这是一个反传销方法论，也是一本传销实战宝典，有洗脑的葵花宝典，当然也有反洗脑的独孤九剑。
我们总认为切断了传销的资金链，就能阻止家人深陷传销，或者公开传销的审讯判决可以警醒参与者，但往往事与愿违。这两年网络传销接连爆发，已经从犯罪现象变成了社会问题，马甲不断翻新防不胜防，洗脑术也整体迭代，很多人反复参与各种传销不知悔改，关于传销和洗脑的困惑越来越多。
“天上不会掉馅饼”的预防宣传早已被浮躁淹没，传销的复杂性注定了科普不可能简单。传销已经开始从4.0的网络时代转向5.0的学院时代，又臭又长的传销名单除了罗列豪无新意，不论治理还是预防，我们连判断识别都已经变成难题了，整体陷入混沌。
我自2008至今一直在一线调查，在二十余种细分类别传销里，和近千名传销参与者面对面交流，记录分析他们迷失的过程，把心理分层细化后，提取共性推导群体心理，写下这一篇汇总分析，为科普预防做最基本的理论建设，95%传销和洗脑的模式、套路、现象、行为、心理等疑难杂症，都可以找到答案。
把这么大的一群人、这么复杂的事儿说明白，首先需要对这个人群分类，笼统的“传销人”来界定会非常矛盾，骗子和受害者的标签化导致很多问题无解，整篇方法论从群体心理需求开始。
传销参与者在金字塔食物链中所处阶段的不同，决定了不同的视野和心态，同时又有不同的群体氛围影响，其组织内三教九流的各种三观，相爱相杀又相生相克的环境，其中对碰出来的“共识”具有高强度的韧性和张力，寻找共性理清基础性的脉络，而后搭建框架寻找破局点。
因为参与时间长短、收益的不同，认知体验等等的需求都会产生阶段性的变化，我们直接借鉴社会心理学中的需求层次论，来做类比分析，
马斯洛的理论是构建与整个人类社会的基础之上，在经济学中有普遍性运用，对解构巨大的传销群体也有帮助。
传销参与者个体在多层次过程中产生的人格渐变，从价值观改变到三观扭曲有一个漫长的时间过程，在反复推敲对比各个细分种类后，我把对应的群体心理需求分为ABCDE的五个段位，两个二元对立太弱智，三个张力不够无法包含各种传销。
多层次需求的定义，会打破我们拟人化看待传销的定式思维，解决很多表象的矛盾性，譬如：有人说传销非常愚蠢，有人说传销非常狡诈善于心计；有人说传销就等于倾家荡产，有人说新闻上被判刑的都一夜暴富，更有人说确实在身边也见过赚钱的人。
问题根源在于缺乏系统性的剖析框架，现在从传销分类到传销预防都很混乱，网络传销、拉人头传销、金融传销、微传销、资金盘传销、慈善传销、电商传销、返利传销、暴力传销，这些我们第一次看到时眼花缭乱无从下手，从里到外从上到下都需要整体性的梳理，基于多层次需求的五个段位设定之后，归类拆解能够解决所有问题，传销洗脑的逻辑也可以整理清楚，以此作为科普预防传销的最底层建设。
终极答案在意识链，意识链前提是多层次人格，而多层次人格必须推导其形成过程，那么所有的逻辑从运作机制的四个链条中逐步铺展开来分析，配图不太专业，意会只为言传。
利益链
利益是传销犯罪的终极目标，利益链也是最底层的因素，没有利益的维系都是妄想，但利益内涵已经稍有延伸和变形，有时候并不仅仅是钱的问题，只要存在需求市场的都会形成利益；
信息链
维护利益，需要制造和释放大量的信息作为背书，这个信息链宽度和深度都远超想象，用模糊分类大致分为：理论模式、话术套路、操作技巧三种，在明暗双线的运作机制中多层次体现，这是全文逻辑起点。
信任链
无论再完美的理论和逻辑都无法阻止传销的狂热，再弱智的谎言也可以通过洗脑术，形成信任基础甚至信仰，让参与者产生单向认知放弃辩证思维，三维的信任链中社会性因素非常多，把感性洗脑用理性逻辑梳理，洗脑的秘密在这里简单通透一目了然，知识点非常丰富。
意识链
洗脑后引发主观意识的自我膨胀和客观的盲从，各种的群体意识的组合变化称之为意识链。意识链里拆解个体人格变化过程，提取群体意识，归纳分类所有传销的运作框架，展现传销意识形态的四维生态分布。
四个链条，利益链构成利益共同体的骨骼系统，信息链的建立认知体系的消化系统，信任链产生信任的血液系统，意识链是神经系统完成自我修复、自我矫正。四位一体相生相克，可以找到所有传销的共性和个性，方便寻找规律和趋势。
逐个解读四个链条，从这里开始
传销三要素是基本判断标准，入门费、拉人头、多层次。很多骗术以及很多商业行为都有入门费和拉人头，但是只要有多层次就和传销搭边了，所以传销三要素里的多层次是核心要素。
A发展B，B发展C，C又发展出DEF的这个过程中AB都有提成，形成三层以上的团队计酬裂变，也就是说C交入门费的时候AB都有对应关联的提成，即称之为多层次团队计酬。
利益链的变化趋势
现实社会浮躁的泛化导致越来越多人寻求精神寄托，而在缺乏信息获取渠道，对自我认知不足的群体中，会产生普遍性的非金钱的利益因素，这已经形成趋势在不断扩大。
如上图的简单归纳所示，只要有情感需求、有精神需求的空间，都会形成一条情感链，不仅仅是暴富思想作祟，传销的主要工具洗脑术，在相当程度上伪装成精神层面的十全大补丸，看起来包治百病药到病除，很大程度上变成了主要需求，在2012年被我标记为精神传销，到如今居然变成共识性的提法。
在传销延伸的变异诈骗民族大业、国网东望里，只洗脑没有入门费，体现出接近于善心汇的动员能力，这些头目都出自于传销，强大的洗脑可以让他们随时进入传销。所以，我们看待利益链，不能用老旧的资金链来衡量，也不能被传销本身所约束。这些特殊情况放在治理层面则需跳出传销罪，来制定洗脑相关的精神卫生法操作空间，也便于维护全局的意识形态建设。
稍有了解传销的人都知道传销判断三要素，法律背景就是禁止传销条例，这里不浪费笔墨，但我们要思考一下，链条是钱捆绑的，链条断了钱也断了，可参与者并不会醒悟脱离。
我常用江湖称呼传销圈儿，主要因其生态圈形成闭环拥有完整的话语体系，其表述与正常社会基本一样，但认知体系大相径庭，其中信息量驳杂巨大，化繁为简后模糊的分为三类信息：
1、歪理邪说类的理论模式
理论模式是基础，主要是消费资本论、几何倍增、国家暗中支持1040、宏观调控等等，这些歪理邪说和移花接木的真实信息一起勾兑混合，造成一定程度的识别难度，包括共享经济、万众创新、中国梦、西部开发等被剽窃嫁接的概念。
2、操作技巧
操作技巧则是拉人的方式方法，利益最大化的方式方法，还有大量邪门歪道的内部人员尔虞我诈，欺上瞒下、哄骗诱导等等，集合社会中绝大部分骗术，又有正常经济形态中正常的社会规则运用及表述。
3、话术套路
承载前两者的是话术，传销的“工作能力”也主要靠嘴上功夫，话术就是传销语境，类似于鸡汤的各种悖论说辞，但凡说不通的就讲心态、正能量、相信产生力量这样的说辞敷衍，把理性的问题变成感性的话术回答，是洗脑中最主要的工具，套路则是各种语言陷阱，转移注意力掩饰真实目的。
在叠加垃圾成功学后经过二十多年进化，传销话语体系已经是面面俱到，积累的通用套路、词汇、鸡汤悖论、口头禅等等是非常全面的，嫁接主流社会用词出神入化，其认知定义很多已经到了越俎代庖的地步，知识宽度稍有不足就会被误导。比如“没有了解就没有发言权、黑猫白猫抓到耗子就是好猫”，这两句已经是江湖入门基本功了。
绝大多数人初期掉进传销，主要因为对话术缺乏理解，情商低听不懂话术背后隐藏的逻辑陷阱，耳旁喋喋不休的也没空整理。同时话术里因为夹杂了大量的心理学元素，社会经验匮乏的人在这个过程中会觉得大有受益，客观来说也有一定程度的启蒙自我成分。所以把话术作为信息分类的一种这样看比较简单直观，单列出来拆解就会让整个方法论凌乱。
这是一个无人深究的问题，信息链分为明暗双线并行的传递方式，明线的理论模式只是传销障眼法，一直以来是非常的成功，媒体自媒体都是集中火力在明线信息链，电视新闻里表达暗线的时候太轻描淡写。
明线：运作方式为广播式宣传。
是指我们通常第一时间遇到的传销信息，主要是其第一类信息的歪理邪说，最常见的明线信息
偶像崇拜、垃圾成功学经常作为明线信息补充，少数诈骗传销会有一部分操作方法也在明线里出现，比如拆分制比级差双轨好；个别也会把成功学、心理学、垃圾鸡汤作为明线来操作，比如明目张胆的搞心理暗示的催眠。
暗线：运作方式是ABCDE的多层次逐层传递。
暗线信息是指不方便直接说出来的信息，最常见的就是其多层次奖金制度，在你相信明线的歪理邪说准备交钱，起码有意愿交钱的时候，才会拿出来和你说；同理，你变成E才会开始了解D，进入C才会开始接触B的信息。
一般人遭遇传销时，不论对方是ABCDE中的哪一个段位，他都是从明线理论开始沟通，沟通接受后或者说被洗脑后，才会进入对应的暗线节奏，这是标准的游戏规则。
个别媒体的深度爆料里，会体现出来A、E段位的信息， BCD是空白区域，而过渡过程完全没有。这是一个常人无法理解传销的起源点，仔细体会，这也是这篇文章推导逻辑的基本出发点。
洗脑越来越多信息量的增长越多越快，对于参与者是“学习的过程”。需要注意的是明线数据量基本不会有变化，也就是说：在纵向时间轴上，参与时间越久的人，对应的变化是话术套路和操作技巧两种信息的增加，理论模式类的基本不动。
备注：但是产品盘叠加消费返利、消费返利叠加电商概念和虚拟币、区块链概念的时候，就会扩充理论信息量的宽度，但所占比重总体不变，理论毕竟只是羊头，狗肉还是狗肉，羊头多了一点而已。
举例说明话术和操作的多层次变化轨迹：
（这一段口语表达比较啰嗦，但是非常有必要沉浸式体验）
以传销核心利益的“钱”的认知操作，来体验这个多层次话术过程，话术口语和表达本意对照注解，传销内部的多层次是没有明显分界线的（没有仪式和硬性要求），但是依旧能清晰感知其渐变的话锋，大致如下：
E段位洗脑话术
你对某个传销项目感兴趣，不会直接告诉你怎么赚钱，而是先在理论上洗脑灌输几个回合之后，看你听进去了，起码有兴趣了，才会开始讲暗线的多层次奖金制度；
看清楚模式的理论，我们不是拉人头，我们的模式不讲明白，很容易误解为传销
讲完制度，这时候就是催单逼单，督促你交钱；
我们现在了解清楚了，要赚钱就要投资，不能空手套白狼，要不然和传销没区别；
你交入门费的钱了，会告诉你怎么样拉人；
我们做市场的就是要推广，推广要找人来啊，这不是拉人是为了推广，要找合作伙伴啊；
拉人会产生庞大的费用开支，完全没有心理准备，上线又是一通忽悠；
费用在这个行业里都是AA制，当然是自己赚钱自己花，我们大家都这样；
拉一次两次后，会告诉你怎么拉人选人，怎么说话，怎么对新下线催单；
哎呦你这个人找的不太合适，太死心眼了，多和上线学习，她肯定会帮你的，帮你选人带你赚钱；
D段位洗脑话术
你想赚更多钱，教你怎么逼单，开始督促你复制学习；
你不能只顾着自己赚钱，我们是团队，所以你要多学习教下线怎么发展，这样才能倍增，发展才会快，赚钱才会快。对呀发展有直销经验的人比较快，他们容易接受，多学习多听课；
你想退出退单，各种成功学的鸡汤鬼话说的你“深感自责惭愧不已”；
你怎么这么消极，遇到困难就放弃，你看看我们老大吃了那么多苦为我们赚钱，多学学他，多和大家交流就不会有那么多消极思想了，看看我们这么多正能量，怎么能消极呢，你是不是又被你老公给吓唬的胆小了，你告诉我为什么，你看看我眼睛里的真诚；
你发展下线总是被认为是传销，还有朋友告诉你为什么是传销，你又情绪低落了；
和新朋友交流不要总是说赚多少钱，拉多少人，别人会误解为传销的，你以后要注意，要学习的还多着呢，他们说那些都是什么乱七八糟的，没有了解哪有发言权，都听不懂模式，他怎么能把握机会，天生就是个打工的命；
你发展下线时人脉破坏完了，再教你怎么样发展陌生人，怎么样认识网友，怎么样约网友，以至于发展到怎么样用色诱等等等等；
现在很多人思想很传统，难免发展会遇到困难，最近也有的负面，不过方法总比困难多，我们发展陌生市场也可以成功的，你看那个老王，就是这样的，也赚了很多钱啊。我看你长这么漂亮，可以试试找网友相亲啊，感情邀约啊，很简单的，上世纪佳缘就可以了，别告诉你家那个油瓶；
C段位洗脑话术
发现很难赚钱维持的时候，已失去亲友信任，不得已继续传销，饮鸩止渴。
你现在离开我们大家，你愿意吗，这个行业就是只有放弃没有失败，我们一起努力。你看老李去年也这样差点离开了，人家借钱高利贷坚持了过来，看看现在赚了多少啊。
赚了一点点钱，又想更多钱，又被蛊惑追加投资；
现在机会好，我帮你再做一个点位一条线，你再投一单，这样赚钱更快更多。
传销被曝光或者被打击了，要安稳情绪；
现在负面比较多，有些直销公司妒忌我们攻击我们，还有有水军有汉奸，有被收买的执法部门，还有做传销的贼喊抓贼，相信公司很快会恢复的，我们要安抚好下线，让他们有正能量，不要传播负能量，很快会好起来，马上就会重新发钱的。
做的传销崩盘跑路，或者变成死盘了，又重新找个盘重新投资；
那个项目现在不好动，瓶颈期不好赚钱，现在这个盘机会好模式新制度来钱快，比原来那个还要好，我们好多人都过来了，抓紧时间进去排个好位置，越早越赚钱啊，简直就是捡钱啊。
以上这种蛊惑是基本套路，涉及钱的比较直观，也只有上线引导CDE三个段位的变化。我们在持续接触传销参与者的过程中，也会很容易感受到他们的这种变化，而他自己则认为是“我在努力成长”。
红色话术里，传递了大量涉及钱的操作技巧，蓝色字体中看似复杂的问题，在红色字体的话术中包装成一个润物细无声的过程，仔细体验话术套路和操作技巧的变化。
我们现在把注意力收回来，放置在纵向的多层次上，那就是信息、话术、操作的比例：
信息的比重在不断变化，这是从多层次延伸出来的第一个内幕，那么为了不断巩固，就会有各种各样的洗脑手段来强化，于是传销参与者的思想在传销中，就处于一个动态的变化过程中，不是一成不变的。
记住，进了传销不是马上就被改变三观，更不是瞬间变恶魔，是动态的逐渐变化的，这是传销家属第一个前提性错误认知，进了传销不需要急于一两天，但也不能放任半月一月更不能半年一年，而坐等其撞墙了自己回头，这种想法简直就是送羊入虎口，这是上个世纪的方法，非常过时且愚蠢。（后面意识链里会有细化归类）
我们偶尔听闻到的瞬间变恶魔，多为当事人有长期心理隐疾，在传销里被一次性激活之后大爆发；或者价值观本就扭曲，或者已经过多次传销，这些类型后面会有分析，这里注意区别。
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起个名字很着急，不知道用什么名字合适，这种方法论框架性的有点接近论文，不过没导师也没时间搞资料引述，全框架五万字，可以套住所有传销类型和方式方法，有合适的名字留言，挨个筛选取点赞最多的名字做标题。
大概要发十次，非常纯粹的干货，中后期部分都需要反反复复看，嚼劲儿十足，做好心理准备。
名字起好了，就删掉这个重新发
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