在当前医药市场环境下,实体药店未走出低迷，转型彷徨犹豫中，食品、药品安全问题严重，全国医保政策问题，市场需求疲软等，采购部门显得尤为重要。
所谓“巧妇难为无米之炊”，即使有再好的营运和营销人员，没有好的产品也是不可能成功的。很多没有好的商业盈利模式的企业，主要原因就是没有好的产品线。
企业只能通过培训、案例分析和模拟谈判，使员工掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低综合成本；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力的目的。
对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响，比如产品进价的略微下调、产品赠品的增加。如果是销售量很大的单品，则无形中增加了公司很多的利润。而对于采购来说只要持续的努力争取，就可以达到。
如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，有经验的采购会通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
采购的强弱，对公司各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做得更好，支持公司的业务增长，持续盈利和持续稳定无风险的供货。
但是，现在很多公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成整个公司层面的采购流程非常低效，没有价值增值的作用。这种情况需要思考如何进行流程再造，而这中间非常重要和最基础性的一个环节就是供应商的评估、选择和管理，从而为公司的营业增长、利润，和风险管理做出贡献。
一个具有绝对核心竞争力的采购体现在：
库存与效期管理
一个好的采购，会控制好库存，不会大量积压。更不会产生大量缺断货。缺货不仅仅是损失营业额和利润，还会影响公司的口碑。控制缺货这一点，好的公司一定会有严格的奖罚机制。同时对效期商品的跟踪处理不要轻视。很多公司报损损耗很严重，这一点看，可能省下的钱，够几个高管的工资了。
促销与赠品管理
采销有机的结合，是一个产品成功的关键，也是企业快速发展的重要行业壁垒。大力争取供应商的促销资源及赠品支持，可以减少公司的大量成本。这对有的采购来说，只是多说几句话的事情，但给公司带来的可能是很大的利润！简单的例子看，一个单价100元的产品，促销赠品10元，买一赠一。如果从供应商索要赠品，月销售1,000盒的话，就节省了10,000元。
价格与质量管理
真正好的采购是要采购到物美价廉的高质量产品。医药行业各家经营SKU数至少都是2,000以上。如果每个月有5%的产品，进价下降一角钱，就算一年几千万的销售，一年也可以最少节省几万元。同时根据对市场的把握制定出合理的零售价格，也显得尤为重要。
单品营销管理
好的采购也是一个营销高手。因为他了解自己引进的产品，同时有供应商的各种资源支持。单品营销的强弱也是衡量采购水平一个标准。很多公司的明星商品的培养都离不开采购的大力支持。
采购全新的诠释
采购经理绝对不是单一的买手，更不是人人都行的。优秀的采购经理还应该是一个营销经理、商品经理、业务经理。采购应该是一个采销合一的多面手。
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