没有情怀的人干农业,会因为苦而坚持不下去;有情怀的人干农业,会因为亏而坚持不下去。褚橙是专业的管理者和技术人员搞成功的。不少新农人若是投资以后才接触技术和管理,风险会更大。
2. 圈子:有机食材的销售,圈子分享很重要
第一自己要在不同的圈子展示自己(包括微信朋友圈),第二是鼓励消费者自发分享。我们从事农业,所以发圈不丢人,我自己都不吃、都不卖,靠谁来吃?靠谁来卖?但不刷屏!
3. 不要把销售押在人脉上:
所有给面子的销售基本不可持续!
4. 不能什么都自己生产,需整合资源:
今年和很多CSA农场有过合作,我们卖他们的产品,他们卖我们的产品,彼此可能不怎么挣钱,但我们可以挣彼此客户的钱,当然这个挣钱不是骗钱,是合理的挣钱,而且CSA农场的客户基本都接受过农场的教育,所以理赔很少。
5.不能盲目扩地,小而精、小而美不是说着玩,是真理:→扩大单产、深加工、服务……
6.红道谨慎:创业可以走白道、可以走黑道,但红道要谨慎。政府也是一把双刃剑,所以跟政府的关系处理上既要借力政府,也要与政府保持适当距离,学会诉求,也学会拒绝。
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