自从我开通了与渔咨询的自媒体号，私下里已经有几个伙伴和我聊天，让我帮着他们解决解决问题。
今天我们来说说融资的事。
昨晚一位二次创业者联系到我，问：我的项目还处在前期策划阶段，公司正在注册，需要的资金在2000万左右，考虑拿出30%股份。融资成功的概率有多大？
我一听，惊呆了......
1、这是啥项目啊？第一轮融资就要2000万？
一般情况，公司还没注册下来，就算不是种子轮，那也是天使轮，2000万的金额真是太高了！除非特殊行业
于是，我就问他做的是什么项目？
他回答的是：以酒店为载体，打造一个互联互通、交流交易平台。
(⊙o⊙)…额，我是没听懂，不知道你们听懂没？
基本理解：这是有固定资产的项目，而固定资产算是房地产，以此为基础+互联网。
我是不知道现在还有没有投资人看好房地产项目。虽然我公司也是实体行业，但毕竟是医药相关，还是有很大的区别的。而且现在越来越多的投资人在追着新药研发、医疗器械、医美等项目在投资，最近的几年正式医疗的发展期。但听新闻上说，房产热早过了吧......至少是已经过了顶峰时期。
2、项目好不好才是融资成败的最关键因素
虽然融资的成功率与创业团队开口要的资金和给资方的股权有一定关系（见我前面写的一篇关于融资和估值的文），但重点还在项目上！
那，怎么评估项目？（在天使轮和种子轮）
（1）商业计划书写好了吗？
包括：市场规模分析、产品和服务、痛点及解决方案、商业模式（获取用户和盈利模式2点）、项目进度及营收预测、融资需求及回报
（2）创始人及整个创业团队的背景
（3）产品是否有别人短期之内无法突破的技术？
（4）现在是否有盈利项目，或是预计的盈利项目都有哪些？
（5）项目有其他投资亮点吗？
如果是固定资产类的项目，建议创业者多去找战略投资人（就是和您同行的，大企业或是机构投资者，最后的目标是把您并购到他们的公司）
3、第一轮融资就放掉30%的股份，这是极不保险的。
所以就算有机构给您投资，我也不建议您接这笔钱。直接给30%，您的创始团队就只剩下70%了，而且如果投资人拿到大于等于34%的股份，就意味着他们有一票否决权，对于您公司的一般事项的管理都是不利的。
如果不是必须要第一轮就融资2000万，那还是先别冒险了。
4、2000万的资金不是小数目，这钱融到了怎么花，想好了吗？
好多创业者都在苦思冥想该怎么融到钱，但其实最致命的难题是：您融到钱了，这钱咋花呢？
尤其是第一次创业，或是大学毕业就创业的伙伴，之前可能都没见过这么多钱。那加入融到资金，至少是几百万到手，这钱该咋花呢？
商场如战场，真不是纯靠情怀、靠套路，能把事做成的。
为啥花钱对创业者更是难题？
因为这钱花掉了，是有前提的。钱花了，业绩不增长怎么行？即使是公司利润短期内没增长，您也得把钱花到长期来看能让公司业绩有所成长的地方。
有几个经验与大家分享：
（1）打造市场：因为消费者才是我们的上帝。
至于怎样去打造市场，具体项目具体分析。总的来说，找到您的消费者，哪个渠道能用最低的成本获得，这个钱一定得花；另外，建立另外一条线，用比较传统，但却稳妥的方式。2条线成功一条就够了
（2）团队建设
这个怎么说呢？一家能长久不衰的企业，必须得有一帮做事能力强的员工。既然现在已经融到资金了，就挖一些能人加入吧！
（3）产品和服务的更新换代（技术）
人们都喜欢新鲜的事物，就算您的产品和服务是刚需，而且用户的反馈很好，但还是要努力升级，不管是从技术上、模式上、体验上还是其他的。而且在产品新推出的过程中，您或许还能收获一批粉丝用户。
（4）固定资产的投入
这个并不是所有创业者都需要考虑的，如果是纯互联网企业，基本上就不用把钱花在这里。但，实体+互联网企业，或者像我们公司这种医药企业，就是非常有必要的了。
5、融资之前，您得先知道资本的玩法是什么？
这包含两方面，一是资本的进入方式，二是资本的退出机制。
资本除了股权投资，还有债权投资方式。因为市面上创业者们用的比较火热的是股权融资，今天就不说债权。
为啥股权融资常见？
重要原因是如果融资之后企业破产，融到的资金也是不需要赔偿的！
今天先简单说下资本退出方式！
很多企业都不懂这个，但是投资人在投资之前都是一定要想好退出的方式的。纯财务投资人不会和你一起走，只想从你的项目里赚的一笔钱；战略投资人，有可能和你一起做事业，当然也有那种只是把你并购进去，你的项目就变成了他们的。
所以创业者你在融资之前，最好能稍微想一下投资人投你之后，怎么退出。而不要只是说：我的项目在2年内能赚多少钱，我的项目很好等等的话。
记住：投资人给你钱的目的是为了卖你！
资本的详细玩法（包括详细的退出机制），我后面找机会再写给大家。
最后，有多少人知道：投资人常用的“3+2”模式？
大家可以在评论区与我互动，感谢支持！
一家之言，仅供参考。每个人、每个公司的成功路径都不一样，但既然是自己看好的事情，就坚持下来，并且努力试过。成功与否到最后，可能您就觉得没那么重要了，因为过程足够精彩！
祝愿所有的创业者都能够有一番成就，一起加油！
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