按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
今天想给大家聊一聊关于弱关系和强关系的话题。
智知集商学院运作商业演讲俱乐部沙龙模式有一年多时间了，在这一年多的时间里，我们一直在总结如何帮助我们的学员运用回本制和利得制的商业模式设计，多挣奖学金。
我们的设想是智知集的学员不但能在商业智慧的学习上有所成长、有所进步，在演口才上面得到真正的锻炼，同时我们还能通过分享，挣得更多的奖学金，获得学习高阶课程的机会，升级成普通合伙人，甚至成为我们的合伙人股东。也就是我经常挂在嘴边的话——你有可能一生只给智知集付了第一笔小小的会员费，但通过自己的分享获得智知集现在乃至未来所有的学习资源。
作为一个立志创办中国最强大的实战、实用、实效的培训机构，我们以学员为中心，不断地升级课程，不断落地新的演讲俱乐部，把拿起话筒练习演讲的舞台带到你的身边，让你不出远门就能了解到最新的商业知讯。
现在智知集已经在四川、重庆落地了11家商业演讲俱乐部。在2020年以前，我们将在杭州和深圳落地，形成稳定的三角战略，互为犄角，布局全国市场。这应了那句话：“普通人入局，高手破局，领袖直接布局，布局者胜。”我们一定可以获胜。
从商业模式来说，我们已经形成了天网、地网、人网的商业模型，既有互联网应用的基因，同时又有线下渠道，还通过顾客转介绍顾客分享的机制，实现了裂变式增长。未来好的商业模式一定具有轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险、收费站的特征，智知集全部符合。
从智知集商学院开始，中国培训行业特别是成人继续教育行业，进入了新商业模式时代。成人继续教育行业过去都是卖课模式，把课程越卖越贵。智知集使用的是会员模式，把所有的培训类的课程，包括高端课程都作为会员的赠送品。智知集的会员未来会有更多福利，享受的是线上线下结合的全方位的培训服务。
但我今天想讲的重点，是关于“弱关系”的问题。想帮助各行各业从事销售的朋友，解决你从事销售最大的困惑，就是到底谁在帮助我们赚钱，怎样赚到钱？智知集目前最牛的销售员还是智鹏我本人。毕竟作为平台的创立者，必须亲自带动做销售。所以关于如何运用智知集挣得更多的奖学金，我是最有发言权的。
由于我们的商业模式设计，舍弃了前端的收入，全部返给我们的学员，即使是VIP会员都获得了非常多的奖学金名额，更不用说SVIP会员和合伙人。但是实际大家碍于各种原因，分享的效果很差。智知集商学院给了我们会员那么多的权益，但是大家还是分享不好，原因就是我们的眼睛永远盯着“强关系”。
强关系是什么呢？就是我们已经认识多年的人，就是我们的同学、战友、同事、亲戚、朋友。一起扛过枪，一起下过乡，彼此知根知底，有很深厚的情感。
如果你带朋友来智知集学习，智知集的分享机制是把新会员交的会员费作为奖学金全部返给带他来的学员，很多老会员就产生了挣了朋友钱的错觉，同时害怕朋友说自己挣了他的钱。即使我们反复解释，这是他交给平台的学费，你并没有挣他的钱，你挣的是平台的钱。但还是有人因此不愿意去分享，你自己在智知集平台上受益，演讲力和能量得到提升，却不愿意分享，其实也就不能帮助到更多人受益。
我昨天统计了一下我一年多赚到的奖学金，我发现95%以上的收入是来自于我这一年半认识的人，也就是弱关系，而他们就是我的微信圈朋友。
这说明什么？我们的收入水平不是由我们的强关系决定，而是弱关系。甚至当我们遭遇困境，除了我们的强关系伸出援手，最后真正帮助你的起决定性作用的居然是弱关系。智鹏曾经发生过一次最危险的经历，我的救命恩人就是刚认识的朋友，后来还成了我的投资人。
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