与聪明的人谈话,就要依靠广博的知识;
与知识广博的人谈话,就要依靠善于雄辩的才能;
与善辩的人谈话要依靠简明扼要;
与地位显赫的人谈话,就要依靠恢宏的气势;
与富有的人谈话,就要依靠高雅的气质;
与贫穷的人谈话,就要以利益相诱惑;
与卑贱的人谈话,要依靠谦敬;
与勇猛的人谈话,要依靠果敢;
与有过失和缺点的人谈话,要依靠敏锐。
凡是经过修饰的言辞,都是要达到取悦于人的目的。
凡是运用借用,都是为了增强游说的效果,从而减少对方的逆反或对抗。
凡要进行应酬和答对,必须掌握伶俐的外交辞令。
凡是伶俐的外交辞令,都是不实在的言论。要树立起信誉,就要光明正大,光明正大就是为了让人检验复核。
凡是指责对方的言辞,都是反面的议论;
凡是反面的议论,都是诱导对方秘密的说辞。
说奸佞话的人,由于会谄媚,反而变成“忠厚”;
说阿谀话的人,由于会吹嘘,反而变成“智慧”;
说平庸话的人,由于果决,反而变成了“勇敢”;
说忧虑话的人,由于善权衡,反而变成“守信”;
说平静话的人,由于习惯逆向思维,反而变成“胜利”。
凡是谈论过去的事情,要先有顺畅的言辞;
凡是谈论未来的事情,就要采用容易变通的言辞;
对那些外表亲善而内心疏远的,要从内心入手进行游说;
那些内心亲善而外表疏远的,要从表面入手进行游说。
要根据对方的疑虑来改变自己游说的内容;
要根据对方的表现来判断游说是否得法;
要根据对方的言辞来归纳出游说的要点;
要根据游说目前的状态,适时采取措施来掌握游说的主动权;
要根据对方可能造成的危害来权衡利弊;
要根据对方可能造成的祸患来设法防范。
与对方相距很远却被亲近的人,是因为能与对方心意暗合;
距离对方很近却被疏远的人,是因为与对方志向不一;
就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果;
革职离去而能再被反聘的人,是因为他的主张被实践证明可行;
每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他所说的策略不得体或没有实效;
距离遥远只要能听到声音就被思念的人,是因为两个人的主张、决策相合,这样就可以到一起来决断大事。
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