好人才和好平台是鱼帮水，水帮鱼，但是再清的水都未必留得住魚想游向另一片大海的心。相同的，水也不会因魚的离去而黯然干涸。
人员流动是任何一个平台正常的事，流动的人心，不变的是人性，无关对错，仅仅是职业生涯利益的选择。
永达理就像是一所名校，校长和老师都很厉害，批量培养出奥数选手，进入这所名校需要很高的学费，要么留下来任教当老师，要么留下来做学生继续交学费，要么就是主动毕业寻找更好的平台，只是我选择了——毕业！
天下无不散的宴席，相聚因缘起，感激在永达理857个日夜，尤其后半年参加的经营管理会议，这个过程/成长对于我来说，就像是练武人被打通了任督二脉。
但终究，我还是离开了，不是因为高昂的学费，只是因为基因并不匹配！
经纪公司很多，太多。只是，当初（2016年）我在选择保险行业时候，关注明亚，大童，永达理这三家比较多。很多人问我，当初为什么那么敬佩明亚，看好大童，在离开永达理时，却选择了黎明，原因到底是什么？
选择，没有对错，只有匹配！也许还有更好的公司，但是，于我而言，我清楚地知道，我是谁，跟我匹配的公司，需要是什么样子的。有些美好，与我无关！
要选择哪一家经纪公司的时候，我也只是对这四家公司分享下自己看法，其他公司并未深入考究。总结起来：我敬佩明亚的专业，看好大童模式，选择永达理的培训，定着黎明的文化。
用公司来做标签，评价这家公司的经纪人（专业度），是极其不客观的，但问题终归需要一个评判标准，所以，就算偏颇也只能将就选择某些评价维度。
举个不恰当但容易理解的例子。明亚是个三好学生兼学习委员，大童是个绩优学生兼宣传委员，永达理是个奥数选手的尖子生，黎明则是一个名校辍学的复读生，总体来说，这些都是好学生。
01
明亚
2004年，明亚将“经纪人模式”首次引入国内寿险业。从最初并不被行业接受到被行业认可，明亚走过漫长的一段路。
超前的“经纪人模式”面临的是“并不成熟的保险市场”，明亚至少将经纪公司早引入了5年。
在国内，寿险中介行业2008年，才算是正式开启；2013年保险费率市场化，才算打破中介行业冰点，适应之后，在2016年进入高速发展期。
明亚的人
杨臣在谈及创业的初心时笑称，涉足保险业纯属误打误撞。“我在海航干过几年，对金融领域较为熟悉，唯独对保险行业涉略不多。无知者无畏，抱着什么都不怕的闯劲，我和几个创始人一拍即合，想把我们最认可的保险销售方式带给国内的消费者。”
“创业之初信心满满，之后的几年屡受打击。”杨臣坦言，保险经纪人模式的引入至少早了五年。
明亚算是国内保险中介行业的鼻祖，但这个过程，真的是太辛苦明亚的创始团队了。
2004年——2013年，这将近十年的时间，磨练了很多优秀的大团队长，也在最近几年终究开始有了大成就。
这些大团队长，一开始都是各自作战，没有统一的系统，行动也不统一。全靠行业初心，保险情怀，个人魅力成交客户、组建团队，这对个人能力有很高的要求。这样，明亚人靠个人魅力，全国组建团队，形成一群“游兵散勇”，但也不乏业绩高手。
因为没有系统，没有统一作战的思维，团队发展不快速，所以后来者大童，永达理，在保费规模上迅速超越明亚。
作为三好学生兼学习委员的明亚，吸引了一大批学习能力强，高学历的全职（兼职）经纪人，这些人在很多互联网平台打造个人IP。
明亚的科技
明亚科技有学习平台”随身保典“，出单平台”700度“，管理平台APP，一共三个。
硬要说一个特色，就是有三个。
明亚的基本法精神
明亚注重一线个体自我成长，收入直接写进基本法，不倾向于设置方案，玩激励。也就是从基本法上看单一个体收入，不算推荐/辅导奖金，团队利益这些的话，是这几家里面算高的。
总体特点就是：明亚要么做绩优个体，要么做100来人的团队，这样是利益最大化体现。
特点二：全国带团队。
特点三：经纪人离职后，续佣归公司。
02
大童
大童全称：大童保险销售服务公司，销售公司与代理公司没有法律上的实质区别，本质上是一家销售公司，可以理解成中介代理，而其他三家，都是经纪公司，从展业证书上来说，最大区别在于经纪公司具有“索赔”法律资格，所以大童宣传“好赔”，而不能说“索赔”。
索赔
理赔
大不同
身份差异；
资格差异；
权力差异。
黎明保险经纪
中介经纪
大童保险服务
中介代理
大童的人
大童保险服务2008年成立，由老保险人林克屏带领一群保险企业高管创建，创业初衷为解决“老百姓去哪里买保险”和“代理人去哪里卖保险”两大难题，以推动中国保险行业的产销分离与专业分工为目标。
特别喜欢大童老董事长林克屏的创业初衷，这两句话特别温暖，体现了让大童代理人有一个家，让客户也有一个安心的可选平台。
第一阶段初创期，2008年-2011年，传统思维习惯导致其自然而然就走上了“人海战术”的老路，快速开疆拓土。这跟中介行业要求专业，方向不一致，吃螃蟹失败。
第二阶段挫折期，2012年-2013年，资本耗尽，柳暗花明，遇金主二度投资。
第三阶段回暖期，2014年8月换帅蒋铭，此时资本耗尽，柳暗花明，幸遇金主二度投资。新旗手蒋铭，副手李晓婧开启大童新局面。
蒋铭总挂帅大童后，顺应时代潮流，紧跟科技进步，借助各大媒体的力量，网络宣传，非常擅于炒概念，追热点，同时申请了很多的专利。
董事长蒋铭在很多的保险交流平台，都有发声，天生善于演讲的董事长是自带宣传话筒的。
李晓婧副总裁，出身自”企业策划“，具有非常强的企业运作能力，在她的运作下，申请了很多的专利，创造了很多的新概念，为大童的宣传提供了足够重量级的素材。
虽然是没有保险销售经验的人，但是她通过别人的大量实践，归纳总结，创作出了一套”销售流程“，并申请了专利——DOSM，这在前几年，是大童培训、学习的热点。
大童最近的热词，是：保单托管，好赔，保险科技。
大童的保单托管，好赔的概念，其实就正是客户需要的服务，这个理念暖心客户，也激励了很多大童人，从某些方面来说，蒋铭董事长催生了很多保险中介新理念，这个值得为大童点赞。
大童，创业团队的作为，都要听股东方的。面对全新的领域，经历过长时间的挫折期，市场的竞争，新的路径以及资本逐利的特点，在经历过初创/挫折期，历史经营包袱，再加资本疲软，被迫需要追求”快“，追求资本快回报，追求平台快盈利。
大童的科技
大资金注入”快保“，方便、便捷。用他们的情怀来说是打造保险业界的淘宝。而“快保”好比就是淘宝客户端，他的特点是：人性化，便捷性、速度快，可依赖。
大童，作为保险科技的领先者，”领先者“三个字，是用真金白银砸出来，长时间熬出来的，这种开创取得了很好的头部”概念“效应，虽然不见得可以锁定业务，但可以大量沉淀客户数据，尤其是”保单托管“，可以大量沉淀数据，这为快保科技的上市，打下了坚实的基础。
快保APP，通过保单托管，沉淀大量客户数据，同时，也在积极开发新客户数据，一旦数据量足够大，就可以通过数据分析，精准营销，还可以进行定向推荐、实现自助购买。
随着平台的价值凸显，未来还可能衍生其他业务，作为投资方，资本方的未来预期，是非常值得期待的。大童的投资者一定是极具商业思维。而此时，80%的金融从业者，真的要被人工智能颠覆了？
大童很多兼职的职业人员，这部分人把保险只是作为一项辅助收入，他们具备特有的相关行业知识，本身的客户群保险需求，在大童挂职，签约大童是选择了一个很好的后援平台：大童品牌宣传给力，签单方便，产品线丰富，入门门槛低。
如果是投资者，等待快保科技上市，我一定会做一名快保小股东，股票入手。
大童的基本法
大童基本法，全国是不统一的，在晋升中，有一条要求是做”民意调查“，其中上级主管，以及下级组员，都有资格参与投票表决。
03
永达理
永达理，奥数选手尖子生，在年金保险的销售技能上，是真的其他任何中介公司，代理公司没法与之比拟的。源于永达理只专注退休养老市场，工匠精神，批量生产模式，永达理的人，沟通模式趋于统一，沟通能力上，普遍水平较高。
永达理的训练模式就是Roleplay（角色扮演），每天早会规定时间，轮流练习沟通模块，这对于沟通欠佳，或者理性的人，是非常好的训练过程。而且，很多问话方式，一旦练习形成习惯，之后不太可能忘记，而，无论平时沟通，还是保险销售，都是个体说话艺术的体现，算是真真的成长受益吧。
对于组建团队来说，这种模式可以快速复制，因为1统一2固化3重复4专注5有氛围，从创建团队来说，是一个很好的生产系统。（打江山容易守江山难）
永达理的财经讲座，无例外，每个周六上午都会举行，这种长期听财经的讲解，也就形成对事务之间关联的理解，更加固化经纪人的理财思维，对于就事务的框架结构的认识，内在逻辑之间的联系，有一定的培养。同时，让学习、经营、辅导、训练、服务客户、开发客户、增员、转介绍等同时进行，完美的实现了水平时间管理。这个我始终认为是永达理完成超越的核心竞争力。
但与时俱进的网络付费知识，做得越来越符合大众的预期——简单，易懂，成体系，权威，综合，可选择，这是永达理的财经/理财讲座内容无法比拟的，所以，最近邀约客户或增员者来学习的难度越来越大。
但，长期的财经讲座，理财讲座，涉及的内容，会包括经济形势，社会现象，税收政策，CRS，法商知识等，这对于经纪人的眼界，也是一种很大的提升，在与客户沟通的过程中，不再仅局限于保险的保障功能。
永达理的人
吴文永董事长，台湾永达保险经纪的董事长，带领台籍永达经纪人，来到大陆开拓市场，打造保险业界的生态系统。
这些人经验丰富，成交技术也很强，大多具有很强的演说能力，为大陆保险事业的发展，绝对是个强有力的推进器。
台籍主管在大陆是没有业绩考核；但其人力、筹建时间、团队业绩等，是有统一考核的。
永达理保险经纪，不仅仅是个保险经纪公司，更像是一个保险生态系统，除了做奖品激励，政策激励，对于MDRT以及部门经理，还有股票激励。
永达理的旅游，大多数都是价值1-2万（或者更高规格的）海外旅游，承接旅游的公司，也都是来自台湾，这几家公司，服务品质还是普遍很满意。因为出国旅游是高品质，购物送礼也是国外有意义的礼物，这确实做到了”提升业务员在客户心中的地位“。
永达理
闭环运作；
多维赚钱；
利益最大；
符合商业。
永达理的科技
永达理E保，做了签单链接的整合。
永达理的基本法
对公司股东方来说，是一个精妙的精算模型；
对于业务员，嗯，可以……
04
黎明
黎明保险经纪，名校辍学的复读生。
创建团队的掌舵人刘念平总经理，原大童班子成员，因为一直热衷大童原董事长林克屏先生的初心（解决“老百姓去哪里买保险”和“代理人去哪里卖保险”），黎明保险经纪遵循的使命“让保险服务体验更满意，让保险从业者更受尊重”。
说黎明是一个复读生，因为创业班子经历过从大童的初创，到大童的成型，如果说，第一次创业是摸着石头过河，那么第二次，就是已经知道暗礁的情况下，再次过河就是快速绕坑，减少了在时间、精力、以及战略上的损失。
资质上，互联网牌照+经纪牌照，即线上线下双模式。
资本来源上，黎明总经理刘念平先生，独具慧眼的商业超前思维，选择了百融金服，不仅仅是因为钱，而是因为百融金服具有21世纪的石油——Data，大数据，金融，金融大数据，金融数据的处理能力，金融数据的整合能力。精准营销，保险大数据，刚好也符合百融金服的战略方向。
黎明的人
刘念平总经理在谈及黎明创始团队的创业初心，就是打造一个平台，“服务于以保险行业为生的人”。
以保险行业为生的人
坚持走“职业化、专业化、精英化”路线不动摇。
做到：讲诚信，不做假；讲专业，不折腾，讲规律，不跟风。
“一流的服务能力和值得信赖的品格，是黎明存在的价值和核心竞争力”。
经历过大童的创立，因为不同文化的路线，刘念平总在经营黎明的过程，回归“服务初心”，遵循专业服务的规律，前期走得很慢，因为要稳，走得稳，才能走得更长久，“相比做500强，黎明更希望是做500年“，这是刘念平总的经营思维。
体系这两个字，是最容易被忽略，也是最重要的。体系代表着统一，标准，可复制。
而在保险行业，专业体系的打造，不仅需要时间的沉淀（这是很多中介公司耗费不起的），更需要人才的承接，这注定了黎明在创业初期的路，是艰难的，且走得慢，事实也是如此。
戎华副总经理，1996年进入保险行业，从基层到高层，专注23年，历经平安，太平，十年高管任职经历。
历经数年TOP2000课程开发，是黎明组织管理模式与六大专业化体系的创建者。
运作体系
黎明的”六大专业化运作支持体系“，在前期推动过程中，显现很慢，但符合规律的稳步走，慢就是快。
对比明亚的专业，黎明具备的就是专业体系，多两个字，多的就是标准，统一，可复制。
黎明的科技
黎明经纪公司的APP，日月保盒，与其说是科技领先，不如说是数据为王。
日月保盒，集中了产品介绍计划书制作等的基本功能，整合了日志管理，团队管理，日常MIS系统数据追踪，还有个人成长、学习云学院；客户保单托管，保单报告，生日祝福，缴费提醒等客户服务，还有大数据应用，分析客户精准画像，使得服务更加贴心。
黎明保险经纪用的这个APP……点击看，满足你的好奇！
黎明的基本法
基本法反应的就是一家公司的企业文化以及现状！说两个特点吧。
黎明的荣誉体系是”明仕明媛“，达成条件是一个季度业绩超过”6万6件“，FYP超过6万，被保人超过6个，自保件不计入业绩/件数。
正如我刚开始不理解为什么还要设置件数要求，因为件数表示的就是足够的谈单经验，足够的客户量，才有可能实现高留存率。这样才是实现”职业化，专业化“，打造”精英化“团队。
黎明的个人佣金津贴各阶层都一样，根据月度业绩核算津贴比率，实现同工同酬；推荐辅导利益分开，推荐人季度达标才可以拿辅导奖。
这个设置，同样的摒弃了人海战术，一个人只增员不做业绩，在黎明是没有立足之地的。
基本法有毒：
1、正如1998-2000年，平安的存量保单一样，有些保险中介公司也存在历史包袱，有历史包袱的中介公司，基本法设置一定需要填坑。
2、高佣，鼓吹让价值回归贡献者，如果贡献者在于一线经纪人，那么这家公司一定在场地、培训、体系打造、方案激励、科技支持上有欠缺。
3、续佣比例为多少？
4、基本法显示的就是公司的实力偏向。
5、看基本法需要分析模型，比如1+3、1+5、1+8，还是1+3+3、1+5+5、1+8+8，什么样的团队才可以有对应利益。
6，基本法的几个问题，比如：A增员B，B增员C，C增员D，如果B离职：
（1）续佣归A，还是B，还是公司？
（2）C是辅导奖金递归，C的团队利益递归，还是二者都递归？
（3）B是否可以找人置换，所有利益不变？
7，晋升是否需要民意调查？
各家公司的基本法数据建模，欢迎回复”四阿哥“获取。
看懂基本法精神，这也是一名保险业务员该有的素质。
原文链接：敬佩明亚，看好大童，选择了永达理
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