只是量而已。

其实，一个BD，积累的主要在两个方面，一个是行业，一个是客户情况。行业是什么发展趋势，状态？行业整体处于一个什么阶段？是萌芽阶段，还是竞争白热化的阶段？对整个行业的把控，直接决定了，这个行业能不能做的问题。

再一个就是客户情况了，这段时间以来，做销售岗比较多，头一回知道了“头部、腰部”企业指的是什么意思。对客户情况的熟悉程度，直接决定了，交付人员的准确度、精准度。

以上，两个因素，想要做得好，只有积累！

关键词—标准

一个合格的BD，鄙人认为，有以下几点：

1、在一个行业，至少沉淀了5年以上；

2、熟悉行业内的B端群体，尊重甲方，与顾问齐心协力；

3、对所服务的客户、公司的很多信息，比较熟悉，优劣势判断比较清晰；

4、能够mapping，描述出比较清晰的人物画像；

5、最后，就是沟通了！和甲方的沟通，顾问的沟通，都很重要；
借花献佛，之前做教育互联网行业，做了一些企业组织架构mapping，列举一二，以供参考！（这项工作，真的费时间。）

（基本思路：公司-子公司-部门-岗位-员工）

关键词—合作共赢

BD与顾问，是一个绳子上的蚂蚱，少了谁都不行！因此，只有合作，才能共赢！一个成熟、高效率团队，靠的是分工与协作，有效分工，协作才有效率！

BD的主要工作要点：

前期：需求开发，商务洽谈，搞定需求和合作方式；

中期：需求确认，跟进，简历推荐与把控，随时将信息反馈给顾问；

后期；需求评价，入职人员跟进和款项跟进；

顾问的主要工作要点：

前期：需求对接，构建人物画像，确定寻访渠道和方式；

中期：候选人沟通，简历推荐，跟进面试流程；

后期：需求分析、复盘，入职候选人跟进，时刻了解状况和状态；

想起之前，在飞途公司做的时候，BD挺靠谱，面试官是男、是女，面试的时候什么风格，都介绍的面面俱到，包括职位JD上，有的、没的，核心是什么？什么样情况不考虑？什么情况可以推荐等等，都说得一清二楚。

再对比现在，和挤牙膏一样，不问，不说，挤一挤，说一说，不挤，不问，就不说！

心太累！

完

历

史

文

章

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