但事实并非真的如此！我们说一个绝对意义上的好产品一定是稀少的。但适合自己的，相对的好产品却很多。关键是看你能不能找到规律，能否找对方法。适合自己的发展就是最好的。 经销商选择代理、经销品牌产品，已经上升到了战略属性。要求的不仅仅是赚钱，还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到厂家对经销商的管理和帮助，对经销商进行系统科学的培训，让经销商更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助经销商赚大钱，赚更长久的钱。追求的是可持续发展。因此，经销商选择的一个好产品，就是选择一个可以持续赚钱的产品。
一、产品质量为王，选择的第一卡位。
俗话说，选择大于努力，经销商选择好产品的标准有很多，但首当其冲的是过硬的产品品质，这个是选择合作的底线。没有良好的品质保证，其他都是0.
产品的质量是一切生意良性运转的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。四查，现在是互联网时代，通过百度问答、新闻、互动社区、微信群等进行测试和问答产品的口碑如何，综合来衡量。互联网时代的透明化，只要多调查研究，真相很容易浮出水面。
二、产品的研发能力强大，竞争优势有保证
新时代下的产品竞争更加激烈，产品的升级和换代也是一种潮流，苹果的手机的成功，也是研发的成功，苹果从1代到8代不断的升级迭代，让果粉惊喜不已。产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。经销商选择厂家的产品的时候一定要关注他们的研发部门的实力，关注他们3-5年的产品研发计划，以及他们产品的研发的费用投入，研发成果，专利、证书等等。我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。
三、产品差异化，有独特的卖点
好的产品总会有独特的销售主张，例如：王老吉卖怕上火，六个核桃卖经常用脑，你的产品卖什么？产品同质化时代靠什么销售产品？答案就是：USP，即独特的销售主张。一个产品，没有独特的销售主张，差异化核心卖点，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。尤其是互联网时代，产品需要具备鲜明的人格，更加的个性化，没有特色就没有受众。产品的差异化还包括产品的定位、渠道的定位、包装的个性、消费群体的聚焦、品牌内涵的诠释等，这些因素的差异化和精准的定位都决定产品能够成功。
四、企业的实力足够强大，具备长线发展基础。
随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。
企业是否有规模、资金实力？企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。企业是否与时俱进，具备互联网的新营销思维，能够利用互联网做产品的传播和社会化的营销，而不是传统的老营销那一套。同时还要关注企业能否有长线的战略发展思维，而不是为了招商而做的临时性投入来套取客户。
特别要注意的是市场上有些厂家的实力不大，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，开大型的招商会，找品牌代言人，用大量进货送汽车送礼品等诱饵来进行炒作，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。很多经销商吃过这样的亏，甚至被厂家骗的倒闭的悲惨结局。
因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。
企业的实力考察还包括意识的考察，意识：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。
“人无信则不立”，厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。
经销商可以从以下角度来考察厂家的信誉度：
1、企业信誉度：这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。关注行业已经经销其产品的经销商的口碑，关注媒体的报道等。
2、基本情况：历史：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。产品：考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。关于管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，比如走到企业的厕所去看一看就可以了，如果厕所臭气熏天，那么企业的管理也就不敢恭维了。意识：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。
3、品牌打造：当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，一个新产品市场开发，前期没有巨额的资金来运作市场，对经销商来说，可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题，可以想象，一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业，你和他合作会有什么好处和前途？
4、区域市场宣传：一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名四起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，那么对双方都是一件好事。可以去参观他的样板市场，进行经销商和消费者的访谈，关注其经销商费用投入的兑现程度和门店、消费者的口碑。
5、合作支持：任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了，渠道下沉到终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对经销商最有利的条件，也是最有保障的合作支持。厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。
五、管理制度健全，规范化操作
考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。一是，厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。
1， 你对当地的市场是如何看待的？
2， 你会对我（经销商）提供哪些指导和帮助？
3， 你对厂商给我（经销商）的销售政策怎么看？
二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。
8、 厂家是否有完善的财务政策？
厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。
9、 厂家的市场服务状况是否良好？
如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。
六、培训机制健全，带动经销商成长
厂家的培训是对经销商的精神福利。也是助力经销商成长的重要措施。厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？我们经销某厂家的产品，除了获得利润以外，我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高我们经销商的管理水平，提高我们经销商的销售水平。厂家是否有固定的培训专业机构或者经理定期为经销商提供盈利模式、市场操作、团队管理以及有关销售、市场开发等方面课程。完善的经销商培训，可以赢得经销商同心协力地大力支持，而经销商的规模也伴随着厂商的发展而水涨船高。因此，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。
七、良好的售后服务，为销售保驾护航
现在是新零售的时代，注重客户体验，用户至上。售后服务更是重中之重。售后服务同样也是二次销售。而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”，“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润，而且还可以得到更多的信息，牢牢锁定顾客群，提高品牌忠诚度。所以，经销商对厂家的考察，也要考察厂家的售后服务部是否健全，售后服务制度是否健全。
现在是大数据时代，厂家的售后服务还体现在厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持，至关重要。信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库？与经销商息息相关。在市场的运作模式方面，厂家有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持，这是一个企业对市场运作的基本策略问题，每一个经销商朋友都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。
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