(六)重大业务风险及应对：
1、IC及电子元器件的高单价、短生命周期特征，决定了自营模式下，公司的现金周转状况是运营的核心关注点，其中包括回款速度、偿债能力、存货贬值风险；
2、公司缓解库存压力主要有两种方式，一是分散库存，在科通芯城三年左右的运营时间中，平均维持的库存周转次数在10~15次，但库存风险基本上为零，有将近90%的交易是客户先下订单再给供应商下订单，此外科通芯城与大部分供应商签署过协议，以货换货来降低库存积压库存，将卖不掉的货用原价退还给供应商再换货进行销售，这样在保证了交易额不变的情况下也有效的避免了压货的风险。通过这两种方法，基本上做到了有一定的库存，但能合理的将库存风险控制在可控范围内。
3、自营模式决定了公司需要很多的流动资金来支撑业务运作，但令人惊讶的是，在过去几年，科通完成了交易金额从0做到2015年139亿GMV的交易规模，却没用科通芯城自己的钱，并且现在每个季度可以产生正的现金流，用康敬伟自己的话，称之为“我们是用了轻资产干了一个只有重资产配置才能完成的商业模式“。
4、近三年公司的流动比、速动比都比较优秀；
(七)行业基本情况：
1、相对B2C，互联网对B2B的冲击还远没有那么强大，B2B高额度高品质非标品的特点，使得线下关系营销还能够支撑企业的生存。然而，高度发展的互联网、C2B模式的倒逼，不知道企业们还能够安坐多久？从市场规模上看，B2B市场的交易额远高于B2C。据商务部发布的《中国电子商务报告（2013）》显示，2013年中国电子商务交易额突破10万亿元，其中网络零售额仅占1.85万亿元，超过80%都是企业级的B2B市场，但这个市场基本都未互联网化，传统产业的互联网转型市场巨大。
2、2013年在2万亿的IC及其它电子器件市场中，线上交易额为71亿，占比还极低；易观国际：2013~16该行业的复合增速约为19%，2016年将达到3.4万亿；
3、康敬伟表示，过往的互联网时代是消费互联网”时代，但未来十年却是属于“产业互联网”的，大部分产业将被互联网化，而电子製造业将会是行业中的先驱，科通芯城将全力协助，目标建立一个完善的生态圈。
4、劉宏蛟：移動互聯網所引發的智能硬件創業浪潮，加速了智能生活時代的來臨，基於硬件＋軟件＋服務組成的大數據將是下一個互聯網十年。
5、随着移动互联网入口之争的加剧，各大巨头和新锐公司纷纷投身硬件，谷歌、小米、苹果、盛大，概莫能外。特别是谷歌可穿戴设备Android Wear操作系统的出炉，让“硬件复兴”运动愈演愈烈。智能硬件发行平台点名时间CEO张佑，2013年该平台上智能硬件产品约200多款，而2014年过了一半，数量已经增长了5-6倍。
6、从事线上采购的制造商，由2011年的4500家，上升到2013年的9.7万家；
7、与淘宝、京东、苏宁易购等继续通过打价格战来吸引客户相比，IC垂直类电商的科通芯城可谓过于乐观，公司做的是B2B，并且中国IC市场份额超3万亿元，跟3C、汽车等市场份额相当，但在电商领域的市场竞争却远没有上述领域激烈，作为先行者的科通芯城可谓潜力巨大。
(八)供需、竞争格局以及行业门槛：
供需格局：
1、上游大概有10万家以上的IC元器件公司，主要是以国际品牌为主的一些全球领先的半导体公司。在中国有500万家中小型的制造业企业，在中间的渠道商大概有超过10万家以上的渠道商和分销商，科通的目标是在这两万亿的市场里面创造出一个大约在1500亿的在线市场(这个数据其实是随公司发展而动态变化的)。
2、在每年超2万亿IC及电子元器件采购中，3000家大企业的采购额就占到1.2万亿，包括如华为、中兴、联想等各个行业中前5-10的企业，此外的40%的采购份额则由数以百万家的中小型企业采购。整个流通环节中，大企业的采购是通过直接跟供应商购买为主的，中小型企业的采购需求是中国独特存在的市场，在其他国家地区也是不存在的。在中国，每个城市都有一个中关村、华强北这样的电子元器件配套市场，在市场经济规律中，有需求的地方就有市场，供求两旺的市场才会繁荣，而这些电子元器件配套市场、超过十几万家中小型分销商和贸易商就是为了满足8000亿的中小企业需求而存在(我认为这8千亿，未来大部分应该被电商取代)。
竞争格局：
1、2012年，全国10大线下分销商的市场份额占比不足5%；
2、供应商多，产品种类多，企业客户多，市场集中度极其低，中国IC元器件市场的格局是“大而散”，就算精耕细作近20年的科通集团，其整体市场份额亦不成比例。这些并不为公众所熟知的电子产品“幕后功臣”，市场规模巨大，仅中国市场一年的采购额保守估计就达2万亿元。
3、据了解，目前行业大概有三种主要业务模式：一是以黄页信息为主、无行业资源的B2B网站，典型如阿里巴巴的1688网站、华强电子网等；二是分销商旗下电商，例如国外的安富利集团(AVT.NYSE)，但它们对中国的互联网知之甚少;三是目录分销商，它们以小批量市场为主，因此并不具备优质的服务能力。
4、以科通为代表的自营电商，近几年发展迅猛，符合未来的竞争及行业发展趋势；
行业门槛：
1、硬件创业的难度远大于移动应用的创业。据了解,硬件创新涉及到硬件的设计、生产、供应链管理、元器件的采购等诸多环节。以供应链为例,一家不知名的创业公司,想得到世界顶级芯片厂商的谈判机会都非常困难。业内大腕雷军当年刚刚做小米时,也曾遇到过这方面的难题。”起底产业链：智能硬件为何无爆款?"这篇文章对此有生动而细致的描述；
2、对于IC元器件上游，其线上渠道门槛也很高，不是有人、有风投就可以建起来，需要长期的线下渠道积累，包括品牌资源、认证、供应链平台、物流以及解决方案和增值服务等。智能硬件之所以没有起来的一个原因在于硬件的水太深，导致跳票案例层出不穷，比如元器件采购、电子方案、制板贴片、组装测试等。如此复杂之下，即便是深圳熟悉硬件的创业者也无法完全驾驭，更别说一些有创业想法但是没硬件基础的创业者。
3、康敬偉：努力把硬蛋從目前的創新創業概念與供應鏈對接，延伸至兼具品牌營銷服務，幫助創新企業將產品推廣至首批使用者。硬蛋以發展完善的智能硬件生態系統及成為智能硬件的最佳入口為目標，為創業團隊打造更好的資源平台，推動智能硬件行業的成長，讓產業鏈上下游實現共贏。
4、移动互联时代的到来，彻底打破了电商这种畸形的依靠流量的关系，更加追求的是人和人的关系，企业只要抓住了核心的人群，流量反而变得不再重要了，不管什么生意，如能形成一个闭环，那这个生意的粘度和可持续发展性，就会好得多；副总裁刘宏蛟2014年："当前我们敢说，在中国没有比硬蛋更了解硬件创新创业现状和趋势的平台了，这些数据都将为我们及我们的上下游提供价值。而未来的竞争将是客户数量和大数据的竞争“；
5、康敬伟：我们用3年时间做到100亿，主要是1：采用“在线营销＋在线销售＋线下服务”O2O一站式电子商务平台，2：没有采用PC互联网思维，而是从移动互联网出发，直接与微信合作，做O2O电商的生意；3、与以往不同的是，科通认为O2O的交流其实是人与人之间的交流，这个B实质是在客户里去找到企业的关键人，然后用移动互联网把这些关键人形成一个社区，然后对这些人用移动互联网的模式做定向营销，产生他们对O2O交易的需求。与其说是一个主要做O2O交易公司，我们更认为我们做一个企业高端的商务人士的一个人员社区和一个定向营销的公司。我们通过对企业关键人的一个营销，产生我们O2O的交易，而不是像传统的很多公司，它的交易流量是花钱买过来。
6、生态系统中一些关键点的竞争也很激烈，玩的都是大佬。京东众筹是众测市场的后入者，但是确实大玩家，依托巨大的流量和电商基因，京东众筹迅速成为智能硬件分发销售的核心渠道之一。硬蛋的To C业务就是硬蛋众测，众测作为一个一石N鸟的新业务，最早由色魔张大妈（SMZDM）推出，随后淘宝京东百度各家也纷纷上线众测业务，连一些科技媒体也不甘示弱，开始试水，到现在，众测几乎已经成为智能硬件圈的标配。
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