【运营实操】如何提高销量？优化“搜索结果排名”是正途！

雨果网从外媒近日的报道中了解到，亚马逊在电商零售方面做得不错，有很多方式可以帮助独立卖家在亚马逊平台成长。部分买家致力于提高亚马逊搜索结果上的曝光度。

如何提高产品在亚马逊搜索引擎结果页面的曝光度？这是个很大的挑战。Ripen eCommerce（美国网络零售咨询公司）最近发布了亚马逊SEO研究报告，希望能帮助解决这个问题。

研究结果确认了一个基本真理——富者更富。“我们发现销量排名和产品搜索结果排名（SERP）之间的关联性最强。另外用不同词条搜索时，畅销产品的排名都很靠前。”注意，产品的销量排名是在本产品类别中比较产生的。

Ripen eCommerce关注的并不是如何赢得产品页面的Buy Box，——相反，它在研究哪些产品出现在搜索结果中。研究方法是：挑选关键词，从亚马逊搜索结果页面提取数据，衡量每一个排名因素的重要性，从而确定哪一种产品排名最高。

影响搜索结果排名的另一个关键因素是，卖家在亚马逊平台上的订单履行情况。

报告显示，如果在亚马逊平台销售产品并且通过亚马逊物流配送货物，对提高搜索结果排名非常有利。另外，亚马逊会挑选畅销品进行出售，对提高搜索排名有很大影响。

Ripen eCommerce营销主管David Rekuc称，没有哪一类产品在SEO方面特别好或特别差，但确实有很多急需改善的地方。他指出了一些影响产品排名的常见错误。

· 没有为每个child ASIN单独命名。比如，如果一件衬衫是黑色XL码的，那就在产品名称上体现出来。

· 试图将所有关键词都放进产品标题中。我们发现亚马逊最畅销的产品标题都保持在74个字符内。因为在移动端，亚马逊会自动截取前74个字符显示。

· 产品描述非常详尽冗长。如果可以的话，尽量多次利用。因为没有太多卖家和买家注意这些。

Rekuc还提供了一些能够帮助亚马逊卖家提高搜索结果排名的关键点。

· 产品分类非常重要：如果产品放错类别，将很难有曝光度。

· 广告：销量对提高搜索结果排名有很大影响。所以在亚马逊平台为产品做广告，可以大大提高有机搜索排名。

· 转换率优化：再一次，销量是影响搜索排名的重要因素。努力创建有利于提高客户转换率（访客转化成顾客）的产品页面。你能花钱提高访客量，但是你买不到一个更好的客户转化率。（编译/雨果网 杨雪平）