1、较低薪酬+多维度收入。老板想把高管真正变成事业共同体,就要用多维度的收入结构来改变高管的收入方式;因此,高管薪酬=基本工资+考核工资+绩效工资+管理提成+分红奖金。
2、高管必须带头接受考核。董明珠说:“杀掉一个高管,比杀掉一百个员工更加管用”。因为高管是模具,员工是样品,如果一个老板总拿员工开刀,企业变老了,也长不大。
当然考核不是考核业绩,而是考核价值行为。很多公司三年前谈的问题,三年后还在谈,原因就是高管不作为。因此,老板每个月和干部团队开改善会,每位干部都提出需要公司调整的需求,如果通过决议,分管的干部就要负责落实。
比如营销总监收到了四条需求,到了下个月的改善会,如果四条都做到了,考核工资全额发放,如果有一条没做,那就扣25%。因此,考核工资是撬动高管对价值行为的落地。
3、设计高管晋升的考核制度。很多员工晋升高管后,觉得再没办法晋升了,就失去了动力,虽然高管在职位上没法晋升了,但可以给他晋升级别。
比如营销总监可以按照业务水平、团队建设等分成五星。从一星总监一直到五星总监。刚晋升的时候对应一星,公司给他设置晋级通道,让他达到更高的绩效表现,然后拿更高的基本工资和绩效工资。
但是很多公司在考核高管绩效时只考核业绩,其实高管除了业绩完成情况,还要抓团队,抓服务,抓系统,把这四个层面都抓好才是真正合格的高管。
4、把管理奖金和团队业绩挂钩。比如营销总监带的团队没有完成目标,他的管理奖金就是零;如果完成底线目标,提成1%;如果完成标准目标,标准目标以上部分提成2%;如果完成冲刺目标,冲刺目标以上提成3%。
假如底线目标为200万,标准目标为400万,冲刺目标为600万。这位营销总监的团队实际完成700万业绩,他当月的管理奖金=400×1%+200×2%+100×3%=11万
5、设计高管成为公司股东的期权激励制度。没有一个老板可以单打独斗干成大事,阿里有十八罗汉,腾讯有五虎上将,所以要让高管有机会变成公司的股东。当高管晋升到五星的时候,就可以考虑给他做公司的期权激励或者股权激励。
因此,老板别再琢磨为什么你的团队状态不好?为什么你的团队没有执行力?一定不是人的问题,而是机制的问题。好机制让坏人变好,坏机制让好人变坏!
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