职场中薪酬问题是备受关注的，但因薪酬的敏感性和东方人惯有的矜持性，让很多职场人感到难以开口，今天给你支支招……
01
面试前，做个调查很有必要
这个调查的目的是：
1、了解职位市场行情及人才供给情况；
2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素；
3、分析目标公司的特点。
一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。
而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。
聪明的谈判者在谈判之前，可以通过猎头公司来进行了解薪酬。就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。
只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的。
02
确认自己的薪资标准
在开口谈薪酬之前，知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右。
在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水。
03
谈薪前先研究一下
面试官愿意给的范围
薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱。谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围
谈判，谈的就是这个区间。
举例来说，如果公司能每月给你50000元，但试着以每月40000元的价格录用你，区间就是40000~ 50000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
案例
问：如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？
答：猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有X年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在4--5万元，所以我期望贵司给我的工资是4.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”
04
在没有offer前
这样回复关于薪水的提问
谈薪句式模板一：
在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。
谈薪句式模板二：
我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？
谈薪句式模板三:
每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。
05
不要陷入无休止的讨价还价
可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价，薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。
很有可能你期望的待遇是50000元，而对方愿意出价43000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个48000元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要40000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
06
面试谈薪谈的不仅仅是薪资
去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。
比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。
另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖等。
这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
同他人“谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，求职者要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人则必须看清对方的真实需求。
除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。
“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。
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