导语：俗话说没有永远的朋友，只有永远的利益。
昨天跟大家分享了如何跟顾客洽谈做客情，今天给大家分享如何玩转利益驱动。（把前面一篇看完应该能理的更加清楚）
所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
如何创造优势呢？如何挖掘产品优势呢？如何挖掘顾客的需求呢？这三个问题值得我们思考。
任何产品都不是十全十美的，价格质量都占优势的，优劣势就有优势（如果公司产品质量有问题，老板不守承诺，那就快撤吧。）产品优势可以从这些方面找，价格，还有质量 、付款方式 、 售后服务、 供货周期，品牌，未来预期，货源稳定等等方面入手找优势，
我们能够为公司带来什么这是公对公的事情，那么如何挖掘顾客的需求呢，私对私的如何做好呢。怎让顾客有所收货收货呢。私对私我觉得有三大板块，第一工作需求，顾客也是打工或者创业，他们想挣钱，想升职，那么我们只要满足他的工作需求，他一定感激你，然后开单也就是顺手的事情。第二生活需求，顾客也是人，身体健康也很重要，如果顾客是坐在电脑前办公的，那么我们送上软坐垫和靠垫，还有毽子，当地湿气重，紫苏泡脚去湿气等等。第三家庭需求，顾客如果结婚了，那么他们家的小孩呀，老婆呀，（公众号：峰哥谈销售）等等，记得有一次我的一个顾客，得知他们家的儿子七岁，喜欢画画，然后我立马在网上收集经典的图画，并且配上小故事。话术是：送给未来伟大的画家。每次和顾客聊孩子画画的事情。实践之后顾客非常的开心，打开局面，最终开单成功。
要想挖掘出顾客的需求，我们就离不开收集顾客的资料，因为顾客不会主动告诉你，他想要什么，讨厌什么。如何麦凯顾客的信息，明天继续！
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